Fulfillment IQは、eコマースブランドや企業にサプライチェーン技術コンサルティングを提供する会社です。FIQ Techを通じたカスタムフルフィルメントソフトウェアの開発、倉庫管理システムの導入、システム統合、PPX Checkによるフルフィルメント監査、フラクショナル型のサプライチェーンリーダーシップまで、幅広い業務を手がけています。最新の技術スタック、API、AIを活用した自動化を組み合わせ、購入後の業務運営、倉庫効率、物流プロセス、長期的な拡張性の向上を支援しています。チームは物流、コンサルティング、製造の各分野で活動しており、技術を活用したフルフィルメントソリューションの構築と提供に重点を置いて採用を行っています。
エンタープライズ営業担当副社長 — カナダ在宅勤務
サプライチェーンコンサルティング、テクノロジー変革、導入サービスにおける Fulfillment IQ のエンタープライズ営業を統括します。小売業者、ブランド、3PL、物流組織との戦略的な関係を構築し、複雑な案件を成約に導きます。
仕事内容
- 見込み顧客の開拓と選別から、ディスカバリー、ソリューション設計、提案、交渉、成約まで、複雑なエンタープライズ案件を管理する
- Fulfillment IQ のサプライチェーンコンサルティング、テクノロジー導入・変革、導入支援サービスを販売する
- サプライチェーン、物流、オペレーション、フルフィルメント、テクノロジー分野の経営幹部やシニアリーダーとの関係を構築する
- 顧客ニーズを評価し、Fulfillment IQ の複数の専門領域にまたがる統合ソリューションを設計する
- アウトバウンド開拓、業界ネットワーク、紹介、パートナーシップ、会社創出の案件を通じてエンタープライズ営業パイプラインを構築する
- 各専門領域のリーダーや対象分野の専門家と協働し、商業的に実現可能なソリューションを作成する
- 戦略的なアカウントプランを作成し、顧客組織内の拡大機会を見いだす
- 正確な予測、パイプライン記録、CRMプロセスを維持する
- 顧客会議、業界カンファレンス、パートナーイベント、経営幹部向けフォーラムで Fulfillment IQ を代表する
- 会社の成長に伴い、エンタープライズ営業の手法、プロセス、組織の確立を支援する
- 最高戦略責任者に報告する
応募要件
- サプライチェーンまたは物流、プロフェッショナルサービス、コンサルティング、エンタープライズテクノロジーのいずれかで、B2Bエンタープライズ営業の経験が7年以上あること
- フルフィルメント、倉庫、WMS、OMS、WES、3PLオペレーション、サプライチェーンテクノロジー、物流変革に関する深い知識
- ソフトウェア製品だけでなく、複雑なプロフェッショナルサービスやコンサルティング案件を販売した実績
- サプライチェーンテクノロジーの導入・変革、実装、コンサルティングソリューションの営業経験
- 複数の関係者が関与する長期かつ複雑な営業サイクルを管理する能力
- 高額なエンタープライズ案件を成約に導いた実績
- 経営幹部としての存在感があり、経営幹部およびオペレーション・テクノロジー分野のシニアリーダーと関わった経験
- スコープ設定、価格設定、利益管理、交渉、契約締結における優れた商業的判断力
- 営業プロセス全体を通じて、コンサルタント、エンジニア、ソリューションスペシャリスト、デリバリーリーダーと協働できる能力
- パイプライン管理と営業予測に対する規律あるアプローチ
- カナダで就労する法的な資格
福利厚生
- 従業員とその家族を対象とした拡張医療保険および歯科保険
- 利用可能な地域では従業員向けウェルネスプログラム
- 有給休暇、病気休暇、祝日休暇
- 現地の労働基準に沿った柔軟な休暇制度
- CPP拠出金および雇用主拠出付き団体退職貯蓄制度
- 該当する場合は従業員向けストックオプション
- スキル、リーダーシップ、キャリア開発のための専用学習・能力開発資金
- 職務と顧客要件に応じた柔軟な勤務時間によるリモートおよびハイブリッド勤務の選択肢
- 機器・ワークステーション手当、インターネット・業務出張費の払い戻し、チームイベントやオフサイト活動
- 基本給の100%に相当する目標変動報酬
- 目標 OTE は 340,000K–380,000K CAD
- 約30～40%の出張