Gumagawa ang Adtran ng mga teknolohiya sa networking at komunikasyon para sa telekomunikasyon, mga negosyo, utility, at mga operator ng cable network. Saklaw ng portfolio nito ang open optical networking, fiber access at aggregation, pagtiyak sa imprastraktura ng network, konektibidad para sa mga tahanan at negosyo, at cloud software. Nakikibahagi rin ang kumpanya sa 5G, IoT, software-defined networking, at pamamahala ng network na pinapagana ng AI, habang sinusuportahan ang end-to-end fiber deployment at ligtas at scalable na cloud infrastructure sa pamamagitan ng mga pakikipagtulungan sa industriya.
Tagapamahala ng Sales Account ng Adtran - Spain (Remote)
Pamahalaan ang portfolio ng mga customer ng Adtran sa Iberia at suportahan ang paglago ng kita sa pamamagitan ng pagpapaunlad ng account, mga renewal, pamamahala ng pipeline, at pagbebenta ng teknolohiya. Kabilang sa tungkulin ang pamamahala ng ugnayan sa customer, paglikha ng oportunidad, pagbuo ng forecast sa CRM, at pakikipag-ugnayan sa mga internal na delivery team.
Paglalarawan
- Bumuo at magpanatili ng matibay na ugnayan sa mga kasalukuyang customer at partner upang suportahan ang kasiyahan at pagpapanatili sa kanila.
- Makibahagi sa mga inisyatiba sa sales na sumusuporta sa mga layunin sa kita kada quarter at kada taon.
- Maghanap ng mga oportunidad para sa upsell, cross-sell, at renewal sa mga account na nakatalaga.
- Magsaliksik at magsala ng mga prospect sa pamamagitan ng outbound outreach, networking, at mga lead mula sa marketing.
- Gumawa ng mga proposal, presentation, quotation, at iba pang materyales sa sales para sa customer.
- Makipagtulungan sa mga internal na team upang makatulong na matiyak ang matagumpay na paghahatid ng mga produkto at serbisyo.
- Panatilihing tumpak at napapanahon ang mga rekord ng customer, aktibidad sa pipeline, at forecast sa CRM.
- Dumalo sa mga pulong kasama ang customer, business review, at negosasyon sa sales sa gabay ng mga senior na kasamahan.
- Subaybayan ang mga pagbabago sa merkado, aktibidad ng mga kakompetensya, at pangangailangan ng customer upang matuklasan ang mga oportunidad sa paglago.
- Suportahan ang pagpaplano ng account at mga aktibidad sa pagpapaunlad ng teritoryo.
- Tumulong sa pagpapatupad ng lokal na plano sa komunikasyon kasama ang mga lokal na ahensya ng PR.
- Abutin ang mga target para sa kita, pagpapanatili ng customer, kasiyahan ng customer, paglikha ng oportunidad, pagpapalawak ng pipeline, upselling, cross-selling, kalidad ng datos sa CRM, at katumpakan ng forecast.
Mga Kinakailangan
- Batsilyer sa electrical engineering, computer engineering, telekomunikasyon, o kaugnay na larangan.
- Tatlo hanggang limang taong karanasan sa sales, account management, customer success, o business development.
- Mahuhusay na kasanayan sa pasulat at pasalitang komunikasyon.
- Mahusay na kasanayan sa pakikipagkapwa at pagbuo ng ugnayan.
- Epektibong kakayahan sa organisasyon at pamamahala ng oras.
- Kahusayan sa Microsoft Office at mga platform ng CRM gaya ng Salesforce.
- Kayang magtrabaho nang mag-isa habang epektibong nakikipagtulungan sa isang collaborative na team.
- Mahusay na kakayahan sa pagsusuri at paglutas ng problema.
- Matatas sa Espanyol at Ingles.
- Mas gusto ang karanasan sa B2B sales o iba pang trabahong direktang nakikitungo sa customer.
- Mas gusto ang kaalaman sa mga pamamaraan ng sales at mga gawain sa account management.
- Mas gusto ang karanasan sa teknolohiya, software, serbisyo, o pagkonsulta.
- Mas gusto ang pamilyaridad sa sales forecasting at pamamahala ng pipeline.
Mga Benepisyo
- Hindi tinutukoy sa posting na ito ang mga benepisyo o karagdagang kompensasyon.