Adtran razvija omrežne in komunikacijske tehnologije za telekomunikacijske operaterje, podjetja, komunalna podjetja in upravljavce kabelskih omrežij. Njegov portfelj vključuje odprta optična omrežja, optični dostop in agregacijo, zagotavljanje omrežne infrastrukture, povezljivost za gospodinjstva in podjetja ter programsko opremo v oblaku. Podjetje deluje tudi na področjih 5G, interneta stvari, programsko opredeljenih omrežij in upravljanja omrežij, ki temelji na umetni inteligenci. S partnerstvi v panogi podpira celovite uvedbe optičnih omrežij ter varno in razširljivo infrastrukturo v oblaku.
Adtranov vodja prodajnih računov – Španija (delo na daljavo)
Upravljanje portfelja strank podjetja Adtran v Iberiji ter podpora rasti prihodkov z razvojem računov, podaljševanjem pogodb, upravljanjem prodajnega lijaka in prodajo tehnologij. Vloga združuje upravljanje odnosov s strankami, ustvarjanje priložnosti, napovedovanje v CRM-ju in usklajevanje z internimi izvedbenimi ekipami.
Opis
- Graditi in vzdrževati močne odnose z obstoječimi strankami in partnerji za podporo zadovoljstvu in ohranjanju strank.
- Prispevati k prodajnim pobudam, ki podpirajo četrtletne in letne cilje prihodkov.
- Iskati priložnosti za dodatno prodajo, navzkrižno prodajo in podaljšanje pogodb pri dodeljenih računih.
- Pridobivati in usposobiti potencialne stranke z neposrednim nagovarjanjem, mreženjem in trženjsko pridobljenimi potencialnimi strankami.
- Ustvarjati predloge, predstavitve, ponudbe in druga prodajna gradiva za stranke.
- Sodelovati z internimi ekipami ter pomagati zagotavljati uspešno dobavo izdelkov in storitev.
- Skrbeti, da so zapisi o strankah, dejavnosti v prodajnem lijaku in napovedi v CRM-ju točni in posodobljeni.
- Udeleževati se sestankov s strankami, poslovnih pregledov in prodajnih pogajanj pod vodstvom izkušenejših sodelavcev.
- Spremljati razvoj trga, dejavnosti konkurence in zahteve strank ter odkrivati priložnosti za rast.
- Podpirati načrtovanje računov in dejavnosti razvoja območja.
- Pomagati pri izvajanju lokalnega komunikacijskega načrta v sodelovanju z lokalnimi agencijami za odnose z javnostmi.
- Dosegati cilje na področju prihodkov, ohranjanja strank, zadovoljstva strank, ustvarjanja priložnosti, širjenja prodajnega lijaka, dodatne prodaje, navzkrižne prodaje, kakovosti podatkov v CRM-ju in točnosti napovedi.
Zahteve
- Diploma iz elektrotehnike, računalniškega inženirstva, telekomunikacij ali sorodne smeri.
- Tri do pet let izkušenj na področju prodaje, upravljanja računov, uspeha strank ali poslovnega razvoja.
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti.
- Dobro razvite medosebne sposobnosti in sposobnosti vzpostavljanja odnosov.
- Učinkovite organizacijske sposobnosti in sposobnost upravljanja časa.
- Znanje uporabe Microsoft Officea in platform CRM, kot je Salesforce.
- Sposobnost samostojnega dela ob učinkovitem prispevanju sodelovalni ekipi.
- Močne analitične sposobnosti in sposobnosti reševanja problemov.
- Tekoče znanje španščine in angleščine.
- Izkušnje s prodajo B2B ali drugim delom s strankami so prednost.
- Poznavanje prodajnih metodologij in praks upravljanja računov je prednost.
- Izkušnje na področju tehnologije, programske opreme, storitev ali svetovanja so prednost.
- Poznavanje napovedovanja prodaje in upravljanja prodajnega lijaka je prednost.
Ugodnosti
- V objavi ugodnosti ali dodatno plačilo niso navedeni.