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PwC es una red mundial de servicios profesionales que presta apoyo a empresas, gobiernos e instituciones mediante servicios de auditoría y aseguramiento, fiscalidad, consultoría, transacciones, investigación forense y asesoramiento. Sus equipos ayudan a las organizaciones a abordar la transformación digital, la inteligencia artificial, la sostenibilidad, la gestión de riesgos y el cumplimiento normativo mediante soluciones especializadas por sector y servicios gestionados en distintos sectores de todo el mundo.
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Empleos de la empresa

Director de Ventas de Alianzas, Workday — PwC UK, Londres Híbrido

Lidera la alianza de PwC UK con Workday ampliando el alcance de mercado, fortaleciendo el pipeline e impulsando el crecimiento comercial. El puesto abarca la estrategia con partners, el liderazgo de stakeholders, oportunidades complejas y el desarrollo del equipo de ventas.

GBReino UnidoHíbridoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentas

Descripción

  • Impulsa la estrategia y el plan de negocio de la Alianza para ampliar la presencia en el mercado del Reino Unido, aumentar los ingresos y desbloquear nuevas sinergias.
  • Colabora con los equipos de ventas, cuentas, delivery y Workday para identificar, cualificar, definir y avanzar oportunidades.
  • Desarrolla soluciones de go-to-market que respalden la estrategia empresarial y tecnológica de la firma.
  • Presenta la propuesta de valor y la dirección estratégica de la Alianza ante audiencias internas y externas.
  • Trabaja con equipos de distintos sectores y áreas de servicio en iniciativas de la Alianza.
  • Contribuye a la planificación empresarial anual y a las sesiones de planificación conjunta con la dirección de la Alianza y de la firma.
  • Refuerza el estatus del partner de la Alianza y mantiene los niveles de certificación requeridos.
  • Identifica y cualifica oportunidades generadas a través de la Alianza.
  • Desarrolla e implementa estrategias para ganar oportunidades cualificadas.
  • Contribuye a la planificación comercial, la fijación de precios, las propuestas y la ejecución de oportunidades.
  • Coordina iniciativas conjuntas, campañas de ventas y marketing, financiación de partners, referencias y oportunidades de reventa.
  • Construye y mantiene relaciones con los principales stakeholders de la Alianza.
  • Comparte inteligencia de mercado e informa sobre el rendimiento.
  • Lidera y desarrolla el equipo de ventas de PwC Workday para mejorar la generación de pipeline y la ejecución comercial.

Requisitos

  • Conocimiento profundo de cómo un partner de alianzas lleva sus ofertas al mercado.
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
  • Capacidad demostrada para liderar equipos multidisciplinares en organizaciones matriciales complejas.
  • Capacidad para gestionar eficazmente grupos diversos de stakeholders.
  • Sólidas habilidades de influencia, negociación y facilitación.
  • Experiencia en originar, cualificar y apoyar oportunidades de venta complejas en las que influyen partners.
  • Capacidad para crear un pipeline cualificado mediante la colaboración, en lugar de la venta directa independiente.
  • Sólido criterio empresarial y comercial.
  • Conciencia del riesgo y seguridad para desenvolverse en situaciones de cambio y ambigüedad.
  • Capacidad para motivar e inspirar a los compañeros.
  • Enfoque creativo e innovador para abordar desafíos.
  • Sólidas capacidades de liderazgo y coaching de personas.
  • Capacidad para crear equipos de alto rendimiento y apoyar su desarrollo.
  • Capacidad para reconocer tendencias emergentes y convertir la información de mercado en oportunidades.
  • Estilo de trabajo altamente colaborativo y basado en las relaciones.
  • No se ofrece patrocinio de visado de trabajo.
  • No se requiere autorización gubernamental.

Beneficios

  • Trabajo flexible, con el tiempo repartido entre la oficina, el hogar y las instalaciones de clientes.
  • Cobertura médica privada.
  • Acceso permanente a un médico de cabecera virtual cualificado.
  • Seis días remunerados de voluntariado al año.
  • Diseño del programa de bonificaciones.
  • Hasta un 20 % de viajes.

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