Adtran membangunkan teknologi rangkaian dan komunikasi untuk telekomunikasi, perusahaan, utiliti dan pengendali rangkaian kabel. Portfolionya merangkumi rangkaian optik terbuka, akses dan pengagregatan gentian, jaminan infrastruktur rangkaian, ketersambungan kediaman dan perniagaan, serta perisian awan. Syarikat ini turut menerokai 5G, IoT, rangkaian tertakrif perisian dan pengurusan rangkaian berasaskan AI, sambil menyokong penggunaan gentian menyeluruh serta infrastruktur awan yang selamat dan boleh diskalakan melalui kerjasama industri.
Pengurus Akaun Jualan Adtran - Sepanyol (Jarak Jauh)
Mengurus portfolio pelanggan Adtran di Iberia dan menyokong pertumbuhan hasil melalui pembangunan akaun, pembaharuan, pengurusan saluran jualan, dan jualan teknologi. Peranan ini menggabungkan pengurusan hubungan pelanggan, penjanaan peluang, ramalan CRM, serta penyelarasan dengan pasukan pelaksanaan dalaman.
Penerangan
- Membina dan mengekalkan hubungan kukuh dengan pelanggan dan rakan kongsi sedia ada bagi menyokong kepuasan dan pengekalan pelanggan.
- Menyumbang kepada inisiatif jualan yang menyokong sasaran hasil suku tahunan dan tahunan.
- Mengenal pasti peluang jualan tambahan, jualan silang, dan pembaharuan merentas akaun yang ditugaskan.
- Mencari dan menilai prospek melalui pendekatan keluar, jaringan, dan prospek daripada pemasaran.
- Menyediakan cadangan, pembentangan, sebut harga, dan bahan jualan lain untuk pelanggan.
- Bekerjasama dengan pasukan dalaman bagi membantu memastikan produk dan perkhidmatan disampaikan dengan jayanya.
- Memastikan rekod pelanggan, aktiviti saluran jualan, dan ramalan CRM tepat serta dikemas kini.
- Menyertai mesyuarat pelanggan, semakan perniagaan, dan rundingan jualan dengan bimbingan rakan sekerja kanan.
- Memantau perkembangan pasaran, aktiviti pesaing, dan keperluan pelanggan untuk mengenal pasti peluang pertumbuhan.
- Menyokong perancangan akaun dan aktiviti pembangunan wilayah.
- Membantu melaksanakan pelan komunikasi tempatan dengan kerjasama agensi PR tempatan.
- Mencapai sasaran yang meliputi hasil, pengekalan pelanggan, kepuasan pelanggan, penciptaan peluang, pengembangan saluran jualan, jualan tambahan, jualan silang, kualiti data CRM, dan ketepatan ramalan.
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam kejuruteraan elektrik, kejuruteraan komputer, telekomunikasi, atau bidang berkaitan.
- Pengalaman tiga hingga lima tahun dalam jualan, pengurusan akaun, kejayaan pelanggan, atau pembangunan perniagaan.
- Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan yang kukuh.
- Kemahiran interpersonal dan membina hubungan yang baik.
- Keupayaan organisasi dan pengurusan masa yang berkesan.
- Mahir menggunakan Microsoft Office dan platform CRM seperti Salesforce.
- Mampu bekerja secara sendiri sambil menyumbang dengan berkesan dalam pasukan yang bekerjasama.
- Keupayaan analitis dan penyelesaian masalah yang kukuh.
- Fasih berbahasa Sepanyol dan Inggeris.
- Pengalaman jualan B2B atau pengalaman lain yang berhadapan dengan pelanggan adalah diutamakan.
- Pengetahuan tentang metodologi jualan dan amalan pengurusan akaun adalah diutamakan.
- Pengalaman dalam teknologi, perisian, perkhidmatan, atau perundingan adalah diutamakan.
- Pengetahuan tentang ramalan jualan dan pengurusan saluran jualan adalah diutamakan.
Faedah
- Iklan ini tidak menyatakan faedah atau pampasan tambahan.