Adtran은 통신 사업자, 기업, 공공 서비스 기업 및 케이블 네트워크 운영자를 위한 네트워크 및 통신 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 개방형 광 네트워크, 광섬유 액세스 및 집선, 네트워크 인프라 보증, 주거 및 기업 연결, 클라우드 소프트웨어를 아우릅니다. 또한 5G, IoT, 소프트웨어 정의 네트워킹, AI 기반 네트워크 관리 분야에서도 활동하며, 업계 파트너십을 통해 엔드투엔드 광섬유 구축과 안전하고 확장 가능한 클라우드 인프라를 지원합니다.
Adtran 영업 어카운트 매니저 - 스페인 (원격)
고객 계정 개발, 갱신, 영업 파이프라인 관리 및 기술 영업을 통해 Adtran의 이베리아 고객 포트폴리오를 관리하고 매출 성장을 지원합니다. 고객 관계 관리, 영업 기회 발굴, CRM 예측, 내부 딜리버리 팀과의 조율을 함께 담당합니다.
설명
- 기존 고객 및 파트너와 강력한 관계를 구축하고 유지하여 고객 만족도와 유지율 향상을 지원한다.
- 분기 및 연간 매출 목표를 지원하는 영업 활동에 기여한다.
- 담당 계정 전반에서 업셀링, 크로스셀링 및 갱신 기회를 발굴한다.
- 아웃바운드 영업, 네트워킹 및 마케팅을 통해 유입된 리드를 활용해 잠재 고객을 발굴하고 검증한다.
- 제안서, 프레젠테이션, 견적서 및 기타 고객용 영업 자료를 작성한다.
- 내부 팀과 협력하여 제품과 서비스가 성공적으로 제공되도록 지원한다.
- 고객 기록, 파이프라인 활동 및 CRM 예측을 정확하고 최신 상태로 유지한다.
- 선임 동료의 안내를 받아 고객 미팅, 비즈니스 리뷰 및 영업 협상에 참여한다.
- 시장 동향, 경쟁사 활동 및 고객 요구 사항을 추적하여 성장 기회를 발굴한다.
- 계정 계획 및 담당 지역 개발 활동을 지원한다.
- 현지 PR 대행사와 협력하여 현지 커뮤니케이션 계획의 실행을 지원한다.
- 매출, 고객 유지, 고객 만족도, 영업 기회 창출, 파이프라인 확대, 업셀링, 크로스셀링, CRM 데이터 품질 및 예측 정확도와 관련된 목표를 달성한다.
지원 자격
- 전기공학, 컴퓨터공학, 통신공학 또는 관련 분야의 학사 학위.
- 영업, 어카운트 관리, 고객 성공 또는 사업 개발 분야에서 3~5년의 경력.
- 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- 잘 발달된 대인 관계 및 관계 구축 능력.
- 효과적인 조직화 및 시간 관리 능력.
- Microsoft Office 및 Salesforce와 같은 CRM 플랫폼 활용 능력.
- 독립적으로 업무를 수행하면서 협업하는 팀에도 효과적으로 기여할 수 있는 능력.
- 뛰어난 분석 및 문제 해결 능력.
- 스페인어와 영어에 능통한 능력.
- B2B 영업 또는 기타 고객 대면 업무 경험 보유자 우대.
- 영업 방법론 및 어카운트 관리 관행에 대한 지식 보유자 우대.
- 기술, 소프트웨어, 서비스 또는 컨설팅 분야 경험 보유자 우대.
- 영업 예측 및 파이프라인 관리에 익숙한 지원자 우대.
복리후생
- 채용 공고에는 복리후생이나 추가 보상이 명시되어 있지 않습니다.