Thomson Reuters développe des contenus, des données et des technologies de confiance pour les professionnels des services juridiques, de la fiscalité et de la comptabilité, du commerce international, de la gestion des risques, de l’assurance, du conseil et de l’information mondiale. Son portefeuille comprend des plateformes de recherche juridique, des logiciels fiscaux et comptables, des outils de conformité et de réglementation, ainsi que les services médias de Reuters. En combinant une expertise spécialisée avec des investissements dans l’intelligence artificielle générative, Thomson Reuters aide les cabinets d’avocats, les entreprises, les professionnels de la fiscalité et les organisations médiatiques à gérer des informations complexes, à fluidifier leurs flux de travail et à prendre des décisions mieux éclairées.
Directeur marketing Australie et Nouvelle-Zélande
Pilotez la stratégie marketing, les programmes terrain et la croissance du pipeline de Thomson Reuters en Australie et en Nouvelle-Zélande, dans les technologies juridiques, fiscales et de conformité. Gérez les équipes régionales, les campagnes et les événements, en mettant l’accent sur le marketing assisté par l’IA.
Description
- Définir la stratégie, le plan et le budget marketing pour l’Australie et la Nouvelle-Zélande.
- Aligner les priorités marketing sur la direction ANZ et les objectifs régionaux et des segments.
- Travailler avec les équipes commerciales pour identifier les comptes prioritaires, les groupes d’acheteurs et les lacunes du pipeline.
- Développer le pipeline et le chiffre d’affaires générés ou influencés par le marketing.
- Élaborer des programmes intégrés destinés aux comptes cibles et aux segments de marché.
- Générer de la demande au moyen de tables rondes de dirigeants, de séances d’information, de webinaires et de programmes partenaires.
- Adapter les campagnes régionales et par segment aux publics, aux canaux et au calendrier du marché local.
- Créer des témoignages clients, du contenu pertinent localement et des supports d’aide à la vente.
- Définir des objectifs et évaluer les résultats des événements et des parrainages, notamment ceux de la conférence phare destinée aux clients.
- Établir des relations avec les organismes professionnels, les associations sectorielles et les communautés de clients.
- Diriger l’équipe de marketing terrain en Australie et en Nouvelle-Zélande.
- Encourager l’expérimentation et l’utilisation de l’IA dans les processus marketing.
- Superviser les agences, les fournisseurs, les budgets et les échéanciers.
- Suivre les activités marketing au regard du pipeline, des conversions et du chiffre d’affaires.
- Intégrer les besoins des clients et du marché ANZ à la planification régionale.
- Rendre compte au vice-président du marketing pour l’AEM.
- Travailler avec les équipes Segment, Ventes, Marketing produit, Réussite client, Partenariats et marketing régional.
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience en marketing B2B.
- Expérience de la direction d’équipes de marketing terrain, régional ou intégré.
- Solide expérience du marché australien et néo-zélandais.
- Expérience avérée dans la croissance mesurable du pipeline et du chiffre d’affaires grâce à des programmes intégrés de marketing terrain, événementiel, par comptes et de contenu.
- Expérience de l’élaboration de programmes de marketing par comptes pour des comptes stratégiques de grandes entreprises, avec des résultats mesurables en matière d’engagement et d’impact sur le pipeline.
- Expérience de l’adaptation de campagnes régionales ou mondiales en messages, contenus, canaux et activations adaptés au marché local.
- Bonne compréhension des processus de décision des acheteurs professionnels et des entreprises en Australie et en Nouvelle-Zélande.
- Capacité à être un partenaire commercial de confiance pour les équipes commerciales et les dirigeants.
- Leadership inclusif.
- Une expérience du marketing de l’information professionnelle ou de logiciels auprès de publics juridiques, d’entreprise, fiscaux ou liés à la conformité est souhaitée.
- Un réseau établi au sein des communautés juridiques, d’entreprise, fiscales ou de conformité d’ANZ est souhaité.
- Une expérience de l’augmentation de l’adoption de produits d’IA auprès des clients existants est souhaitée.
- La connaissance de Salesforce, Eloqua, 6sense et Power BI est souhaitée.
- Une expérience de la création de relations avec des organismes professionnels, des associations sectorielles et des parties prenantes de haut niveau sur le marché est souhaitée.
- De solides capacités rédactionnelles et un bon jugement éditorial sont souhaités.
- La capacité à utiliser les données et les outils d’IA pour relier les activités marketing au pipeline, aux conversions, à l’expansion et au chiffre d’affaires est souhaitée.
- La capacité à concilier stratégie de marché et exécution opérationnelle, à hiérarchiser les investissements et à bâtir des programmes reproductibles est souhaitée.
Avantages
- Environnement de travail hybride et flexible.
- Possibilité de travailler de n’importe où jusqu’à huit semaines par an.
- Congés flexibles.
- Deux journées annuelles de congé consacrées à la santé mentale pour toute l’entreprise.
- Accès à l’application Headspace.
- Régime d’épargne-retraite.
- Remboursement des frais de scolarité.
- Programmes d’intéressement des employés.
- Ressources favorisant le bien-être mental, physique et financier.
- Apprentissage continu et développement des compétences.
- Programmes Grow My Way et développement axé sur les compétences.
- Deux jours de bénévolat rémunérés par an.
- Possibilités de participer à des projets de conseil pro bono et à des initiatives ESG.
- Modalités de travail flexibles.
- Culture d’entreprise inclusive.
- Soutien à l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
- Aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap et les personnes ayant des convictions religieuses sincères.