PwC je globální síť společností poskytujících profesionální služby, která podporuje podniky, státní správu a instituce v oblasti auditu a ověřování, daní, poradenství, transakcí, forenzních služeb a odborného poradenství. Týmy PwC pomáhají organizacím řešit digitální transformaci, umělou inteligenci, udržitelnost, řízení rizik a dodržování regulatorních požadavků prostřednictvím oborově zaměřených řešení a řízených služeb napříč různými sektory po celém světě.
Ředitel prodeje aliančních partnerství Workday — PwC UK, hybridní práce v Londýně
Veďte alianci PwC UK se společností Workday, rozšiřujte dosah na trhu, posilujte prodejní pipeline a zajišťujte komerční růst. Role zahrnuje partnerskou strategii, vedení zainteresovaných stran, komplexní obchodní příležitosti a rozvoj prodejního týmu.
Popis
- Rozvíjet strategii a obchodní plán aliance s cílem rozšířit přítomnost na trhu ve Spojeném království, zvýšit příjmy a odemknout další synergie.
- Spolupracovat s týmy prodeje, péče o klienty, realizace a Workday na identifikaci, kvalifikaci, utváření a posouvání obchodních příležitostí.
- Dodávat go-to-market řešení podporující obchodní a technologickou strategii firmy.
- Představovat hodnotovou nabídku a strategické směřování aliance interním i externím auditorím.
- Spolupracovat s týmy napříč sektory a oblastmi služeb na iniciativách aliance.
- Podílet se na každoročním obchodním plánování a společných plánovacích setkáních s vedením aliance a firmy.
- Posilovat status partnerské aliance a udržovat požadovanou úroveň certifikací.
- Vyhledávat a kvalifikovat příležitosti generované aliancí.
- Vytvářet a realizovat strategie pro získání kvalifikovaných příležitostí.
- Podílet se na komerčním plánování, cenotvorbě, nabídkách a realizaci obchodních příležitostí.
- Koordinovat společné obchodní aktivity, prodejní a marketingové kampaně, partnerské financování, doporučení a příležitosti k dalšímu prodeji.
- Budovat a udržovat vztahy s klíčovými zainteresovanými stranami aliance.
- Sdílet informace o trhu a podávat zprávy o výsledcích.
- Vést a rozvíjet prodejní tým PwC Workday s cílem zlepšit budování pipeline a realizaci prodeje.
Požadavky
- Hluboká znalost toho, jak alianční partner uvádí své nabídky na trh.
- Výborné písemné i ústní komunikační dovednosti.
- Prokazatelná schopnost vést multidisciplinární týmy ve složitých maticových organizacích.
- Schopnost efektivně řídit různé skupiny zainteresovaných stran.
- Silné dovednosti v oblasti ovlivňování, vyjednávání a facilitace.
- Zkušenosti s vytvářením, kvalifikací a podporou komplexních obchodních příležitostí ovlivňovaných partnery.
- Schopnost budovat kvalifikovanou pipeline prostřednictvím spolupráce namísto nezávislého přímého prodeje.
- Dobré obchodní a komerční rozhodování.
- Povědomí o rizicích a jistota při práci v podmínkách změn a nejednoznačnosti.
- Schopnost motivovat a inspirovat kolegy.
- Kreativní a inovativní přístup k řešení výzev.
- Silné dovednosti v oblasti vedení lidí a koučování.
- Schopnost budovat vysoce výkonné týmy a podporovat jejich rozvoj.
- Schopnost rozpoznávat nové trendy a proměňovat znalost trhu v příležitosti.
- Vysoce spolupracující styl práce založený na vztazích.
- Sponzorství pracovních víz není k dispozici.
- Bezpečnostní prověrka není vyžadována.
Benefity
- Flexibilní práce s časem rozděleným mezi kancelář, domov a pracoviště klientů.
- Soukromé zdravotní pojištění.
- Nepřetržitý přístup ke kvalifikovanému virtuálnímu praktickému lékaři.
- Šest placených dnů ročně na dobrovolnickou činnost.
- Návrh bonusového programu.
- Cestování až po dobu 20 % pracovní doby.