Adtran 为电信、企业、公用事业和有线网络运营商开发网络与通信技术。其产品组合涵盖开放式光网络、光纤接入与汇聚、网络基础设施保障、住宅与企业连接服务以及云软件。公司还涉足 5G、物联网、软件定义网络和人工智能驱动的网络管理，并通过行业合作伙伴支持端到端光纤部署以及安全、可扩展的云基础设施建设。
Adtran 销售客户经理——西班牙（远程）
管理 Adtran 的伊比利亚客户组合，通过客户拓展、续约、销售管道管理和技术销售支持营收增长。该职位结合客户关系管理、商机开发、CRM 预测，以及与内部交付团队的协调工作。
描述
- 与现有客户和合作伙伴建立并维护良好关系，以支持客户满意度和留存。
- 参与支持季度和年度营收目标的销售计划。
- 在负责的客户账户中发掘增值销售、交叉销售和续约机会。
- 通过主动外联、社交拓展和营销获客线索寻找并筛选潜在客户。
- 制作提案、演示文稿、报价单及其他面向客户的销售材料。
- 与内部团队合作，协助确保产品和服务顺利交付。
- 确保客户记录、销售管道活动和 CRM 预测准确且及时更新。
- 在资深同事的指导下参加客户会议、业务评审和销售谈判。
- 跟踪市场发展、竞争对手动态和客户需求，以发现增长机会。
- 支持客户账户规划和区域拓展活动。
- 与当地公关机构合作，协助执行本地传播计划。
- 完成涵盖营收、客户留存、客户满意度、商机创建、销售管道扩展、增值销售、交叉销售、CRM 数据质量和预测准确率的目标。
任职要求
- 电气工程、计算机工程、电信或相关专业学士学位。
- 拥有三至五年销售、客户账户管理、客户成功或业务开发经验。
- 具备出色的书面和口头沟通能力。
- 具备良好的人际交往和关系建立能力。
- 具备有效的组织和时间管理能力。
- 熟练使用 Microsoft Office 和 Salesforce 等 CRM 平台。
- 能够独立工作，同时在协作团队中有效发挥作用。
- 具备较强的分析和解决问题能力。
- 西班牙语和英语流利。
- 具备 B2B 销售或其他面向客户的工作经验者优先。
- 具备销售方法和客户账户管理实践知识者优先。
- 具备技术、软件、服务或咨询行业经验者优先。
- 熟悉销售预测和销售管道管理者优先。
福利待遇
- 招聘信息未说明福利或额外薪酬。