Thomson Reuters розробляє надійний контент, дані й технології для фахівців, які працюють у сфері юридичних послуг, оподаткування та бухгалтерського обліку, міжнародної торгівлі, управління ризиками, страхування, консалтингу та світових новин. До її портфеля входять платформи для юридичних досліджень, програмне забезпечення для оподаткування й бухгалтерського обліку, інструменти для забезпечення відповідності вимогам і дотримання нормативних положень, а також медіасервіси Reuters. Поєднуючи галузеву експертизу з інвестиціями в генеративний штучний інтелект, Thomson Reuters допомагає юридичним фірмам, корпораціям, податковим фахівцям і медіаорганізаціям працювати зі складною інформацією, оптимізувати робочі процеси та ухвалювати більш обґрунтовані рішення.
Директор із маркетингу в Австралії та Новій Зеландії
Керуйте маркетинговою стратегією Thomson Reuters в Австралії та Новій Зеландії, польовими програмами й зростанням воронки продажів у сферах юридичних, податкових технологій і комплаєнсу. Очолюйте регіональні команди, кампанії та заходи, приділяючи увагу маркетингу з використанням ШІ.
Опис
- Визначати маркетингову стратегію, план і бюджет для Австралії та Нової Зеландії.
- Узгоджувати маркетингові пріоритети з керівництвом ANZ, регіональними цілями та цілями сегментів.
- Співпрацювати з відділом продажів, щоб визначати пріоритетних клієнтів, групи покупців і прогалини у воронці продажів.
- Збільшувати воронку продажів і дохід, залучені або підтримані маркетингом.
- Розробляти комплексні програми для цільових клієнтів і сегментів ринку.
- Формувати попит через круглі столи для керівників, брифінги, вебінари та партнерські програми.
- Адаптувати регіональні й сегментні кампанії до місцевої аудиторії, каналів і часу виходу на ринок.
- Створювати історії клієнтів, актуальний для місцевого ринку контент і матеріали для підтримки продажів.
- Визначати цілі й оцінювати результати заходів і спонсорства, зокрема ключової клієнтської конференції.
- Налагоджувати відносини з професійними організаціями, галузевими асоціаціями та спільнотами клієнтів.
- Очолювати команду польового маркетингу в Австралії та Новій Зеландії.
- Заохочувати експерименти й використання ШІ в маркетингових робочих процесах.
- Координувати роботу агенцій і постачальників, бюджети та строки.
- Відстежувати вплив маркетингової діяльності на воронку продажів, конверсію та дохід.
- Враховувати потреби клієнтів і ринку ANZ у регіональному плануванні.
- Підпорядковуватися віцепрезиденту з маркетингу AEM.
- Співпрацювати з командами сегментів, продажів, продуктового маркетингу, успіху клієнтів, партнерств і регіонального маркетингу.
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду в B2B-маркетингу.
- Досвід керівництва командами польового, регіонального або інтегрованого маркетингу.
- Значний досвід роботи на ринку Австралії та Нової Зеландії.
- Доведені результати зростання воронки продажів і доходу завдяки інтегрованим польовим, подієвим, цільовим і контентним програмам.
- Досвід розробки цільових програм для стратегічних корпоративних клієнтів із вимірюваним впливом на залученість і воронку продажів.
- Досвід адаптації регіональних або глобальних кампаній до місцевих повідомлень, контенту, каналів і активацій.
- Глибоке розуміння того, як професійні та корпоративні покупці в Австралії та Новій Зеландії ухвалюють рішення.
- Здатність бути надійним комерційним партнером для відділу продажів і бізнес-керівників.
- Інклюзивний підхід до керівництва людьми.
- Буде перевагою досвід маркетингу професійної інформації або програмного забезпечення для юридичної, корпоративної, податкової аудиторії чи фахівців із комплаєнсу.
- Буде перевагою налагоджена мережа контактів у юридичній, корпоративній, податковій спільноті ANZ або спільноті фахівців із комплаєнсу.
- Буде перевагою досвід підвищення використання продуктів ШІ серед наявних клієнтів.
- Буде перевагою знання Salesforce, Eloqua, 6sense і Power BI.
- Буде перевагою досвід налагодження відносин із професійними організаціями, галузевими асоціаціями та провідними представниками ринку.
- Буде перевагою вміння писати й редакторське чуття.
- Буде перевагою здатність використовувати дані та інструменти ШІ, щоб пов’язувати маркетингову діяльність із воронкою продажів, конверсією, розширенням бізнесу й доходом.
- Буде перевагою здатність поєднувати ринкову стратегію з практичною реалізацією, визначати пріоритети інвестицій і створювати відтворювані програми.
Переваги
- Гнучке гібридне робоче середовище.
- Можливість працювати звідусіль до восьми тижнів на рік.
- Гнучка відпустка.
- Два загальнокорпоративні вихідні для підтримки психічного здоров’я.
- Доступ до застосунку Headspace.
- План пенсійних заощаджень.
- Відшкодування витрат на навчання.
- Програми заохочення працівників.
- Ресурси для підтримки психічного, фізичного та фінансового добробуту.
- Постійне навчання й розвиток навичок.
- Програми Grow My Way і розвиток на основі навичок.
- Два оплачувані волонтерські дні щороку.
- Можливість брати участь у консалтингових проєктах pro bono та ініціативах ESG.
- Гнучкі умови роботи.
- Інклюзивна культура на робочому місці.
- Підтримка балансу між роботою та особистим життям.
- Розумне пристосування для кваліфікованих людей з інвалідністю та осіб зі щирими релігійними переконаннями.