PwC ist ein globales Netzwerk für professionelle Dienstleistungen, das Unternehmen, Regierungen und Institutionen mit Leistungen in den Bereichen Wirtschaftsprüfung und Assurance, Steuern, Beratung, Deals, Forensik und Advisory unterstützt. Die Teams helfen Organisationen weltweit und branchenübergreifend mit branchenspezifischen Lösungen und Managed Services bei der digitalen Transformation, dem Einsatz künstlicher Intelligenz, Nachhaltigkeit, Risikomanagement und der Einhaltung regulatorischer Vorgaben.
Direktor Vertriebspartnerschaften, Workday — PwC UK, London, hybrid
Leiten Sie die Workday-Partnerschaft von PwC UK, erweitern Sie die Marktreichweite, stärken Sie die Pipeline und erzielen Sie kommerzielles Wachstum. Die Rolle umfasst Partnerstrategie, Stakeholder-Führung, komplexe Vertriebschancen und die Entwicklung des Vertriebsteams.
Beschreibung
- Die Strategie und den Geschäftsplan der Partnerschaft vorantreiben, um die Präsenz auf dem britischen Markt auszubauen, den Umsatz zu steigern und weitere Synergien zu erschließen.
- Mit Vertriebs-, Kundenbetreuungs-, Delivery- und Workday-Teams zusammenarbeiten, um Chancen zu identifizieren, zu qualifizieren, zu gestalten und weiterzuentwickeln.
- Go-to-Market-Lösungen bereitstellen, die die Geschäfts- und Technologiestrategie des Unternehmens unterstützen.
- Das Wertversprechen und die strategische Ausrichtung der Partnerschaft internen und externen Zielgruppen präsentieren.
- Sektorübergreifend und mit Teams aus verschiedenen Servicebereichen an Partnerschaftsinitiativen arbeiten.
- Zur jährlichen Geschäftsplanung und zu gemeinsamen Planungssitzungen mit der Partnerschafts- und Unternehmensleitung beitragen.
- Den Partnerstatus der Partnerschaft stärken und die erforderlichen Zertifizierungsstufen aufrechterhalten.
- Über die Partnerschaft generierte Geschäftschancen identifizieren und qualifizieren.
- Strategien entwickeln und umsetzen, um qualifizierte Chancen zu gewinnen.
- Zur kommerziellen Planung, Preisgestaltung, Angebotserstellung und Durchführung von Vertriebsprozessen beitragen.
- Gemeinsame Vertriebsinitiativen, Vertriebs- und Marketingkampagnen, Partnerfinanzierungen, Empfehlungen und Wiederverkaufschancen koordinieren.
- Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern der Partnerschaft aufbauen und pflegen.
- Marktinformationen teilen und über die Leistung berichten.
- Das PwC-Workday-Vertriebsteam führen und weiterentwickeln, um Pipeline-Aufbau und Vertriebsumsetzung zu verbessern.
Anforderungen
- Fundierte Kenntnisse darüber, wie ein Allianzpartner seine Angebote auf den Markt bringt.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Nachweisliche Fähigkeit, multidisziplinäre Teams in komplexen Matrixorganisationen zu führen.
- Fähigkeit, unterschiedliche Stakeholdergruppen effektiv zu steuern.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Einflussnahme, Verhandlung und Moderation.
- Erfahrung in der Anbahnung, Qualifizierung und Unterstützung komplexer, von Partnern beeinflusster Vertriebschancen.
- Fähigkeit, durch Zusammenarbeit statt durch eigenständigen Direktvertrieb eine qualifizierte Pipeline aufzubauen.
- Ausgeprägtes geschäftliches und kommerzielles Urteilsvermögen.
- Risikobewusstsein und Sicherheit im Umgang mit Veränderungen und unklaren Situationen.
- Fähigkeit, Kolleginnen und Kollegen zu motivieren und zu inspirieren.
- Kreativer und innovativer Ansatz zur Bewältigung von Herausforderungen.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in der Führung und im Coaching von Mitarbeitenden.
- Fähigkeit, leistungsstarke Teams aufzubauen und ihre Entwicklung zu unterstützen.
- Fähigkeit, aufkommende Trends zu erkennen und Marktkenntnisse in Chancen umzuwandeln.
- Ausgeprägt kollaborative, beziehungsorientierte Arbeitsweise.
- Eine Unterstützung bei der Beantragung eines Arbeitsvisums ist nicht verfügbar.
- Eine behördliche Sicherheitsüberprüfung ist nicht erforderlich.
Zusatzleistungen
- Flexibles Arbeiten mit einer Aufteilung der Arbeitszeit zwischen Büro, Zuhause und Kundenstandorten.
- Private Krankenversicherung.
- Rund um die Uhr Zugang zu einer qualifizierten virtuellen Hausärztin oder einem qualifizierten virtuellen Hausarzt.
- Sechs bezahlte Freistellungstage für ehrenamtliches Engagement pro Jahr.
- Gestaltung des Bonusprogramms.
- Bis zu 20 % Reisetätigkeit.