Adtran kehittää verkkoteknologiaa ja viestintäratkaisuja teleyrityksille, yrityksille, energiayhtiöille ja kaapeliverkko-operaattoreille. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat avoimet optiset verkot, kuituyhteyksien liityntä ja aggregointi, verkkoinfrastruktuurin varmistaminen, koti- ja yritysyhteydet sekä pilviohjelmistot. Yhtiö toimii myös 5G:n, esineiden internetin, ohjelmistopohjaisten verkkojen ja tekoälyohjatun verkonhallinnan parissa. Se tukee päästä päähän toteutettavia kuituverkkoratkaisuja ja turvallista, skaalautuvaa pilvi-infrastruktuuria alan kumppanuuksien avulla.
Adtranin myynnin asiakkuuspäällikkö – Espanja (etätyö)
Hoidat Adtranin Iberian asiakasportfoliota ja tuet liikevaihdon kasvua asiakkuuksien kehittämisen, uusintamyynnin, myyntiputken hallinnan ja teknologiatuotteiden myynnin avulla. Tehtävässä yhdistyvät asiakassuhteiden hallinta, uusien myyntimahdollisuuksien luominen, CRM-ennusteet ja yhteistyö sisäisten toimitustiimien kanssa.
Kuvaus
- Rakenna ja ylläpidä vahvoja suhteita nykyisiin asiakkaisiin ja kumppaneihin asiakastyytyväisyyden ja asiakaspysyvyyden tukemiseksi.
- Osallistu myyntialoitteisiin, jotka tukevat neljännesvuosittaisia ja vuosittaisia liikevaihtotavoitteita.
- Etsi lisämyynti-, ristiinmyynti- ja uusintamyynnin mahdollisuuksia vastuullasi olevista asiakkuuksista.
- Hanki ja kvalifioi potentiaalisia asiakkaita ulospäin suuntautuvan yhteydenoton, verkostoitumisen ja markkinoinnin tuottamien liidien avulla.
- Laadi tarjouksia, esityksiä, hinta-arvioita ja muita asiakkaalle suunnattuja myyntimateriaaleja.
- Työskentele sisäisten tiimien kanssa varmistaaksesi tuotteiden ja palvelujen onnistuneen toimituksen.
- Pidä asiakastiedot, myyntiputken aktiivisuus ja CRM-ennusteet tarkkoina ja ajan tasalla.
- Osallistu asiakastapaamisiin, liiketoimintakatsauksiin ja myyntineuvotteluihin kokeneempien kollegoiden ohjauksessa.
- Seuraa markkinoiden kehitystä, kilpailijoiden toimintaa ja asiakkaiden tarpeita kasvumahdollisuuksien löytämiseksi.
- Tue asiakkuuksien suunnittelua ja alueen kehittämiseen liittyviä toimia.
- Auta toteuttamaan paikallista viestintäsuunnitelmaa yhteistyössä paikallisten PR-toimistojen kanssa.
- Saavuta tavoitteet, jotka koskevat liikevaihtoa, asiakaspysyvyyttä, asiakastyytyväisyyttä, uusien mahdollisuuksien luomista, myyntiputken kasvattamista, lisämyyntiä, ristiinmyyntiä, CRM-tietojen laatua ja ennusteiden tarkkuutta.
Vaatimukset
- Sähkötekniikan, tietotekniikan, tietoliikenteen tai lähialan kandidaatin tutkinto.
- Kolmesta viiteen vuotta kokemusta myynnistä, asiakkuuksien hallinnasta, asiakasmenestyksestä tai liiketoiminnan kehittämisestä.
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot.
- Hyvät vuorovaikutus- ja suhteidenrakentamistaidot.
- Tehokkaat organisointi- ja ajanhallintataidot.
- Microsoft Officen ja Salesforceen kaltaisten CRM-alustojen hyvä hallinta.
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja osallistua tehokkaasti yhteistyöhön perustuvassa tiimissä.
- Vahvat analyyttiset ja ongelmanratkaisutaidot.
- Espanjan ja englannin kielen sujuva taito.
- B2B-myynti- tai muu asiakasrajapinnan kokemus katsotaan eduksi.
- Myyntimenetelmien ja asiakkuuksien hallinnan käytäntöjen tuntemus katsotaan eduksi.
- Kokemus teknologiasta, ohjelmistoista, palveluista tai konsultoinnista katsotaan eduksi.
- Myynnin ennustamisen ja myyntiputken hallinnan tuntemus katsotaan eduksi.
Edut
- Ilmoituksessa ei määritellä etuja tai muuta lisäkorvausta.