Adtranは、通信事業者、企業、公益事業者、ケーブルネットワーク事業者向けに、ネットワークおよび通信技術を開発しています。製品・サービスは、オープン光ネットワーク、光ファイバーアクセスとアグリゲーション、ネットワークインフラの保証、住宅・法人向け接続、クラウドソフトウェアに及びます。また、5G、IoT、ソフトウェア定義ネットワーク、AIを活用したネットワーク管理にも取り組み、業界パートナーとの連携を通じて、エンドツーエンドの光ファイバー展開と、安全で拡張性の高いクラウドインフラを支援しています。
Adtran 営業アカウントマネージャー ― スペイン（リモート）
顧客アカウントの開拓、更新、パイプライン管理、テクノロジー営業を通じて、Adtran のイベリア地域の顧客ポートフォリオを管理し、収益拡大を支援します。顧客関係管理、商談創出、CRM 予測、社内のデリバリーチームとの連携を担うポジションです。
仕事内容
- 既存顧客やパートナーと強固な関係を構築・維持し、顧客満足度と継続利用を支援する。
- 四半期および年間の収益目標を支える営業施策に貢献する。
- 担当アカウント全体でアップセル、クロスセル、更新の機会を見つける。
- アウトバウンド活動、人脈形成、マーケティング由来のリードを通じて見込み客を開拓・選別する。
- 提案書、プレゼンテーション、見積書など、顧客向けの営業資料を作成する。
- 社内チームと連携し、製品やサービスが確実に提供されるよう支援する。
- 顧客情報、パイプライン活動、CRM 予測を正確かつ最新の状態に保つ。
- 上級メンバーの指導を受けながら、顧客ミーティング、ビジネスレビュー、営業交渉に参加する。
- 市場動向、競合の活動、顧客要件を追跡し、成長機会を見いだす。
- アカウント計画とテリトリー開発活動を支援する。
- 現地の PR 代理店と協力し、地域コミュニケーション計画の実行を支援する。
- 収益、継続率、顧客満足度、商談創出、パイプライン拡大、アップセル、クロスセル、CRM データ品質、予測精度に関する目標を達成する。
応募要件
- 電気工学、コンピューター工学、通信工学、または関連分野の学士号。
- 営業、アカウントマネジメント、カスタマーサクセス、または事業開発の経験が3～5年あること。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 十分に培われた対人関係構築能力。
- 優れた組織力と時間管理能力。
- Microsoft Office および Salesforce などの CRM プラットフォームの操作能力。
- 自律的に働きながら、協力的なチーム内でも効果的に貢献できること。
- 高い分析力と問題解決能力。
- スペイン語と英語に堪能であること。
- B2B 営業またはその他の顧客対応経験があれば尚可。
- 営業手法およびアカウントマネジメントの実務知識があれば尚可。
- テクノロジー、ソフトウェア、サービス、またはコンサルティングの経験があれば尚可。
- 営業予測とパイプライン管理に精通していれば尚可。
福利厚生
- 求人情報には福利厚生や追加報酬の記載がありません。
