Adtran разработва мрежови и комуникационни технологии за телекомуникационни оператори, предприятия, комунални компании и оператори на кабелни мрежи. Портфолиото ѝ включва отворени оптични мрежи, оптичен достъп и агрегация, осигуряване на мрежовата инфраструктура, свързаност за домакинства и бизнеса, както и облачен софтуер. Компанията работи и в областите на 5G, интернет на нещата, софтуерно дефинираните мрежи и управлението на мрежи чрез изкуствен интелект. Чрез партньорства в индустрията тя подпомага цялостното изграждане на оптични мрежи и сигурна, мащабируема облачна инфраструктура.
Мениджър продажби и клиентски акаунти на Adtran – Испания (дистанционна работа)
Управление на портфолиото от клиенти на Adtran в Иберия и подпомагане на ръста на приходите чрез развитие на акаунти, подновявания, управление на търговския pipeline и продажби на технологии. Ролята съчетава управление на взаимоотношенията с клиенти, създаване на възможности, прогнозиране в CRM и координация с вътрешни екипи за изпълнение.
Описание
- Изграждайте и поддържайте силни взаимоотношения със съществуващи клиенти и партньори, за да подпомагате удовлетвореността и задържането им.
- Допринасяйте към търговски инициативи, които подкрепят тримесечните и годишните цели за приходите.
- Откривайте възможности за допълнителни продажби, кръстосани продажби и подновявания в поверените акаунти.
- Привличайте и квалифицирайте потенциални клиенти чрез директно достигане, създаване на контакти и маркетингово генерирани потенциални клиенти.
- Създавайте предложения, презентации, ценови оферти и други търговски материали за клиенти.
- Работете с вътрешни екипи, за да подпомагате успешното предоставяне на продукти и услуги.
- Поддържайте клиентските записи, активността в pipeline-а и прогнозите в CRM точни и актуални.
- Участвайте в срещи с клиенти, бизнес прегледи и търговски преговори с насоки от по-старши колеги.
- Следете развитието на пазара, активността на конкурентите и изискванията на клиентите, за да откривате възможности за растеж.
- Подпомагайте планирането на акаунти и дейностите по развитие на територията.
- Помагайте за изпълнението на местен комуникационен план в сътрудничество с местни PR агенции.
- Постигайте цели, обхващащи приходи, задържане, удовлетвореност на клиентите, създаване на възможности, разширяване на pipeline-а, допълнителни продажби, кръстосани продажби, качество на данните в CRM и точност на прогнозите.
Изисквания
- Бакалавърска степен по електротехника, компютърно инженерство, телекомуникации или сродна специалност.
- Три до пет години опит в продажби, управление на клиентски акаунти, успех на клиентите или бизнес развитие.
- Силни писмени и устни комуникационни умения.
- Добре развити междуличностни умения и умения за изграждане на взаимоотношения.
- Ефективни организационни умения и умения за управление на времето.
- Познаване на Microsoft Office и CRM платформи като Salesforce.
- Способност за самостоятелна работа и ефективен принос в екипна среда.
- Силни аналитични умения и способности за решаване на проблеми.
- Свободно владеене на испански и английски език.
- Опитът в B2B продажби или друга работа с клиенти е предимство.
- Познаването на методологии за продажби и практики за управление на акаунти е предимство.
- Опитът в технологиите, софтуера, услугите или консултирането е предимство.
- Познаването на прогнозиране на продажбите и управление на pipeline е предимство.
Придобивки
- В обявата не са посочени придобивки или допълнително възнаграждение.