A Adtran desenvolve tecnologia de redes e comunicações para operadoras de telecomunicações, empresas, serviços públicos e redes de TV a cabo. Seu portfólio abrange redes ópticas abertas, acesso e agregação de fibra, garantia da infraestrutura de rede, conectividade residencial e empresarial e software em nuvem. A empresa também atua em 5G, IoT, redes definidas por software e gerenciamento de redes orientado por inteligência artificial, apoiando implementações completas de fibra e uma infraestrutura de nuvem segura e escalável por meio de parcerias com o setor.
Gerente de Contas de Vendas da Adtran - Espanha (Remoto)
Gerencie a carteira de clientes da Adtran na Península Ibérica e apoie o crescimento da receita por meio do desenvolvimento de contas, renovações, gestão do pipeline e vendas de tecnologia. A função combina gestão de relacionamento com clientes, geração de oportunidades, previsões no CRM e coordenação com as equipes internas de entrega.
Descrição
- Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes e parceiros existentes para apoiar a satisfação e a retenção.
- Contribuir para iniciativas de vendas que apoiem as metas trimestrais e anuais de receita.
- Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e renovação nas contas atribuídas.
- Prospectar e qualificar leads por meio de prospecção ativa, networking e leads gerados pelo marketing.
- Criar propostas, apresentações, cotações e outros materiais de vendas voltados aos clientes.
- Trabalhar com equipes internas para ajudar a garantir a entrega bem-sucedida de produtos e serviços.
- Manter precisos e atualizados os registros de clientes, as atividades do pipeline e as previsões do CRM.
- Participar de reuniões com clientes, revisões de negócios e negociações de vendas com orientação de colegas seniores.
- Acompanhar desenvolvimentos do mercado, atividades dos concorrentes e necessidades dos clientes para identificar oportunidades de crescimento.
- Apoiar o planejamento de contas e as atividades de desenvolvimento territorial.
- Ajudar a executar um plano local de comunicação em colaboração com agências locais de relações públicas.
- Atingir metas relacionadas a receita, retenção, satisfação do cliente, criação de oportunidades, expansão do pipeline, upsell, cross-sell, qualidade dos dados do CRM e precisão das previsões.
Requisitos
- Bacharelado em engenharia elétrica, engenharia da computação, telecomunicações ou área relacionada.
- De três a cinco anos de experiência em vendas, gestão de contas, sucesso do cliente ou desenvolvimento de negócios.
- Sólidas habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Habilidades interpessoais e de construção de relacionamentos bem desenvolvidas.
- Boa capacidade de organização e gestão do tempo.
- Proficiência em Microsoft Office e plataformas de CRM, como Salesforce.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e contribuir efetivamente em uma equipe colaborativa.
- Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas.
- Fluência em espanhol e inglês.
- Experiência em vendas B2B ou em outras funções voltadas ao cliente é desejável.
- Conhecimento de metodologias de vendas e práticas de gestão de contas é desejável.
- Experiência em tecnologia, software, serviços ou consultoria é desejável.
- Familiaridade com previsão de vendas e gestão de pipeline é desejável.
Benefícios
- A vaga não especifica benefícios nem remuneração adicional.