Fulfillment IQ
Fulfillment IQ
Fulfillment IQ یک شرکت مشاوره فناوری زنجیره تأمین است که به برندهای تجارت الکترونیکی و سازمان‌ها خدمات ارائه می‌دهد. فعالیت‌های این شرکت از نرم‌افزار سفارشی انجام سفارش‌ها از طریق FIQ Tech، پیاده‌سازی سیستم‌های مدیریت انبار و یکپارچه‌سازی سیستم‌ها، تا ممیزی انجام سفارش‌ها از طریق PPX Check و رهبری پاره‌وقت زنجیره تأمین را دربرمی‌گیرد. این شرکت با ترکیب پشته‌های فناوری مدرن، APIها و خودکارسازی مبتنی بر هوش مصنوعی، به مشتریان کمک می‌کند عملیات پس از خرید، کارایی انبار، فرایندهای لجستیکی و مقیاس‌پذیری بلندمدت خود را بهبود دهند. تیم آن در حوزه‌های لجستیک، مشاوره و تولید فعالیت می‌کند و تمرکز استخدامی آن بر ساخت و ارائه راهکارهای انجام سفارشِ مجهز به فناوری است.

معاون رئیس فروش سازمانی — دورکاری در کانادا

رهبری فروش سازمانی خدمات مشاوره زنجیره تأمین، تحول فناوری و پیاده‌سازی Fulfillment IQ را بر عهده بگیرید. روابط راهبردی با خرده‌فروشان، برندها، 3PLها و سازمان‌های لجستیکی بسازید و قراردادهای پیچیده را نهایی کنید.

توضیحات

  • فرصت‌های پیچیده سازمانی را از جست‌وجوی مشتری و ارزیابی صلاحیت تا کشف نیاز، طراحی راهکار، پیشنهاد، مذاکره و نهایی‌سازی قرارداد مدیریت کنید
  • خدمات مشاوره زنجیره تأمین، ارائه و تحول فناوری و پیاده‌سازی Fulfillment IQ را بفروشید
  • با مدیران ارشد و رهبران ارشد حوزه‌های زنجیره تأمین، لجستیک، عملیات، انجام سفارش و فناوری رابطه ایجاد کنید
  • نیازهای مشتری را ارزیابی و راهکارهای یکپارچه‌ای را که چندین حوزه تخصصی Fulfillment IQ را پوشش می‌دهند طراحی کنید
  • از طریق جست‌وجوی برون‌گرا، شبکه‌های صنعتی، معرفی‌ها، مشارکت‌ها و فرصت‌های ایجادشده توسط شرکت، خط لوله فروش سازمانی بسازید
  • با رهبران حوزه‌های تخصصی و کارشناسان موضوعی همکاری کنید تا راهکارهای تجاریِ قابل اجرا ایجاد شود
  • برنامه‌های حساب راهبردی ایجاد کنید و فرصت‌های توسعه در سازمان‌های مشتریان را شناسایی کنید
  • پیش‌بینی‌ها، سوابق خط لوله فروش و فرایندهای CRM را دقیق و به‌روز نگه دارید
  • در جلسات مشتریان، کنفرانس‌های صنعتی، رویدادهای شرکا و انجمن‌های مدیران ارشد، نماینده Fulfillment IQ باشید
  • هم‌زمان با رشد شرکت، به ایجاد روش فروش سازمانی، فرایندها و ساختار سازمان کمک کنید
  • به مدیر ارشد استراتژی گزارش دهید

شرایط لازم

  • حداقل هفت سال تجربه فروش سازمانی B2B در زنجیره تأمین یا لجستیک، خدمات حرفه‌ای، مشاوره یا فناوری سازمانی
  • دانش عمیق از انجام سفارش، انبارداری، WMS، OMS، WES، عملیات 3PL، فناوری زنجیره تأمین یا تحول لجستیکی
  • سابقه اثبات‌شده در فروش خدمات حرفه‌ای و قراردادهای مشاوره پیچیده، نه فقط محصولات نرم‌افزاری
  • تجربه فروش راهکارهای ارائه یا تحول فناوری زنجیره تأمین، پیاده‌سازی و مشاوره
  • توانایی مدیریت چرخه‌های فروش طولانی و پیچیده با مشارکت ذی‌نفعان متعدد
  • موفقیت اثبات‌شده در نهایی‌کردن قراردادهای سازمانی با ارزش بالا
  • حضور اجرایی و تجربه تعامل با مدیران ارشد، رهبران ارشد عملیاتی و فناوری
  • قضاوت تجاری قوی در تعیین دامنه، قیمت‌گذاری، مدیریت حاشیه سود، مذاکره و قراردادها
  • توانایی همکاری با مشاوران، مهندسان، متخصصان راهکار و رهبران ارائه خدمات در سراسر فرایند فروش
  • رویکرد منضبط به مدیریت خط لوله فروش و پیش‌بینی فروش
  • مجوز قانونی برای کار در کانادا

مزایا

  • بیمه درمانی و دندان‌پزشکی گسترده برای کارکنان و خانواده‌های آن‌ها
  • برنامه‌های سلامت و رفاه کارکنان، در صورت ارائه
  • مرخصی با حقوق، مرخصی استعلاجی و تعطیلات رسمی
  • سیاست‌های مرخصی انعطاف‌پذیر مطابق با استانداردهای کار محلی
  • مشارکت در CPP و طرح پس‌انداز بازنشستگی گروهی با مشارکت کارفرما
  • اختیار خرید سهام کارکنان، در صورت applicable بودن
  • بودجه اختصاصی یادگیری و توسعه برای مهارت‌ها، رهبری و رشد شغلی
  • گزینه‌های کار دورکاری و ترکیبی با ساعات انعطاف‌پذیر بر اساس نقش و نیازهای مشتری
  • کمک‌هزینه تجهیزات و ایستگاه کاری، بازپرداخت هزینه اینترنت و سفر کاری، به‌علاوه رویدادها و گردهمایی‌های تیمی
  • پاداش متغیر هدفمند معادل 100٪ حقوق پایه
  • OTE هدفمند معادل 340,000K–380,000K CAD
  • حدود 30–40٪ سفر