Thomson Reuters разрабатывает надежный контент, данные и технологии для специалистов, работающих в сфере юридических услуг, налогообложения и бухгалтерского учета, международной торговли, управления рисками, страхования, консалтинга и мировых новостей. В ее портфель входят платформы для юридических исследований, программное обеспечение для налогообложения и бухгалтерского учета, инструменты для обеспечения соответствия требованиям и соблюдения нормативных требований, а также медиасервисы Reuters. Объединяя отраслевую экспертизу с инвестициями в генеративный искусственный интеллект, Thomson Reuters помогает юридическим фирмам, корпорациям, налоговым специалистам и медиакомпаниям работать со сложной информацией, оптимизировать рабочие процессы и принимать более обоснованные решения.
Директор по маркетингу в Австралии и Новой Зеландии
Руководите маркетинговой стратегией Thomson Reuters в Австралии и Новой Зеландии, полевыми программами и ростом воронки продаж в сфере юридических, налоговых технологий и технологий комплаенса. Управляйте региональными командами, кампаниями и мероприятиями, развивая маркетинг с применением ИИ.
Описание
- Определять стратегию, план и бюджет маркетинга в Австралии и Новой Зеландии.
- Согласовывать приоритеты маркетинга с руководством ANZ и региональными и отраслевыми целями.
- Работать с отделом продаж над определением приоритетных клиентов, групп покупателей и пробелов в воронке продаж.
- Увеличивать воронку продаж и выручку, привлечённые или поддержанные маркетингом.
- Разрабатывать комплексные программы для целевых клиентов и сегментов рынка.
- Формировать спрос с помощью круглых столов для руководителей, брифингов, вебинаров и партнёрских программ.
- Адаптировать региональные и отраслевые кампании для местной аудитории и каналов с учётом сроков выхода на рынок.
- Создавать истории клиентов, актуальный для местной аудитории контент и материалы для поддержки продаж.
- Ставить цели и оценивать результаты мероприятий и спонсорства, включая ключевую клиентскую конференцию.
- Выстраивать отношения с профессиональными организациями, отраслевыми ассоциациями и клиентскими сообществами.
- Руководить командой полевого маркетинга в Австралии и Новой Зеландии.
- Поощрять эксперименты и применение ИИ в маркетинговых процессах.
- Координировать работу агентств и поставщиков, бюджеты и сроки.
- Отслеживать влияние маркетинговой деятельности на воронку продаж, конверсию и выручку.
- Учитывать потребности клиентов и рынка ANZ при региональном планировании.
- Подчиняться вице-президенту по маркетингу AEM.
- Сотрудничать с командами сегментов, продаж, продуктового маркетинга, клиентского успеха, партнёрств и регионального маркетинга.
Требования
- Не менее 10 лет опыта в маркетинге B2B.
- Опыт руководства командами полевого, регионального или комплексного маркетинга.
- Обширный опыт работы на рынке Австралии и Новой Зеландии.
- Подтверждённые результаты роста воронки продаж и выручки благодаря комплексным полевым, событийным, адресным и контентным программам.
- Опыт разработки адресных программ для стратегических корпоративных клиентов с измеримым влиянием на вовлечённость и воронку продаж.
- Опыт адаптации региональных или глобальных кампаний к местным сообщениям, контенту, каналам и форматам активации.
- Глубокое понимание процесса принятия решений профессиональными и корпоративными покупателями в Австралии и Новой Зеландии.
- Умение быть надёжным коммерческим партнёром для отдела продаж и руководителей бизнеса.
- Инклюзивный стиль руководства людьми.
- Предпочтителен опыт продвижения профессиональной информации или программного обеспечения юридической, корпоративной, налоговой аудитории или специалистам по комплаенсу.
- Предпочтительны налаженные связи в юридическом, корпоративном, налоговом сообществе ANZ или сообществе специалистов по комплаенсу.
- Предпочтителен опыт повышения уровня использования ИИ-продуктов среди действующих клиентов.
- Предпочтительно знание Salesforce, Eloqua, 6sense и Power BI.
- Предпочтителен опыт выстраивания отношений с профессиональными организациями, отраслевыми ассоциациями и ведущими представителями рынка.
- Предпочтительны сильные навыки письма и редакторское чутьё.
- Предпочтительно умение использовать данные и инструменты ИИ, чтобы связывать маркетинговую деятельность с воронкой продаж, конверсией, расширением бизнеса и выручкой.
- Предпочтительно умение сочетать рыночную стратегию с практической реализацией, расставлять инвестиционные приоритеты и создавать воспроизводимые программы.
Преимущества
- Гибридный формат работы с гибкими условиями.
- Возможность работать из любого места до восьми недель в году.
- Гибкий отпуск.
- Два общекорпоративных выходных для заботы о психическом здоровье.
- Доступ к приложению Headspace.
- План пенсионных накоплений.
- Компенсация расходов на обучение.
- Программы поощрения сотрудников.
- Ресурсы для поддержки психического, физического и финансового благополучия.
- Постоянное обучение и развитие навыков.
- Программы Grow My Way и развитие на основе навыков.
- Два оплачиваемых дня волонтёрской деятельности в год.
- Возможность участвовать в консалтинговых проектах pro bono и инициативах ESG.
- Гибкие условия работы.
- Инклюзивная культура на рабочем месте.
- Поддержка баланса между работой и личной жизнью.
- Разумные условия для квалифицированных кандидатов с инвалидностью и людей с искренними религиозными убеждениями.