Adtran พัฒนาเทคโนโลยีเครือข่ายและการสื่อสารสำหรับผู้ให้บริการเครือข่ายโทรคมนาคม องค์กร สาธารณูปโภค และเคเบิลทีวี ผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมเครือข่ายออปติคัลแบบเปิด ระบบเข้าถึงและรวมเครือข่ายไฟเบอร์ การรับประกันโครงสร้างพื้นฐานเครือข่าย การเชื่อมต่อสำหรับที่พักอาศัยและธุรกิจ รวมถึงซอฟต์แวร์คลาวด์ บริษัทยังดำเนินงานด้าน 5G, IoT, เครือข่ายที่กำหนดด้วยซอฟต์แวร์ และการจัดการเครือข่ายด้วย AI โดยสนับสนุนการติดตั้งไฟเบอร์แบบครบวงจรและโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ที่ปลอดภัยและปรับขนาดได้ผ่านความร่วมมือกับพันธมิตรในอุตสาหกรรม
ผู้จัดการบัญชีฝ่ายขาย Adtran - สเปน (ทำงานทางไกล)
บริหารพอร์ตโฟลิโอลูกค้า Iberia ของ Adtran และสนับสนุนการเติบโตของรายได้ผ่านการพัฒนาบัญชี การต่ออายุสัญญา การจัดการโอกาสทางการขาย และการขายเทคโนโลยี บทบาทนี้ครอบคลุมการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า การสร้างโอกาส การคาดการณ์ใน CRM และการประสานงานกับทีมส่งมอบภายในองค์กร
รายละเอียด
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับลูกค้าและพันธมิตรปัจจุบันเพื่อสนับสนุนความพึงพอใจและการรักษาลูกค้า
- มีส่วนร่วมในโครงการริเริ่มด้านการขายเพื่อสนับสนุนเป้าหมายรายได้รายไตรมาสและรายปี
- ค้นหาโอกาสในการขายเพิ่ม ขายพ่วง และต่ออายุสัญญาจากบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
- ค้นหาและคัดกรองผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านการติดต่อเชิงรุก การสร้างเครือข่าย และลีดจากการทำตลาด
- จัดทำข้อเสนอ งานนำเสนอ ใบเสนอราคา และเอกสารการขายอื่น ๆ สำหรับลูกค้า
- ทำงานร่วมกับทีมภายในเพื่อช่วยให้มั่นใจว่าสินค้าและบริการได้รับการส่งมอบอย่างสำเร็จ
- ดูแลให้ข้อมูลลูกค้า กิจกรรมในไปป์ไลน์ และการคาดการณ์ใน CRM มีความถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- เข้าร่วมการประชุมลูกค้า การทบทวนธุรกิจ และการเจรจาการขายภายใต้คำแนะนำของเพื่อนร่วมงานอาวุโส
- ติดตามความเคลื่อนไหวของตลาด กิจกรรมของคู่แข่ง และความต้องการของลูกค้าเพื่อค้นหาโอกาสในการเติบโต
- สนับสนุนการวางแผนบัญชีลูกค้าและกิจกรรมพัฒนาพื้นที่ขาย
- ช่วยดำเนินการตามแผนการสื่อสารในท้องถิ่นร่วมกับเอเจนซีประชาสัมพันธ์ในพื้นที่
- บรรลุเป้าหมายด้านรายได้ การรักษาลูกค้า ความพึงพอใจของลูกค้า การสร้างโอกาส การขยายไปป์ไลน์ การขายเพิ่ม การขายพ่วง คุณภาพข้อมูล CRM และความแม่นยำของการคาดการณ์
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านวิศวกรรมไฟฟ้า วิศวกรรมคอมพิวเตอร์ โทรคมนาคม หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์สามถึงห้าปีในด้านการขาย การบริหารบัญชีลูกค้า ความสำเร็จของลูกค้า หรือการพัฒนาธุรกิจ
- มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาที่ดี
- มีทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์และการสร้างความสัมพันธ์ที่พัฒนาอย่างดี
- มีทักษะการจัดองค์กรและการบริหารเวลาที่มีประสิทธิภาพ
- ใช้ Microsoft Office และแพลตฟอร์ม CRM เช่น Salesforce ได้คล่อง
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระ พร้อมมีส่วนร่วมอย่างมีประสิทธิภาพในทีมที่ทำงานร่วมกัน
- มีความสามารถในการวิเคราะห์และแก้ไขปัญหาที่ดี
- ใช้ภาษาสเปนและภาษาอังกฤษได้คล่อง
- มีประสบการณ์ด้านการขาย B2B หรือประสบการณ์ทำงานที่ต้องพบปะลูกค้าโดยตรงจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความรู้เกี่ยวกับวิธีการขายและแนวปฏิบัติด้านการบริหารบัญชีลูกค้าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ด้านเทคโนโลยี ซอฟต์แวร์ บริการ หรือการให้คำปรึกษาจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- คุ้นเคยกับการคาดการณ์ยอดขายและการจัดการไปป์ไลน์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- ประกาศรับสมัครงานนี้ไม่ได้ระบุสวัสดิการหรือค่าตอบแทนเพิ่มเติม