Adtran
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Adtran sviluppa tecnologie per reti e comunicazioni destinate agli operatori di telecomunicazioni, alle aziende, ai servizi pubblici e agli operatori di reti via cavo. Il suo portafoglio comprende reti ottiche aperte, accesso e aggregazione in fibra, garanzia dell’infrastruttura di rete, connettività residenziale e aziendale e software cloud. L’azienda opera inoltre nell’ambito del 5G, dell’IoT, delle reti definite dal software e della gestione delle reti basata sull’intelligenza artificiale, supportando implementazioni complete in fibra e infrastrutture cloud sicure e scalabili attraverso partnership di settore.

Responsabile Account Vendite Adtran - Spagna (Da remoto)

Gestisci il portafoglio clienti di Adtran nella penisola iberica e sostieni la crescita dei ricavi attraverso lo sviluppo degli account, i rinnovi, la gestione della pipeline e la vendita di tecnologie. Il ruolo combina la gestione delle relazioni con i clienti, la generazione di opportunità, le previsioni nel CRM e il coordinamento con i team interni di delivery.

Descrizione

  • Costruire e mantenere solide relazioni con clienti e partner esistenti per sostenere la soddisfazione e la fidelizzazione.
  • Contribuire alle iniziative commerciali che supportano gli obiettivi di ricavi trimestrali e annuali.
  • Individuare opportunità di upselling, cross-selling e rinnovo negli account assegnati.
  • Generare e qualificare prospect attraverso attività outbound, networking e lead provenienti dal marketing.
  • Creare proposte, presentazioni, preventivi e altri materiali commerciali rivolti ai clienti.
  • Collaborare con i team interni per contribuire a garantire la corretta erogazione di prodotti e servizi.
  • Mantenere accurati e aggiornati i dati dei clienti, le attività della pipeline e le previsioni nel CRM.
  • Partecipare a riunioni con i clienti, revisioni aziendali e negoziazioni commerciali con il supporto di colleghi senior.
  • Monitorare gli sviluppi del mercato, le attività dei concorrenti e le esigenze dei clienti per individuare opportunità di crescita.
  • Supportare la pianificazione degli account e le attività di sviluppo del territorio.
  • Contribuire all’attuazione di un piano di comunicazione locale in collaborazione con agenzie locali di pubbliche relazioni.
  • Raggiungere gli obiettivi relativi a ricavi, fidelizzazione, soddisfazione dei clienti, creazione di opportunità, ampliamento della pipeline, upselling, cross-selling, qualità dei dati CRM e accuratezza delle previsioni.

Requisiti

  • Laurea in ingegneria elettrica, ingegneria informatica, telecomunicazioni o disciplina correlata.
  • Da tre a cinque anni di esperienza nelle vendite, nella gestione degli account, nel customer success o nello sviluppo commerciale.
  • Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale.
  • Sviluppate capacità interpersonali e relazionali.
  • Efficaci capacità organizzative e di gestione del tempo.
  • Padronanza di Microsoft Office e di piattaforme CRM come Salesforce.
  • Capacità di lavorare in autonomia contribuendo efficacemente all’interno di un team collaborativo.
  • Spiccate capacità analitiche e di risoluzione dei problemi.
  • Conoscenza fluente dello spagnolo e dell’inglese.
  • È preferibile un’esperienza nelle vendite B2B o in altri ruoli a contatto con i clienti.
  • È preferibile la conoscenza delle metodologie di vendita e delle pratiche di gestione degli account.
  • È preferibile un’esperienza nel settore tecnologico, software, servizi o consulenza.
  • È preferibile la familiarità con le previsioni di vendita e la gestione della pipeline.

Benefit

  • L’annuncio non specifica benefit né compensi aggiuntivi.

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