PwC, dünya genelinde işletmelere, hükümetlere ve kurumlara denetim ve güvence, vergi, danışmanlık, birleşme ve satın alma işlemleri, adli inceleme ve danışmanlık hizmetleri sunan küresel bir profesyonel hizmetler ağıdır. Ekipleri, dünya çapında farklı sektörlerde sektöre özel çözümler ve yönetilen hizmetler aracılığıyla kuruluşların dijital dönüşüm, yapay zekâ, sürdürülebilirlik, risk yönetimi ve mevzuata uyum konularını ele almasına yardımcı olur.
İş Ortaklığı Satış Direktörü, Workday — PwC Birleşik Krallık, Londra Hibrit
Pazar erişimini genişleterek, satış fırsatları havuzunu güçlendirerek ve ticari büyüme sağlayarak PwC Birleşik Krallık’ın Workday iş ortaklığını yönetin. Rol; iş ortağı stratejisini, paydaş liderliğini, karmaşık satış süreçlerini ve satış ekibinin gelişimini kapsar.
Açıklama
- Birleşik Krallık’taki pazar varlığını genişletmek, geliri artırmak ve ilave sinerjiler yaratmak için iş ortaklığı stratejisini ve iş planını yönetin.
- Fırsatları belirlemek, nitelendirmek, şekillendirmek ve ilerletmek için satış, müşteri hesabı, teslimat ve Workday ekipleriyle iş birliği yapın.
- Firmanın iş ve teknoloji stratejisini destekleyen pazara açılma çözümleri sunun.
- İş ortaklığının değer önerisini ve stratejik yönünü iç ve dış kitlelere sunun.
- İş ortaklığı girişimleri üzerinde farklı sektörlerden ve hizmet alanlarından ekiplerle çalışın.
- İş ortaklığı ve firma liderliğiyle yıllık iş planlamasına ve ortak planlama oturumlarına katkıda bulunun.
- İş ortağı statüsünü güçlendirin ve gerekli sertifikasyon seviyelerini koruyun.
- İş ortaklığı aracılığıyla oluşturulan fırsatları bulun ve nitelendirin.
- Nitelikli fırsatları kazanmak için stratejiler geliştirin ve uygulayın.
- Ticari planlama, fiyatlandırma, teklifler ve satış sürecinin yürütülmesine katkıda bulunun.
- Ortak satış girişimlerini, satış ve pazarlama kampanyalarını, iş ortağı fonlarını, yönlendirmeleri ve yeniden satış fırsatlarını koordine edin.
- Önemli iş ortaklığı paydaşlarıyla ilişkiler kurun ve sürdürün.
- Pazar istihbaratını paylaşın ve performans hakkında rapor verin.
- Satış fırsatları havuzu geliştirme ve satış uygulamasını iyileştirmek için PwC Workday satış ekibine liderlik edin ve ekibi büyütün.
Gereksinimler
- Bir iş ortağının sunduğu çözümleri pazara nasıl taşıdığı konusunda derin bilgi.
- Mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri.
- Karmaşık matris organizasyonlarında disiplinler arası ekipleri yönetme konusunda kanıtlanmış yetkinlik.
- Çeşitli paydaş gruplarını etkili biçimde yönetebilme.
- Güçlü etkileme, müzakere ve kolaylaştırıcılık becerileri.
- İş ortaklarının etkilediği karmaşık satış fırsatlarını oluşturma, nitelendirme ve destekleme deneyimi.
- Bağımsız doğrudan satış yerine iş birliği yoluyla nitelikli satış fırsatları havuzu oluşturabilme.
- Sağlam iş ve ticari muhakeme.
- Risk farkındalığı ve değişim ile belirsizlik içinde güvenle çalışabilme.
- Çalışma arkadaşlarını motive etme ve ilham verme becerisi.
- Zorlukları ele almada yaratıcı ve yenilikçi yaklaşım.
- Güçlü insan liderliği ve koçluk yetkinliği.
- Yüksek performanslı ekipler kurabilme ve gelişimlerini destekleyebilme.
- Ortaya çıkan trendleri fark edebilme ve pazar içgörülerini fırsatlara dönüştürebilme.
- İş birliğine dayalı, ilişki odaklı çalışma tarzı.
- Çalışma vizesi sponsorluğu sunulmamaktadır.
- Devlet güvenlik izni gerekmemektedir.
Yan Haklar
- Çalışma zamanının ofis, ev ve müşteri lokasyonları arasında bölündüğü esnek çalışma.
- Özel sağlık sigortası kapsamı.
- Nitelikli sanal pratisyen hekime günün her saati erişim.
- Her yıl altı ücretli gönüllülük günü.
- Bonus programı tasarımı.
- %20’ye kadar seyahat.