Adtran מפתחת טכנולוגיות רשת ותקשורת עבור מפעילי רשתות תקשורת, ארגונים, חברות תשתית ורשתות כבלים. סל המוצרים שלה כולל רשתות אופטיות פתוחות, גישה וסגמנטציה של סיבים אופטיים, הבטחת תשתיות רשת, קישוריות למגורים ולעסקים ותוכנות ענן. החברה פועלת גם בתחומי הדור החמישי, האינטרנט של הדברים, רשתות מוגדרות-תוכנה וניהול רשתות מבוסס בינה מלאכותית, ותומכת בפריסות סיבים מקצה לקצה ובתשתיות ענן מאובטחות וניתנות להרחבה באמצעות שותפויות בתעשייה.
מנהל תיקי לקוחות במכירות Adtran - ספרד (מרחוק)
ניהול תיק הלקוחות של Adtran באיבריה ותמיכה בצמיחת ההכנסות באמצעות פיתוח חשבונות, חידושים, ניהול צבר הזדמנויות ומכירות טכנולוגיה. התפקיד משלב ניהול קשרי לקוחות, יצירת הזדמנויות, תחזיות CRM ותיאום עם צוותי האספקה הפנימיים.
תיאור
- לבנות ולתחזק קשרים חזקים עם לקוחות ושותפים קיימים כדי לתמוך בשביעות הרצון ובשימור הלקוחות.
- לתרום ליוזמות מכירה התומכות ביעדי הכנסות רבעוניים ושנתיים.
- לאתר הזדמנויות למכירה משודרגת, מכירה צולבת וחידוש בכל החשבונות שהוקצו.
- לאתר ולהכשיר לקוחות פוטנציאליים באמצעות פנייה יזומה, נטוורקינג ולידים שמקורם בשיווק.
- ליצור הצעות, מצגות, הצעות מחיר וחומרים נוספים למכירה מול לקוחות.
- לעבוד עם צוותים פנימיים כדי לסייע בהבטחת אספקה מוצלחת של מוצרים ושירותים.
- לשמור על רמת דיוק ועדכניות גבוהה של רשומות הלקוחות, פעילות צבר ההזדמנויות ותחזיות ה-CRM.
- להשתתף בפגישות עם לקוחות, בסקירות עסקיות ובמשא ומתן על מכירות בהנחיית עמיתים בכירים.
- לעקוב אחר התפתחויות בשוק, פעילות מתחרים ודרישות לקוחות כדי לזהות הזדמנויות צמיחה.
- לתמוך בפעילויות תכנון חשבונות ופיתוח טריטוריות.
- לסייע בביצוע תוכנית תקשורת מקומית בשיתוף עם סוכנויות יחסי ציבור מקומיות.
- לעמוד ביעדים הכוללים הכנסות, שימור, שביעות רצון לקוחות, יצירת הזדמנויות, הרחבת צבר ההזדמנויות, מכירה משודרגת, מכירה צולבת, איכות נתוני CRM ודיוק התחזיות.
דרישות
- תואר ראשון בהנדסת חשמל, הנדסת מחשבים, תקשורת או תחום קשור.
- שלוש עד חמש שנות ניסיון במכירות, ניהול תיקי לקוחות, הצלחת לקוחות או פיתוח עסקי.
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה.
- כישורים מפותחים ביחסי אנוש ובבניית קשרים.
- יכולת טובה לארגון ולניהול זמן.
- שליטה ב-Microsoft Office ובפלטפורמות CRM כגון Salesforce.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי תוך תרומה יעילה בצוות שיתופי.
- יכולות חזקות של ניתוח ופתרון בעיות.
- שליטה בספרדית ובאנגלית.
- ניסיון במכירות B2B או בתפקיד אחר מול לקוחות הוא יתרון.
- היכרות עם מתודולוגיות מכירה ועם שיטות לניהול תיקי לקוחות היא יתרון.
- ניסיון בטכנולוגיה, תוכנה, שירותים או ייעוץ הוא יתרון.
- היכרות עם תחזיות מכירות וניהול צבר הזדמנויות היא יתרון.
הטבות
- המודעה אינה מפרטת הטבות או תגמול נוסף.