PwC是一個全球性的專業服務網絡，為企業、政府及各類機構提供審計與鑑證、稅務、諮詢、交易、鑑識及顧問服務。其團隊透過以產業為導向的解決方案與託管服務，協助全球各行各業的組織應對數位轉型、人工智慧、永續發展、風險管理及法規遵循等挑戰。
聯盟銷售總監，Workday——PwC 英國，倫敦混合辦公
透過拓展市場覆蓋、強化銷售管線並推動商業成長，領導 PwC 英國的 Workday 聯盟。此職位涵蓋合作夥伴策略、利害關係人領導、複雜商機推進及銷售團隊發展。
說明
- 推動聯盟策略和業務計畫，擴大英國市場影響力、提升營收並釋放更多協同效應。
- 與銷售、客戶管理、交付及 Workday 團隊合作，識別、評估、塑造並推進商機。
- 交付支援公司業務和技術策略的市場進入解決方案。
- 向內部和外部受眾介紹聯盟價值主張及策略方向。
- 與跨產業、跨服務團隊合作開展聯盟相關專案。
- 參與年度業務規劃，以及與聯盟和公司領導階層進行聯合規劃。
- 提升聯盟合作夥伴地位並維持所需認證級別。
- 發掘並評估由聯盟帶來的商機。
- 制定並實施贏得合格商機的策略。
- 參與商業規劃、定價、提案及商機推進交付。
- 協調聯合銷售方案、銷售和行銷活動、合作夥伴資金、推薦及轉售機會。
- 建立並維護與聯盟關鍵利害關係人的關係。
- 分享市場情報並彙報績效。
- 領導並發展 PwC Workday 銷售團隊，提升銷售管線建設和銷售執行能力。
職位要求
- 深入了解聯盟合作夥伴如何將其產品和服務推向市場。
- 出色的書面和口頭溝通能力。
- 具備在複雜矩陣式組織中領導多學科團隊的成功經驗。
- 能夠有效管理多元化的利害關係人群體。
- 具備強大的影響力、談判和促成協作能力。
- 擁有發掘、評估並支援由合作夥伴影響的複雜銷售商機的經驗。
- 能夠透過協作而非獨立直接銷售建立合格銷售管線。
- 具備紮實的商業和業務判斷力。
- 具備風險意識，並有信心在變化和不確定性中開展工作。
- 能夠激勵和鼓舞同事。
- 以富有創意和創新的方式應對挑戰。
- 具備出色的人員領導和教練能力。
- 能夠打造高績效團隊並支援其發展。
- 能夠識別新興趨勢，並將市場洞察轉化為商機。
- 高度協作、以關係為導向的工作方式。
- 不提供工作簽證贊助。
- 不需要政府安全審查。
福利待遇
- 彈性工作安排，時間可在辦公室、家中和客戶辦公地點之間分配。
- 私人醫療保障。
- 全天候取得合格虛擬家庭醫師服務。
- 每年六天帶薪志工假。
- 獎金計畫設計。
- 出差比例最高可達20%。