Thomson Reuters מפתחת תוכן, נתונים וטכנולוגיות אמינים עבור אנשי מקצוע בתחומי השירותים המשפטיים, המסים והחשבונאות, הסחר הבינלאומי, ניהול הסיכונים, הביטוח, הייעוץ והחדשות העולמיות. הפורטפוליו שלה כולל פלטפורמות למחקר משפטי, תוכנות למסים ולחשבונאות, כלים לציות ולרגולציה ושירותי המדיה של Reuters. באמצעות שילוב בין מומחיות מקצועית להשקעות בבינה מלאכותית יוצרת, Thomson Reuters מסייעת למשרדי עורכי דין, לתאגידים, לאנשי מקצוע בתחום המס ולארגוני מדיה לנהל מידע מורכב, לייעל תהליכי עבודה ולקבל החלטות מושכלות יותר.
מנהל שיווק לאוסטרליה וניו זילנד
הובלת אסטרטגיית השיווק באוסטרליה ובניו זילנד, תוכניות שיווק שטח והצמחת צבר ההזדמנויות בתחומי הטכנולוגיה המשפטית, המס והציות. ניהול צוותים אזוריים, קמפיינים ואירועים, תוך דגש על שיווק בסיוע בינה מלאכותית.
תיאור
- קביעת אסטרטגיית השיווק, התוכנית והתקציב לאוסטרליה ולניו זילנד.
- התאמת סדרי העדיפויות בשיווק להנהלת אוסטרליה וניו זילנד וליעדי האזור והמגזרים.
- עבודה עם צוות המכירות לזיהוי חשבונות מועדפים, קבוצות קנייה ופערים בצבר ההזדמנויות.
- הגדלת צבר ההזדמנויות וההכנסות שמקורם בשיווק או שהשיווק השפיע עליהן.
- פיתוח תוכניות משולבות לחשבונות יעד ולפלחי שוק.
- יצירת ביקוש באמצעות שולחנות עגולים למנהלים, תדריכים, סמינרים מקוונים ותוכניות שותפים.
- התאמת קמפיינים אזוריים וקמפיינים מגזריים לקהלים מקומיים, לערוצים ולתזמון השוק.
- יצירת סיפורי לקוחות, תוכן רלוונטי מקומית וחומרים המסייעים למכירות.
- הגדרת יעדים והערכת התוצאות של אירועים וחסויות, לרבות כנס הלקוחות המרכזי.
- בניית קשרים עם גופים מקצועיים, איגודי תעשייה וקהילות לקוחות.
- הובלת צוות שיווק השטח באוסטרליה ובניו זילנד.
- עידוד התנסות ושימוש בבינה מלאכותית בתהליכי העבודה השיווקיים.
- פיקוח על סוכנויות, ספקים, תקציבים ולוחות זמנים.
- מעקב אחר פעילות השיווק ביחס לצבר ההזדמנויות, להמרות ולהכנסות.
- שילוב צורכי הלקוחות והשוק באוסטרליה ובניו זילנד בתכנון האזורי.
- דיווח לסגן נשיא השיווק באזור אוסטרליה, המזרח התיכון ואפריקה.
- עבודה עם צוותי המגזרים, המכירות, שיווק המוצר, הצלחת הלקוחות, השותפויות והשיווק האזורי.
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון בשיווק B2B.
- ניסיון בהובלת צוותי שיווק שטח, שיווק אזורי או שיווק משולב.
- ניסיון נרחב בשוק האוסטרלי והניו זילנדי.
- רקורד מוכח בהגדלת צבר ההזדמנויות וההכנסות באופן מדיד באמצעות תוכניות משולבות של שיווק שטח, אירועים, שיווק מבוסס חשבונות ותוכן.
- ניסיון בפיתוח תוכניות מבוססות חשבון עבור חשבונות ארגוניים אסטרטגיים, עם השפעה מדידה על המעורבות ועל צבר ההזדמנויות.
- ניסיון בהתאמת קמפיינים אזוריים או גלובליים למסרים, לתוכן, לערוצים ולהפעלה הרלוונטיים לשוק המקומי.
- הבנה מעמיקה של האופן שבו קונים מקצועיים וארגוניים באוסטרליה ובניו זילנד מקבלים החלטות.
- יכולת לשמש שותף עסקי מהימן לצוות המכירות ולהנהלת העסק.
- יכולת להוביל אנשים באופן מכיל.
- יתרון לניסיון בשיווק מידע מקצועי או תוכנה לקהל מתחומי המשפט, התאגידים, המס או הציות.
- יתרון לרשת קשרים מבוססת בקהילת המשפט, התאגידים, המס או הציות באוסטרליה ובניו זילנד.
- יתרון לניסיון בהגדלת האימוץ של מוצרי בינה מלאכותית בקרב לקוחות קיימים.
- יתרון להיכרות עם Salesforce, Eloqua, 6sense ו-Power BI.
- יתרון לניסיון בבניית קשרים עם גופים מקצועיים, איגודי תעשייה ובעלי עניין בכירים בשוק.
- יתרון לכישורי כתיבה חזקים ולשיקול דעת עריכתי.
- יתרון ליכולת להשתמש בנתונים ובכלי בינה מלאכותית כדי לקשר בין פעילות השיווק לצבר ההזדמנויות, להמרות, להתרחבות ולהכנסות.
- יתרון ליכולת לאזן בין אסטרטגיית שוק לעבודה מעשית, לתעדף השקעות ולבנות תוכניות שניתן לשכפל.
הטבות
- סביבת עבודה היברידית וגמישה.
- אפשרות לעבוד מכל מקום עד שמונה שבועות בשנה.
- חופשה גמישה.
- שני ימי חופש כלל־חברתיים לבריאות הנפש.
- גישה לאפליקציית Headspace.
- תוכנית חיסכון לפנסיה.
- החזר שכר לימוד.
- תוכניות תמריצים לעובדים.
- משאבים לתמיכה ברווחה נפשית, גופנית וכלכלית.
- למידה מתמשכת ופיתוח מיומנויות.
- תוכניות Grow My Way ופיתוח שמעמיד מיומנויות בראש סדר העדיפויות.
- שני ימי התנדבות בתשלום בכל שנה.
- הזדמנויות להשתתף בפרויקטים של ייעוץ פרו בונו וביוזמות ESG.
- הסדרי עבודה גמישים.
- תרבות עבודה מכילה.
- תמיכה באיזון בין העבודה לחיים האישיים.
- התאמות סבירות לאנשים עם מוגבלות העומדים בתנאים ולאנשים בעלי אמונות דתיות כנות ומבוססות.