
Fulfillment IQ یک شرکت مشاوره فناوری زنجیره تأمین است که به برندهای تجارت الکترونیکی و سازمانها خدمات ارائه میدهد. فعالیتهای این شرکت از نرمافزار سفارشی انجام سفارشها از طریق FIQ Tech، پیادهسازی سیستمهای مدیریت انبار و یکپارچهسازی سیستمها، تا ممیزی انجام سفارشها از طریق PPX Check و رهبری پارهوقت زنجیره تأمین را دربرمیگیرد. این شرکت با ترکیب پشتههای فناوری مدرن، APIها و خودکارسازی مبتنی بر هوش مصنوعی، به مشتریان کمک میکند عملیات پس از خرید، کارایی انبار، فرایندهای لجستیکی و مقیاسپذیری بلندمدت خود را بهبود دهند. تیم آن در حوزههای لجستیک، مشاوره و تولید فعالیت میکند و تمرکز استخدامی آن بر ساخت و ارائه راهکارهای انجام سفارشِ مجهز به فناوری است.
معاون رئیس فروش سازمانی — دورکاری در کانادا
رهبری فروش سازمانی خدمات مشاوره زنجیره تأمین، تحول فناوری و پیادهسازی Fulfillment IQ را بر عهده بگیرید. روابط راهبردی با خردهفروشان، برندها، 3PLها و سازمانهای لجستیکی بسازید و قراردادهای پیچیده را نهایی کنید.
توضیحات
- فرصتهای پیچیده سازمانی را از جستوجوی مشتری و ارزیابی صلاحیت تا کشف نیاز، طراحی راهکار، پیشنهاد، مذاکره و نهاییسازی قرارداد مدیریت کنید
- خدمات مشاوره زنجیره تأمین، ارائه و تحول فناوری و پیادهسازی Fulfillment IQ را بفروشید
- با مدیران ارشد و رهبران ارشد حوزههای زنجیره تأمین، لجستیک، عملیات، انجام سفارش و فناوری رابطه ایجاد کنید
- نیازهای مشتری را ارزیابی و راهکارهای یکپارچهای را که چندین حوزه تخصصی Fulfillment IQ را پوشش میدهند طراحی کنید
- از طریق جستوجوی برونگرا، شبکههای صنعتی، معرفیها، مشارکتها و فرصتهای ایجادشده توسط شرکت، خط لوله فروش سازمانی بسازید
- با رهبران حوزههای تخصصی و کارشناسان موضوعی همکاری کنید تا راهکارهای تجاریِ قابل اجرا ایجاد شود
- برنامههای حساب راهبردی ایجاد کنید و فرصتهای توسعه در سازمانهای مشتریان را شناسایی کنید
- پیشبینیها، سوابق خط لوله فروش و فرایندهای CRM را دقیق و بهروز نگه دارید
- در جلسات مشتریان، کنفرانسهای صنعتی، رویدادهای شرکا و انجمنهای مدیران ارشد، نماینده Fulfillment IQ باشید
- همزمان با رشد شرکت، به ایجاد روش فروش سازمانی، فرایندها و ساختار سازمان کمک کنید
- به مدیر ارشد استراتژی گزارش دهید
شرایط لازم
- حداقل هفت سال تجربه فروش سازمانی B2B در زنجیره تأمین یا لجستیک، خدمات حرفهای، مشاوره یا فناوری سازمانی
- دانش عمیق از انجام سفارش، انبارداری، WMS، OMS، WES، عملیات 3PL، فناوری زنجیره تأمین یا تحول لجستیکی
- سابقه اثباتشده در فروش خدمات حرفهای و قراردادهای مشاوره پیچیده، نه فقط محصولات نرمافزاری
- تجربه فروش راهکارهای ارائه یا تحول فناوری زنجیره تأمین، پیادهسازی و مشاوره
- توانایی مدیریت چرخههای فروش طولانی و پیچیده با مشارکت ذینفعان متعدد
- موفقیت اثباتشده در نهاییکردن قراردادهای سازمانی با ارزش بالا
- حضور اجرایی و تجربه تعامل با مدیران ارشد، رهبران ارشد عملیاتی و فناوری
- قضاوت تجاری قوی در تعیین دامنه، قیمتگذاری، مدیریت حاشیه سود، مذاکره و قراردادها
- توانایی همکاری با مشاوران، مهندسان، متخصصان راهکار و رهبران ارائه خدمات در سراسر فرایند فروش
- رویکرد منضبط به مدیریت خط لوله فروش و پیشبینی فروش
- مجوز قانونی برای کار در کانادا
مزایا
- بیمه درمانی و دندانپزشکی گسترده برای کارکنان و خانوادههای آنها
- برنامههای سلامت و رفاه کارکنان، در صورت ارائه
- مرخصی با حقوق، مرخصی استعلاجی و تعطیلات رسمی
- سیاستهای مرخصی انعطافپذیر مطابق با استانداردهای کار محلی
- مشارکت در CPP و طرح پسانداز بازنشستگی گروهی با مشارکت کارفرما
- اختیار خرید سهام کارکنان، در صورت applicable بودن
- بودجه اختصاصی یادگیری و توسعه برای مهارتها، رهبری و رشد شغلی
- گزینههای کار دورکاری و ترکیبی با ساعات انعطافپذیر بر اساس نقش و نیازهای مشتری
- کمکهزینه تجهیزات و ایستگاه کاری، بازپرداخت هزینه اینترنت و سفر کاری، بهعلاوه رویدادها و گردهماییهای تیمی
- پاداش متغیر هدفمند معادل 100٪ حقوق پایه
- OTE هدفمند معادل 340,000K–380,000K CAD
- حدود 30–40٪ سفر