Adtran vyvíja sieťové a komunikačné technológie pre telekomunikačných operátorov, podniky, energetické spoločnosti a prevádzkovateľov káblových sietí. Jeho portfólio zahŕňa otvorené optické siete, optický prístup a agregáciu, zabezpečenie sieťovej infraštruktúry, pripojenie pre domácnosti a firmy aj cloudový softvér. Spoločnosť pôsobí aj v oblastiach 5G, internetu vecí, softvérovo definovaných sietí a správy sietí založenej na umelej inteligencii. Prostredníctvom partnerstiev v odvetví podporuje komplexné nasadenie optických sietí a bezpečnú, škálovateľnú cloudovú infraštruktúru.
Adtran obchodný manažér pre zákazníkov – Španielsko (práca na diaľku)
Správa portfólia zákazníkov spoločnosti Adtran v Iberii a podpora rastu tržieb prostredníctvom rozvoja účtov, obnov zmlúv, riadenia obchodného lievika a predaja technológií. Pozícia spája riadenie vzťahov so zákazníkmi, vytváranie obchodných príležitostí, prognózovanie v CRM a koordináciu s internými realizačnými tímami.
Popis
- Budovať a udržiavať pevné vzťahy s existujúcimi zákazníkmi a partnermi s cieľom podporovať spokojnosť a udržanie zákazníkov.
- Prispievať k obchodným iniciatívam podporujúcim štvrťročné a ročné ciele v oblasti tržieb.
- Vyhľadávať príležitosti na zvýšenie predaja, krížový predaj a obnovu zmlúv v pridelených účtoch.
- Vyhľadávať a kvalifikovať potenciálnych zákazníkov prostredníctvom aktívneho oslovovania, networkingu a kontaktov získaných marketingom.
- Vytvárať návrhy, prezentácie, cenové ponuky a ďalšie predajné materiály určené zákazníkom.
- Spolupracovať s internými tímami s cieľom zabezpečiť úspešné dodanie produktov a služieb.
- Udržiavať zákaznícke záznamy, aktivitu v obchodnom lieviku a prognózy v CRM presné a aktuálne.
- Zúčastňovať sa stretnutí so zákazníkmi, obchodných prehľadov a rokovaní o predaji pod vedením skúsenejších kolegov.
- Sledovať vývoj trhu, aktivity konkurencie a požiadavky zákazníkov s cieľom odhaľovať príležitosti na rast.
- Podporovať plánovanie účtov a aktivity súvisiace s rozvojom územia.
- Pomáhať realizovať miestny komunikačný plán v spolupráci s miestnymi PR agentúrami.
- Dosahovať ciele v oblasti tržieb, udržania zákazníkov, spokojnosti zákazníkov, vytvárania príležitostí, rozširovania obchodného lievika, zvyšovania predaja, krížového predaja, kvality údajov v CRM a presnosti prognóz.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore elektrotechnika, počítačové inžinierstvo, telekomunikácie alebo príbuznom odbore.
- Tri až päť rokov skúseností v predaji, správe zákazníckych účtov, úspechu zákazníkov alebo rozvoji podnikania.
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti.
- Dobre rozvinuté interpersonálne schopnosti a schopnosť budovať vzťahy.
- Efektívne organizačné schopnosti a schopnosť riadiť čas.
- Ovládanie balíka Microsoft Office a platforiem CRM, ako je Salesforce.
- Schopnosť pracovať samostatne a zároveň efektívne prispievať v spolupracujúcom tíme.
- Silné analytické schopnosti a schopnosť riešiť problémy.
- Plynulá znalosť španielčiny a angličtiny.
- Skúsenosti s B2B predajom alebo inou prácou so zákazníkmi sú výhodou.
- Znalosť obchodných metodík a postupov správy zákazníckych účtov je výhodou.
- Skúsenosti v oblasti technológií, softvéru, služieb alebo poradenstva sú výhodou.
- Znalosť obchodného prognózovania a riadenia obchodného lievika je výhodou.
Benefity
- Pracovná ponuka nešpecifikuje benefity ani ďalšiu kompenzáciu.