Fulfillment IQ
Fulfillment IQ
Fulfillment IQ เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านเทคโนโลยีห่วงโซ่อุปทาน ซึ่งให้บริการแก่แบรนด์และองค์กรด้านอีคอมเมิร์ซ งานของบริษัทครอบคลุมตั้งแต่การพัฒนาซอฟต์แวร์จัดการการดำเนินการตามคำสั่งซื้อแบบเฉพาะผ่าน FIQ Tech การติดตั้งระบบบริหารจัดการคลังสินค้า การเชื่อมต่อระบบ การตรวจสอบกระบวนการดำเนินการตามคำสั่งซื้อผ่าน PPX Check ไปจนถึงการให้บริการผู้นำด้านห่วงโซ่อุปทานแบบแบ่งเวลา บริษัทผสานเทคโนโลยีสมัยใหม่ API และระบบอัตโนมัติที่ขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อช่วยลูกค้าปรับปรุงการดำเนินงานหลังการซื้อ ประสิทธิภาพคลังสินค้า กระบวนการโลจิสติกส์ และความสามารถในการขยายธุรกิจในระยะยาว ทีมงานของบริษัททำงานครอบคลุมด้านโลจิสติกส์ ที่ปรึกษา และการผลิต โดยมุ่งเน้นการสรรหาบุคลากรเพื่อสร้างและส่งมอบโซลูชันการดำเนินการตามคำสั่งซื้อที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีเหล่านี้

รองประธานฝ่ายขายระดับองค์กร — ทำงานทางไกลในแคนาดา

เป็นผู้นำงานขายระดับองค์กรของ Fulfillment IQ ในด้านที่ปรึกษาห่วงโซ่อุปทาน การเปลี่ยนผ่านเทคโนโลยี และบริการติดตั้งใช้งาน สร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์และปิดการขายโครงการที่ซับซ้อนกับผู้ค้าปลีก แบรนด์ ผู้ให้บริการ 3PL และองค์กรด้านโลจิสติกส์

รายละเอียด

  • บริหารโอกาสการขายระดับองค์กรที่ซับซ้อนตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและการคัดกรอง ไปจนถึงการค้นหาความต้องการ การออกแบบโซลูชัน การจัดทำข้อเสนอ การเจรจา และการปิดการขาย
  • ขายบริการที่ปรึกษาห่วงโซ่อุปทาน การส่งมอบและการเปลี่ยนผ่านเทคโนโลยี รวมถึงบริการติดตั้งใช้งานของ Fulfillment IQ
  • พัฒนาความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับ C-suite และผู้นำระดับสูงในด้านห่วงโซ่อุปทาน โลจิสติกส์ การดำเนินงาน การจัดการคำสั่งซื้อให้เสร็จสมบูรณ์ และเทคโนโลยี
  • ประเมินความต้องการของลูกค้าและกำหนดโซลูชันแบบบูรณาการที่ครอบคลุมความเชี่ยวชาญหลายด้านของ Fulfillment IQ
  • สร้างโอกาสการขายระดับองค์กรผ่านการหาลูกค้าเชิงรุก เครือข่ายในอุตสาหกรรม การแนะนำต่อ ความร่วมมือทางธุรกิจ และโอกาสที่บริษัทสร้างขึ้น
  • ทำงานร่วมกับผู้นำสายงานและผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านเพื่อสร้างโซลูชันที่มีความเป็นไปได้ทางการค้า
  • จัดทำแผนบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และค้นหาโอกาสในการขยายธุรกิจภายในองค์กรลูกค้า
  • ดูแลการคาดการณ์ บันทึกโอกาสการขาย และกระบวนการ CRM ให้ถูกต้อง
  • เป็นตัวแทนของ Fulfillment IQ ในการประชุมกับลูกค้า การประชุมอุตสาหกรรม งานของพันธมิตร และเวทีผู้บริหาร
  • ช่วยจัดตั้งวิธีการขายระดับองค์กร กระบวนการ และโครงสร้างองค์กรเมื่อบริษัทเติบโต
  • รายงานต่อประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ขายแบบ B2B ให้ลูกค้าระดับองค์กรอย่างน้อยเจ็ดปีในด้านห่วงโซ่อุปทานหรือโลจิสติกส์ บริการวิชาชีพ ที่ปรึกษา หรือเทคโนโลยีระดับองค์กร
  • มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับการจัดการคำสั่งซื้อให้เสร็จสมบูรณ์ คลังสินค้า WMS, OMS, WES การดำเนินงานของ 3PL เทคโนโลยีห่วงโซ่อุปทาน หรือการเปลี่ยนผ่านด้านโลจิสติกส์
  • มีผลงานการขายบริการวิชาชีพและโครงการที่ปรึกษาที่ซับซ้อน ไม่ใช่เพียงผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์
  • มีประสบการณ์ขายโซลูชันด้านการส่งมอบหรือการเปลี่ยนผ่านเทคโนโลยีห่วงโซ่อุปทาน การติดตั้งใช้งาน และการให้คำปรึกษา
  • สามารถบริหารวงจรการขายที่ยาวนานและซับซ้อนซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการปิดการขายโครงการระดับองค์กรที่มีมูลค่าสูง
  • มีบุคลิกภาพและความน่าเชื่อถือในระดับผู้บริหาร พร้อมประสบการณ์ทำงานกับผู้บริหารระดับ C-suite และผู้นำอาวุโสด้านปฏิบัติการและเทคโนโลยี
  • มีวิจารณญาณทางการค้าที่ดีในการกำหนดขอบเขต การตั้งราคา การบริหารอัตรากำไร การเจรจา และการทำสัญญา
  • สามารถทำงานร่วมกับที่ปรึกษา วิศวกร ผู้เชี่ยวชาญด้านโซลูชัน และผู้นำการส่งมอบตลอดกระบวนการขาย
  • มีแนวทางที่เป็นระบบในการบริหารโอกาสการขายและการคาดการณ์ยอดขาย
  • ได้รับอนุญาตตามกฎหมายให้ทำงานในแคนาดา

สวัสดิการ

  • ประกันสุขภาพและประกันทันตกรรมแบบขยายสำหรับพนักงานและครอบครัว
  • โครงการส่งเสริมสุขภาวะพนักงานเมื่อมีให้บริการ
  • วันหยุดพักผ่อนโดยได้รับค่าจ้าง ลาป่วย และวันหยุดนักขัตฤกษ์
  • นโยบายการลาที่ยืดหยุ่นและสอดคล้องกับมาตรฐานแรงงานท้องถิ่น
  • เงินสมทบ CPP และแผนการออมเพื่อการเกษียณแบบกลุ่มพร้อมเงินสมทบจากนายจ้าง
  • สิทธิซื้อหุ้นสำหรับพนักงานเมื่อมีผลบังคับใช้
  • งบประมาณการเรียนรู้และพัฒนาโดยเฉพาะสำหรับทักษะ ภาวะผู้นำ และการเติบโตในสายอาชีพ
  • ตัวเลือกการทำงานทางไกลและแบบไฮบริด พร้อมเวลาทำงานที่ยืดหยุ่นตามบทบาทและข้อกำหนดของลูกค้า
  • ค่าอุปกรณ์และสถานีทำงาน ค่าอินเทอร์เน็ตและการเดินทางเพื่อธุรกิจ รวมถึงกิจกรรมและการเดินทางนอกสถานที่ของทีม
  • ค่าตอบแทนผันแปรเป้าหมายเท่ากับ 100% ของเงินเดือนพื้นฐาน
  • รายได้รวมเป้าหมาย 340,000K–380,000K CAD
  • เดินทางประมาณ 30–40%