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Director de Marketing para Australia y Nueva Zelanda

Lidera la estrategia de marketing, los programas de campo y el crecimiento del pipeline de Thomson Reuters en Australia y Nueva Zelanda, en tecnología legal, fiscal y de cumplimiento normativo. Gestiona equipos regionales, campañas y eventos, con énfasis en el marketing impulsado por IA.

AUAustraliaHíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector de Marketing
AEM

Descripción

  • Define la estrategia, el plan y el presupuesto de marketing para Australia y Nueva Zelanda.
  • Alinea las prioridades de marketing con el liderazgo de ANZ y los objetivos regionales y de segmento.
  • Colabora con Ventas para identificar cuentas prioritarias, grupos de compra y brechas en el pipeline.
  • Aumenta el pipeline y los ingresos generados o influidos por el marketing.
  • Desarrolla programas integrados para cuentas objetivo y segmentos de mercado.
  • Genera demanda mediante mesas redondas para ejecutivos, sesiones informativas, seminarios web y programas con socios.
  • Adapta las campañas regionales y de segmento a los públicos, canales y tiempos del mercado local.
  • Crea historias de clientes, contenido pertinente a nivel local y materiales de apoyo a Ventas.
  • Define objetivos y evalúa los resultados de eventos y patrocinios, incluida la principal conferencia de clientes.
  • Establece relaciones con organismos profesionales, asociaciones del sector y comunidades de clientes.
  • Dirige el equipo de marketing de campo en Australia y Nueva Zelanda.
  • Promueve la experimentación y el uso de la IA en los flujos de trabajo de marketing.
  • Supervisa agencias, proveedores, presupuestos y plazos.
  • Mide la actividad de marketing en función del pipeline, la conversión y los ingresos.
  • Incorpora las necesidades de los clientes y del mercado de ANZ a la planificación regional.
  • Reporta al vicepresidente de Marketing para AEM.
  • Colabora con los equipos de Segmento, Ventas, Marketing de Producto, Éxito del Cliente, Alianzas y marketing regional.

Requisitos

  • Al menos 10 años de experiencia en marketing B2B.
  • Experiencia dirigiendo equipos de marketing de campo, regionales o integrados.
  • Amplia experiencia en el mercado de Australia y Nueva Zelanda.
  • Trayectoria demostrable en el aumento medible del pipeline y los ingresos mediante programas integrados de campo, eventos, marketing basado en cuentas y contenidos.
  • Experiencia desarrollando programas de marketing basado en cuentas para cuentas empresariales estratégicas, con resultados medibles de participación e impacto en el pipeline.
  • Experiencia adaptando campañas regionales o globales a mensajes, contenidos, canales y actividades pertinentes para el mercado local.
  • Sólido conocimiento de los procesos de decisión de compradores profesionales y empresariales en Australia y Nueva Zelanda.
  • Capacidad para ser un socio comercial de confianza de Ventas y de los líderes del negocio.
  • Liderazgo inclusivo de personas.
  • Se valora la experiencia comercializando información profesional o software para públicos de los sectores jurídico, corporativo, fiscal o de cumplimiento normativo.
  • Se valora contar con una red establecida en las comunidades jurídica, corporativa, fiscal o de cumplimiento normativo de ANZ.
  • Se valora la experiencia aumentando la adopción de productos de IA entre clientes existentes.
  • Se valora el conocimiento de Salesforce, Eloqua, 6sense y Power BI.
  • Se valora la experiencia estableciendo relaciones con organismos profesionales, asociaciones del sector y partes interesadas sénior del mercado.
  • Se valoran una sólida capacidad de redacción y buen criterio editorial.
  • Se valora la capacidad de usar datos y herramientas de IA para vincular la actividad de marketing con el pipeline, la conversión, la expansión y los ingresos.
  • Se valora la capacidad de equilibrar la estrategia de mercado con la ejecución directa, priorizar inversiones y crear programas replicables.

Beneficios

  • Entorno de trabajo híbrido flexible.
  • Opción de trabajar desde cualquier lugar hasta ocho semanas al año.
  • Vacaciones flexibles.
  • Dos días libres al año para la salud mental en toda la empresa.
  • Acceso a la aplicación Headspace.
  • Plan de ahorro para la jubilación.
  • Reembolso de gastos de matrícula.
  • Programas de incentivos para empleados.
  • Recursos para apoyar el bienestar mental, físico y financiero.
  • Aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades.
  • Programas Grow My Way y desarrollo centrado en las habilidades.
  • Dos días remunerados de voluntariado al año.
  • Oportunidades para participar en proyectos de consultoría pro bono e iniciativas ESG.
  • Modalidades de trabajo flexibles.
  • Cultura laboral inclusiva.
  • Apoyo al equilibrio entre la vida laboral y personal.
  • Adaptaciones razonables para personas cualificadas con discapacidades y para quienes profesan sinceramente creencias religiosas.

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