Thomson Reuters opracowuje wiarygodne treści, dane i technologie dla specjalistów pracujących w obszarze usług prawnych, podatków i rachunkowości, handlu międzynarodowego, zarządzania ryzykiem, ubezpieczeń, doradztwa oraz globalnych wiadomości. Jej oferta obejmuje platformy do badań prawnych, oprogramowanie podatkowe i księgowe, narzędzia do zapewniania zgodności z przepisami i regulacjami, a także usługi medialne Reuters. Łącząc specjalistyczną wiedzę z inwestycjami w generatywną sztuczną inteligencję, Thomson Reuters pomaga kancelariom prawnym, korporacjom, doradcom podatkowym i organizacjom medialnym zarządzać złożonymi informacjami, usprawniać przepływy pracy i podejmować bardziej świadome decyzje.
Dyrektor ds. marketingu w Australii i Nowej Zelandii
Odpowiadaj za strategię marketingową Thomson Reuters w Australii i Nowej Zelandii, programy terenowe oraz wzrost lejka sprzedażowego w obszarze technologii prawnych, podatkowych i compliance. Zarządzaj regionalnymi zespołami, kampaniami i wydarzeniami, rozwijając marketing wspierany przez AI.
Opis
- Ustalać strategię, plan i budżet marketingowy dla Australii i Nowej Zelandii.
- Uzgadniać priorytety marketingowe z kierownictwem ANZ oraz celami regionalnymi i segmentowymi.
- Współpracować z działem sprzedaży przy określaniu kluczowych klientów, grup zakupowych i luk w lejku sprzedażowym.
- Zwiększać lejek sprzedażowy i przychody pozyskane lub wspierane przez marketing.
- Opracowywać zintegrowane programy dla klientów docelowych i segmentów rynku.
- Generować popyt za pomocą spotkań okrągłego stołu dla kadry kierowniczej, briefingów, webinarów i programów partnerskich.
- Dostosowywać kampanie regionalne i segmentowe do lokalnych odbiorców, kanałów i harmonogramu rynkowego.
- Tworzyć historie klientów, treści dopasowane do lokalnego rynku i materiały wspierające sprzedaż.
- Wyznaczać cele i oceniać wyniki wydarzeń i sponsoringu, w tym flagowej konferencji klientów.
- Budować relacje z organizacjami zawodowymi, stowarzyszeniami branżowymi i społecznościami klientów.
- Kierować zespołem marketingu terenowego w Australii i Nowej Zelandii.
- Wspierać eksperymentowanie i wykorzystanie AI w procesach marketingowych.
- Nadzorować współpracę z agencjami i dostawcami, budżety oraz terminy.
- Monitorować działania marketingowe pod kątem lejka sprzedażowego, konwersji i przychodów.
- Uwzględniać potrzeby klientów i rynku ANZ w planowaniu regionalnym.
- Podlegać wiceprezesowi ds. marketingu AEM.
- Współpracować z zespołami ds. segmentów, sprzedaży, marketingu produktowego, sukcesu klienta, partnerstw i marketingu regionalnego.
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w marketingu B2B.
- Doświadczenie w kierowaniu zespołami marketingu terenowego, regionalnego lub zintegrowanego.
- Rozległe doświadczenie na rynku Australii i Nowej Zelandii.
- Udokumentowane sukcesy w zwiększaniu lejka sprzedażowego i przychodów za pomocą zintegrowanych programów terenowych, eventowych, account-based i contentowych.
- Doświadczenie w opracowywaniu programów account-based dla strategicznych klientów korporacyjnych, z mierzalnym wpływem na zaangażowanie i lejek sprzedażowy.
- Doświadczenie w dostosowywaniu kampanii regionalnych lub globalnych do lokalnych komunikatów, treści, kanałów i aktywacji.
- Dobra znajomość sposobu podejmowania decyzji przez profesjonalnych i korporacyjnych nabywców w Australii i Nowej Zelandii.
- Umiejętność pełnienia roli zaufanego partnera biznesowego dla sprzedaży i liderów firmy.
- Włączający styl zarządzania zespołem.
- Mile widziane doświadczenie w marketingu informacji profesjonalnych lub oprogramowania dla odbiorców prawnych, korporacyjnych, podatkowych lub związanych z compliance.
- Mile widziana ugruntowana sieć kontaktów w społecznościach prawnych, korporacyjnych, podatkowych lub compliance w ANZ.
- Mile widziane doświadczenie w zwiększaniu wykorzystania produktów AI wśród obecnych klientów.
- Mile widziana znajomość Salesforce, Eloqua, 6sense i Power BI.
- Mile widziane doświadczenie w budowaniu relacji z organizacjami zawodowymi, stowarzyszeniami branżowymi i kluczowymi interesariuszami rynkowymi.
- Mile widziane umiejętności pisarskie i wyczucie redakcyjne.
- Mile widziana umiejętność korzystania z danych i narzędzi AI w celu powiązania działań marketingowych z lejkiem sprzedażowym, konwersją, ekspansją i przychodami.
- Mile widziana umiejętność łączenia strategii rynkowej z praktyczną realizacją, ustalania priorytetów inwestycyjnych i tworzenia powtarzalnych programów.
Benefity
- Elastyczna praca hybrydowa.
- Możliwość pracy z dowolnego miejsca przez maksymalnie osiem tygodni w roku.
- Elastyczny urlop.
- Dwa dni wolne dla całej firmy poświęcone zdrowiu psychicznemu.
- Dostęp do aplikacji Headspace.
- Plan oszczędności emerytalnych.
- Dofinansowanie nauki.
- Programy motywacyjne dla pracowników.
- Zasoby wspierające dobrostan psychiczny, fizyczny i finansowy.
- Ciągła nauka i rozwój umiejętności.
- Programy Grow My Way i rozwój oparty na umiejętnościach.
- Dwa płatne dni wolontariatu rocznie.
- Możliwość udziału w projektach doradczych pro bono i inicjatywach ESG.
- Elastyczne rozwiązania dotyczące pracy.
- Integracyjna kultura pracy.
- Wsparcie równowagi między życiem zawodowym i prywatnym.
- Racjonalne udogodnienia dla wykwalifikowanych osób z niepełnosprawnościami oraz osób o szczerze wyznawanych przekonaniach religijnych.