A PwC é uma rede global de serviços profissionais que apoia empresas, governos e instituições com serviços de auditoria e asseguração, tributos, consultoria, transações, investigação forense e assessoria. Suas equipes ajudam as organizações a lidar com transformação digital, inteligência artificial, sustentabilidade, gestão de riscos e conformidade regulatória por meio de soluções voltadas para diferentes setores e serviços gerenciados em todo o mundo.
Diretor de Vendas de Alianças, Workday — PwC UK, Londres Híbrido
Lidere a aliança da PwC UK com a Workday ampliando o alcance de mercado, fortalecendo o pipeline e impulsionando o crescimento comercial. A função abrange estratégia de parceiros, liderança de stakeholders, oportunidades complexas e desenvolvimento da equipe de vendas.
Descrição
- Liderar a estratégia e o plano de negócios da Aliança para ampliar a presença no mercado do Reino Unido, aumentar a receita e desbloquear novas sinergias.
- Colaborar com as equipes de vendas, contas, delivery e Workday para identificar, qualificar, estruturar e avançar oportunidades.
- Entregar soluções de go-to-market que apoiem a estratégia de negócios e tecnologia da firma.
- Apresentar a proposta de valor e a direção estratégica da Aliança a públicos internos e externos.
- Trabalhar com equipes de diferentes setores e áreas de serviço em iniciativas da Aliança.
- Contribuir para o planejamento anual de negócios e para sessões de planejamento conjunto com a liderança da Aliança e da firma.
- Fortalecer o status de parceiro da Aliança e manter os níveis de certificação exigidos.
- Prospectar e qualificar oportunidades geradas pela Aliança.
- Desenvolver e implementar estratégias para conquistar oportunidades qualificadas.
- Contribuir para o planejamento comercial, a precificação, as propostas e a execução de oportunidades.
- Coordenar iniciativas conjuntas, campanhas de vendas e marketing, financiamento de parceiros, indicações e oportunidades de revenda.
- Construir e manter relacionamentos com os principais stakeholders da Aliança.
- Compartilhar inteligência de mercado e reportar o desempenho.
- Liderar e desenvolver a equipe de vendas da PwC Workday para melhorar a geração de pipeline e a execução de vendas.
Requisitos
- Conhecimento profundo de como um parceiro de alianças leva suas ofertas ao mercado.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Capacidade comprovada de liderar equipes multidisciplinares em organizações matriciais complexas.
- Capacidade de gerenciar diferentes grupos de stakeholders com eficácia.
- Fortes habilidades de influência, negociação e facilitação.
- Experiência em originar, qualificar e apoiar oportunidades de vendas complexas influenciadas por parceiros.
- Capacidade de construir um pipeline qualificado por meio da colaboração, em vez de vendas diretas independentes.
- Sólido discernimento empresarial e comercial.
- Consciência dos riscos e confiança para atuar em ambientes de mudança e ambiguidade.
- Capacidade de motivar e inspirar colegas.
- Abordagem criativa e inovadora para lidar com desafios.
- Forte capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas.
- Capacidade de formar equipes de alto desempenho e apoiar seu desenvolvimento.
- Capacidade de reconhecer tendências emergentes e transformar insights de mercado em oportunidades.
- Estilo de trabalho altamente colaborativo e orientado para relacionamentos.
- Não há patrocínio de visto de trabalho disponível.
- Não é necessária autorização governamental.
Benefícios
- Trabalho flexível, com o tempo dividido entre o escritório, a casa e as instalações dos clientes.
- Cobertura médica privada.
- Acesso 24 horas por dia a um clínico geral virtual qualificado.
- Seis dias remunerados de voluntariado por ano.
- Concepção do programa de bônus.
- Até 20% de viagens.