Adtran 為電信、企業、公用事業及有線網路營運商開發網路與通訊技術。其產品組合涵蓋開放式光纖網路、光纖接取與匯聚、網路基礎架構保障、住宅與企業連線服務，以及雲端軟體。公司也涉足 5G、物聯網、軟體定義網路及人工智慧驅動的網路管理，並透過產業合作夥伴支援端到端光纖部署，以及安全且可擴充的雲端基礎架構。
Adtran 銷售客戶經理——西班牙（遠端）
管理 Adtran 的伊比利亞客戶組合，透過客戶開發、續約、銷售管道管理及技術銷售支援營收成長。此職位結合客戶關係管理、商機開發、CRM 預測，以及與內部交付團隊的協調工作。
說明
- 與現有客戶和合作夥伴建立並維護良好關係，以支援客戶滿意度和留存。
- 參與支援季度及年度營收目標的銷售計畫。
- 在負責的客戶帳戶中發掘加值銷售、交叉銷售和續約機會。
- 透過主動外展、人脈拓展和行銷帶來的潛在客戶線索尋找並篩選潛在客戶。
- 製作提案、簡報、報價單及其他面向客戶的銷售材料。
- 與內部團隊合作，協助確保產品和服務順利交付。
- 確保客戶紀錄、銷售管道活動和 CRM 預測準確且持續更新。
- 在資深同事的指導下參加客戶會議、業務檢討和銷售談判。
- 追蹤市場發展、競爭對手動態和客戶需求，以發掘成長機會。
- 支援客戶帳戶規劃和區域拓展活動。
- 與當地公關機構合作，協助執行在地溝通計畫。
- 達成涵蓋營收、留存、客戶滿意度、商機建立、銷售管道擴展、加值銷售、交叉銷售、CRM 資料品質和預測準確度的目標。
職位要求
- 電機工程、電腦工程、電信或相關領域的學士學位。
- 具備三至五年銷售、客戶帳戶管理、客戶成功或業務開發經驗。
- 具備出色的書面和口頭溝通能力。
- 具備良好的人際互動和關係建立能力。
- 具備有效的組織和時間管理能力。
- 熟悉 Microsoft Office 和 Salesforce 等 CRM 平台。
- 能夠獨立工作，同時在協作團隊中有效發揮作用。
- 具備出色的分析和問題解決能力。
- 西班牙語和英語流利。
- 具備 B2B 銷售或其他面向客戶的經驗者優先。
- 具備銷售方法和客戶帳戶管理實務知識者優先。
- 具備科技、軟體、服務或顧問業經驗者優先。
- 熟悉銷售預測和銷售管道管理者優先。
福利待遇
- 職缺資訊未說明福利或額外薪酬。