Η Fulfillment IQ είναι εταιρεία συμβούλων τεχνολογίας εφοδιαστικής αλυσίδας που εξυπηρετεί επωνυμίες ηλεκτρονικού εμπορίου και επιχειρήσεις. Το έργο της περιλαμβάνει προσαρμοσμένο λογισμικό εκπλήρωσης παραγγελιών μέσω της FIQ Tech, υλοποιήσεις συστημάτων διαχείρισης αποθήκης, ενοποιήσεις συστημάτων, ελέγχους διαδικασιών εκπλήρωσης μέσω της PPX Check και υπηρεσίες μερικής ηγεσίας στην εφοδιαστική αλυσίδα. Η εταιρεία συνδυάζει σύγχρονες τεχνολογικές υποδομές, API και αυτοματοποίηση με βάση την τεχνητή νοημοσύνη, βοηθώντας τους πελάτες να βελτιώσουν τις λειτουργίες μετά την αγορά, την αποδοτικότητα των αποθηκών, τις διαδικασίες logistics και τη μακροπρόθεσμη επεκτασιμότητα. Η ομάδα της δραστηριοποιείται στους τομείς των logistics, των συμβουλευτικών υπηρεσιών και της μεταποίησης, με τις προσλήψεις να επικεντρώνονται στη δημιουργία και την παράδοση τεχνολογικά υποστηριζόμενων λύσεων εκπλήρωσης παραγγελιών.
Αντιπρόεδρος Εταιρικών Πωλήσεων — Εξ αποστάσεως εργασία στον Καναδά
Ηγήσου των εταιρικών πωλήσεων της Fulfillment IQ στους τομείς της συμβουλευτικής εφοδιαστικής αλυσίδας, του τεχνολογικού μετασχηματισμού και των υπηρεσιών υλοποίησης. Ανάπτυξε στρατηγικές σχέσεις και κλείσε σύνθετες συμφωνίες με λιανοπωλητές, εμπορικά σήματα, παρόχους 3PL και οργανισμούς logistics.
Καναδάς170.000 $ – 190.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Διαχείριση σύνθετων εταιρικών ευκαιριών από την αναζήτηση και την αξιολόγηση έως την ανακάλυψη αναγκών, τον σχεδιασμό λύσεων, τις προτάσεις, τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο
- Πώληση των υπηρεσιών συμβουλευτικής εφοδιαστικής αλυσίδας, τεχνολογικής παράδοσης και μετασχηματισμού και υλοποίησης της Fulfillment IQ
- Ανάπτυξη σχέσεων με στελέχη C-suite και ανώτερα στελέχη στην εφοδιαστική αλυσίδα, τα logistics, τις λειτουργίες, την εκπλήρωση παραγγελιών και την τεχνολογία
- Αξιολόγηση των αναγκών των πελατών και διαμόρφωση ολοκληρωμένων λύσεων που καλύπτουν πολλαπλές πρακτικές της Fulfillment IQ
- Ανάπτυξη του εταιρικού αγωγού πωλήσεων μέσω εξερχόμενης αναζήτησης, κλαδικών δικτύων, συστάσεων, συνεργασιών και ευκαιριών που δημιουργεί η εταιρεία
- Συνεργασία με επικεφαλής πρακτικών και ειδικούς αντικειμένου για τη δημιουργία εμπορικά βιώσιμων λύσεων
- Δημιουργία στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών και εντοπισμός ευκαιριών επέκτασης στους οργανισμούς των πελατών
- Διατήρηση ακριβών προβλέψεων, αρχείων αγωγού πωλήσεων και διαδικασιών CRM
- Εκπροσώπηση της Fulfillment IQ σε συναντήσεις πελατών, κλαδικά συνέδρια, εκδηλώσεις συνεργατών και εκτελεστικά φόρουμ
- Συμβολή στη δημιουργία της μεθοδολογίας, των διαδικασιών και της οργάνωσης των εταιρικών πωλήσεων καθώς αναπτύσσεται η εταιρεία
- Αναφορά στον Chief Strategy Officer
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας σε B2B εταιρικές πωλήσεις στην εφοδιαστική αλυσίδα ή τα logistics, τις επαγγελματικές υπηρεσίες, τη συμβουλευτική ή την εταιρική τεχνολογία
- Σε βάθος γνώση της εκπλήρωσης παραγγελιών, της αποθήκευσης, των WMS, OMS, WES, των λειτουργιών 3PL, της τεχνολογίας εφοδιαστικής αλυσίδας ή του μετασχηματισμού logistics
- Αποδεδειγμένο ιστορικό πώλησης σύνθετων επαγγελματικών υπηρεσιών και συμβουλευτικών έργων, όχι μόνο προϊόντων λογισμικού
- Εμπειρία στην πώληση λύσεων τεχνολογικής παράδοσης ή μετασχηματισμού της εφοδιαστικής αλυσίδας, υλοποίησης και συμβουλευτικής
- Ικανότητα διαχείρισης μακρών και σύνθετων κύκλων πωλήσεων με πολλαπλά ενδιαφερόμενα μέρη
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στο κλείσιμο εταιρικών συμφωνιών υψηλής αξίας
- Εκτελεστική παρουσία και εμπειρία συνεργασίας με στελέχη C-suite και ανώτερα στελέχη επιχειρησιακής και τεχνολογικής ηγεσίας
- Ισχυρή εμπορική κρίση στον καθορισμό εύρους, την τιμολόγηση, τη διαχείριση περιθωρίου, τη διαπραγμάτευση και τις συμβάσεις
- Ικανότητα συνεργασίας με συμβούλους, μηχανικούς, ειδικούς λύσεων και επικεφαλής παράδοσης καθ’ όλη τη διαδικασία πωλήσεων
- Πειθαρχημένη προσέγγιση στη διαχείριση του αγωγού πωλήσεων και στις προβλέψεις πωλήσεων
- Νόμιμη εξουσιοδότηση εργασίας στον Καναδά
Παροχές
- Εκτεταμένη ασφάλιση υγείας και οδοντιατρικής περίθαλψης για τους εργαζομένους και τις οικογένειές τους
- Προγράμματα ευεξίας εργαζομένων όπου είναι διαθέσιμα
- Άδεια μετ’ αποδοχών, αναρρωτική άδεια και δημόσιες αργίες
- Ευέλικτες πολιτικές αδειών σύμφωνα με τα τοπικά εργασιακά πρότυπα
- Εισφορές CPP και ομαδικό πρόγραμμα αποταμίευσης συνταξιοδότησης με εργοδοτικές εισφορές
- Δικαιώματα προαίρεσης μετοχών για εργαζομένους όπου ισχύει
- Αποκλειστική χρηματοδότηση μάθησης και ανάπτυξης για δεξιότητες, ηγεσία και επαγγελματική εξέλιξη
- Επιλογές απομακρυσμένης και υβριδικής εργασίας με ευέλικτο ωράριο βάσει του ρόλου και των απαιτήσεων των πελατών
- Επιδόματα εξοπλισμού και σταθμού εργασίας, αποζημίωση internet και επαγγελματικών ταξιδιών, καθώς και ομαδικές εκδηλώσεις και offsites
- Στοχευμένη μεταβλητή αμοιβή ίση με το 100% του βασικού μισθού
- Στοχευμένο OTE ύψους 340,000K–380,000K CAD
- Περίπου 30–40% ταξίδια