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Adtran entwickelt Netzwerk- und Kommunikationstechnologien für Telekommunikationsunternehmen, Unternehmen, Versorgungsbetriebe und Kabelnetzbetreiber. Das Portfolio umfasst offene optische Netzwerke, Glasfaserzugang und -aggregation, die Absicherung der Netzwerkinfrastruktur, Konnektivität für Privathaushalte und Unternehmen sowie Cloud-Software. Darüber hinaus ist das Unternehmen in den Bereichen 5G, IoT, softwaredefinierte Netzwerke und KI-gestütztes Netzwerkmanagement tätig. Gemeinsam mit Branchenpartnern unterstützt Adtran durchgängige Glasfaserausbaulösungen sowie sichere und skalierbare Cloud-Infrastrukturen.
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Adtran Sales Account Manager – Spanien (Remote)

Betreuung des Iberia-Kundenportfolios von Adtran und Unterstützung des Umsatzwachstums durch Account-Entwicklung, Verlängerungen, Pipeline-Management und Technologievertrieb. Die Position verbindet Kundenbeziehungsmanagement, die Gewinnung von Geschäftsmöglichkeiten, CRM-Prognosen und die Koordination mit internen Delivery-Teams.

ESSpanienRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: SpanischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu bestehenden Kunden und Partnern zur Unterstützung von Zufriedenheit und Kundenbindung.
  • Mitwirkung an Vertriebsinitiativen zur Unterstützung der vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele.
  • Identifizierung von Möglichkeiten für Upselling, Cross-Selling und Vertragsverlängerungen in den zugewiesenen Kundenkonten.
  • Gewinnung und Qualifizierung von Interessenten durch proaktive Ansprache, Networking und vom Marketing generierte Leads.
  • Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Kostenvoranschlägen und weiteren vertriebsbezogenen Unterlagen für Kunden.
  • Zusammenarbeit mit internen Teams, um die erfolgreiche Bereitstellung von Produkten und Dienstleistungen zu unterstützen.
  • Pflege genauer und aktueller Kundendaten, Pipeline-Aktivitäten und CRM-Prognosen.
  • Teilnahme an Kundenterminen, Geschäftsüberprüfungen und Verkaufsverhandlungen unter Anleitung erfahrener Kollegen.
  • Beobachtung von Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenanforderungen zur Erschließung von Wachstumschancen.
  • Unterstützung bei der Account-Planung und der Entwicklung des Vertriebsgebiets.
  • Unterstützung bei der Umsetzung eines lokalen Kommunikationsplans in Zusammenarbeit mit lokalen PR-Agenturen.
  • Erreichung von Zielen in den Bereichen Umsatz, Kundenbindung, Kundenzufriedenheit, Gewinnung von Geschäftsmöglichkeiten, Pipeline-Ausbau, Upselling, Cross-Selling, CRM-Datenqualität und Prognosegenauigkeit.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Elektrotechnik, Computertechnik, Telekommunikation oder einer verwandten Fachrichtung.
  • Drei bis fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb, Account-Management, Customer Success oder in der Geschäftsentwicklung.
  • Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
  • Sehr gute zwischenmenschliche Fähigkeiten und ausgeprägte Kompetenz im Beziehungsaufbau.
  • Ausgeprägte Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten.
  • Sicherer Umgang mit Microsoft Office und CRM-Plattformen wie Salesforce.
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und gleichzeitig effektiv zu einem kooperativen Team beizutragen.
  • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz.
  • Fließende Spanisch- und Englischkenntnisse.
  • Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in einer anderen kundenorientierten Tätigkeit ist von Vorteil.
  • Kenntnisse in Vertriebsmethoden und Account-Management-Praktiken sind von Vorteil.
  • Erfahrung in Technologie, Software, Dienstleistungen oder Beratung ist von Vorteil.
  • Vertrautheit mit Vertriebsprognosen und Pipeline-Management ist von Vorteil.

Zusatzleistungen

  • In der Stellenausschreibung werden keine Leistungen oder zusätzliche Vergütung angegeben.

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