PwC — глобальна мережа компаній, що надають професійні послуги та підтримують бізнес, державні органи й установи у сферах аудиту та підтвердження достовірності інформації, оподаткування, консалтингу, супроводу угод, судової експертизи й консультування. Команди PwC допомагають організаціям розв’язувати завдання цифрової трансформації, упровадження штучного інтелекту, сталого розвитку, управління ризиками та дотримання нормативних вимог, пропонуючи галузеві рішення й керовані сервіси для різних секторів у всьому світі.
Директор із продажів альянсу Workday — PwC UK, гібридний формат у Лондоні
Керуйте альянсом PwC UK із Workday: розширюйте присутність на ринку, зміцнюйте воронку продажів і забезпечуйте комерційне зростання. Роль охоплює партнерську стратегію, взаємодію із зацікавленими сторонами, складні угоди та розвиток команди продажів.
Опис
- Розвивати стратегію та бізнес-план альянсу для розширення присутності на ринку Великої Британії, збільшення доходу й реалізації додаткових можливостей для синергії.
- Співпрацювати з командами продажів, роботи з клієнтами, реалізації та Workday, щоб виявляти, оцінювати, формувати й просувати можливості.
- Розробляти та впроваджувати ринкові рішення, що підтримують бізнес- і технологічну стратегію компанії.
- Представляти ціннісну пропозицію та стратегічний напрям альянсу внутрішній і зовнішній аудиторіям.
- Працювати з командами з різних галузей і напрямів над ініціативами альянсу.
- Брати участь у щорічному бізнес-плануванні та спільних планувальних сесіях із керівництвом альянсу й компанії.
- Зміцнювати статус партнера альянсу та підтримувати необхідний рівень сертифікації.
- Знаходити й оцінювати можливості, отримані завдяки альянсу.
- Розробляти та реалізовувати стратегії для перемоги в кваліфікованих можливостях.
- Брати участь у комерційному плануванні, ціноутворенні, підготовці пропозицій і реалізації угод.
- Координувати спільні комерційні ініціативи, кампанії продажів і маркетингу, партнерське фінансування, рекомендації та можливості перепродажу.
- Вибудовувати й підтримувати відносини з ключовими зацікавленими сторонами альянсу.
- Обмінюватися ринковою інформацією та звітувати про результати.
- Керувати командою продажів PwC Workday і розвивати її для покращення формування воронки та виконання планів продажів.
Вимоги
- Глибоке розуміння того, як партнер альянсу виводить свої пропозиції на ринок.
- Відмінні навички письмової та усної комунікації.
- Підтверджена здатність керувати міждисциплінарними командами у складних матричних організаціях.
- Здатність ефективно працювати з різними групами зацікавлених сторін.
- Сильні навички впливу, ведення переговорів і фасилітації.
- Досвід пошуку, оцінювання та супроводу складних можливостей продажів, на які впливають партнери.
- Здатність формувати кваліфіковану воронку завдяки співпраці, а не самостійним прямим продажам.
- Розвинене ділове та комерційне мислення.
- Розуміння ризиків і впевненість у роботі в умовах змін та неоднозначності.
- Здатність мотивувати й надихати колег.
- Творчий та інноваційний підхід до розв’язання завдань.
- Сильні навички керівництва людьми та коучингу.
- Здатність створювати високоефективні команди й підтримувати їхній розвиток.
- Здатність розпізнавати нові тенденції та перетворювати ринкові знання на можливості.
- Високий рівень співпраці та стиль роботи, орієнтований на відносини.
- Спонсорство робочої візи не надається.
- Державний допуск не потрібен.
Переваги
- Гнучкий формат роботи з розподілом часу між офісом, домом і майданчиками клієнтів.
- Приватне медичне страхування.
- Цілодобовий доступ до кваліфікованого віртуального лікаря загальної практики.
- Шість оплачуваних днів для волонтерської діяльності щороку.
- Розроблення бонусної програми.
- До 20% робочого часу припадає на поїздки.