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Adtran
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1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BEmpresaTecnologíaTelecomunicaciones
Adtran desarrolla tecnología de redes y comunicaciones para operadores de telecomunicaciones, empresas, servicios públicos y redes de cable. Su cartera abarca redes ópticas abiertas, acceso y agregación de fibra, garantía de la infraestructura de red, conectividad residencial y empresarial, y software en la nube. La empresa también trabaja en 5G, IoT, redes definidas por software y gestión de redes impulsada por inteligencia artificial, proporcionando soporte para despliegues de fibra integrales y una infraestructura de nube segura y escalable mediante alianzas sectoriales.
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Empleos de la empresa

Gerente de Cuentas de Ventas de Adtran - España (Remoto)

Gestiona la cartera de clientes de Adtran en Iberia y apoya el crecimiento de los ingresos mediante el desarrollo de cuentas, las renovaciones, la gestión de la cartera de oportunidades y la venta de tecnología. El puesto combina la gestión de relaciones con clientes, la generación de oportunidades, las previsiones en el CRM y la coordinación con los equipos internos de entrega.

ESEspañaRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: españolGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Construir y mantener relaciones sólidas con clientes y socios actuales para apoyar su satisfacción y retención.
  • Contribuir a iniciativas de ventas que respalden los objetivos trimestrales y anuales de ingresos.
  • Identificar oportunidades de venta adicional, venta cruzada y renovación en las cuentas asignadas.
  • Captar y cualificar prospectos mediante contacto proactivo, networking y leads generados por marketing.
  • Crear propuestas, presentaciones, presupuestos y otros materiales de ventas dirigidos a clientes.
  • Trabajar con equipos internos para ayudar a garantizar la entrega satisfactoria de productos y servicios.
  • Mantener actualizados y precisos los registros de clientes, la actividad de la cartera de oportunidades y las previsiones del CRM.
  • Participar en reuniones con clientes, revisiones de negocio y negociaciones de ventas con la orientación de compañeros sénior.
  • Supervisar la evolución del mercado, la actividad de la competencia y las necesidades de los clientes para detectar oportunidades de crecimiento.
  • Apoyar la planificación de cuentas y las actividades de desarrollo territorial.
  • Ayudar a ejecutar un plan local de comunicación en colaboración con agencias locales de relaciones públicas.
  • Cumplir objetivos relacionados con ingresos, retención, satisfacción del cliente, creación de oportunidades, ampliación de la cartera de oportunidades, venta adicional, venta cruzada, calidad de los datos del CRM y precisión de las previsiones.

Requisitos

  • Título universitario en ingeniería eléctrica, ingeniería informática, telecomunicaciones o una disciplina relacionada.
  • De tres a cinco años de experiencia en ventas, gestión de cuentas, éxito del cliente o desarrollo de negocio.
  • Sólidas habilidades de comunicación escrita y oral.
  • Habilidades interpersonales y de creación de relaciones bien desarrolladas.
  • Capacidad eficaz de organización y gestión del tiempo.
  • Dominio de Microsoft Office y de plataformas CRM como Salesforce.
  • Capacidad para trabajar de forma independiente y contribuir eficazmente en un equipo colaborativo.
  • Gran capacidad analítica y de resolución de problemas.
  • Fluidez en español e inglés.
  • Se valora la experiencia en ventas B2B u otros puestos de atención al cliente.
  • Se valoran los conocimientos de metodologías de ventas y prácticas de gestión de cuentas.
  • Se valora la experiencia en tecnología, software, servicios o consultoría.
  • Se valora la familiaridad con las previsiones de ventas y la gestión de la cartera de oportunidades.

Beneficios

  • La oferta no especifica beneficios ni compensación adicional.

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