Adtran
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Adtran développe des technologies de réseaux et de communications pour les opérateurs de télécommunications, les entreprises, les services publics et les réseaux câblés. Son portefeuille couvre les réseaux optiques ouverts, l’accès et l’agrégation par fibre, la garantie de l’infrastructure réseau, la connectivité résidentielle et professionnelle ainsi que les logiciels cloud. L’entreprise travaille également sur la 5G, l’IoT, les réseaux définis par logiciel et la gestion des réseaux pilotée par l’intelligence artificielle, en accompagnant les déploiements de fibre de bout en bout et la mise en place d’infrastructures cloud sécurisées et évolutives grâce à des partenariats sectoriels.

Responsable de comptes commerciaux Adtran - Espagne (Télétravail)

Gérez le portefeuille de clients d’Adtran en Ibérie et contribuez à la croissance du chiffre d’affaires grâce au développement des comptes, aux renouvellements, à la gestion du pipeline et à la vente de technologies. Le poste combine la gestion de la relation client, la création d’opportunités, les prévisions dans le CRM et la coordination avec les équipes internes chargées de la mise en œuvre.

Description

  • Construire et entretenir des relations solides avec les clients et partenaires existants afin de favoriser leur satisfaction et leur fidélisation.
  • Contribuer aux initiatives commerciales qui soutiennent les objectifs de chiffre d’affaires trimestriels et annuels.
  • Identifier des opportunités de vente additionnelle, de vente croisée et de renouvellement sur les comptes attribués.
  • Prospecter et qualifier des prospects grâce à la prospection sortante, au réseautage et aux leads générés par le marketing.
  • Créer des propositions, présentations, devis et autres supports commerciaux destinés aux clients.
  • Collaborer avec les équipes internes afin de contribuer à la bonne fourniture des produits et services.
  • Maintenir à jour et exacts les dossiers clients, l’activité du pipeline et les prévisions du CRM.
  • Participer aux réunions clients, aux revues d’activité et aux négociations commerciales avec l’accompagnement de collègues expérimentés.
  • Suivre les évolutions du marché, l’activité des concurrents et les besoins des clients afin de repérer des opportunités de croissance.
  • Soutenir la planification des comptes et les activités de développement du territoire.
  • Contribuer à l’exécution d’un plan de communication local en collaboration avec des agences locales de relations publiques.
  • Atteindre des objectifs portant sur le chiffre d’affaires, la fidélisation, la satisfaction client, la création d’opportunités, l’élargissement du pipeline, la vente additionnelle, la vente croisée, la qualité des données CRM et la précision des prévisions.

Exigences

  • Diplôme de niveau licence en génie électrique, génie informatique, télécommunications ou discipline connexe.
  • Trois à cinq ans d’expérience dans la vente, la gestion de comptes, la réussite client ou le développement commercial.
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale.
  • Solides compétences interpersonnelles et relationnelles.
  • Bonnes capacités d’organisation et de gestion du temps.
  • Maîtrise de Microsoft Office et des plateformes CRM telles que Salesforce.
  • Capacité à travailler de manière autonome tout en contribuant efficacement au sein d’une équipe collaborative.
  • Solides capacités d’analyse et de résolution de problèmes.
  • Maîtrise de l’espagnol et de l’anglais.
  • Une expérience dans la vente B2B ou dans une autre fonction en contact avec la clientèle est souhaitée.
  • La connaissance des méthodes de vente et des pratiques de gestion de comptes est souhaitée.
  • Une expérience dans la technologie, les logiciels, les services ou le conseil est souhaitée.
  • Une connaissance des prévisions commerciales et de la gestion du pipeline est souhaitée.

Avantages

  • L’offre ne précise aucun avantage ni aucune rémunération complémentaire.

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