PwC är ett globalt nätverk för professionella tjänster som hjälper företag, myndigheter och institutioner med revision och bestyrkande, skatter, konsulttjänster, företagsaffärer, kriminalteknik och rådgivning. Teamen hjälper organisationer att hantera digital omvandling, artificiell intelligens, hållbarhet, riskhantering och regelefterlevnad genom branschanpassade lösningar och hanterade tjänster inom sektorer världen över.
Alliansförsäljningsdirektör, Workday — PwC UK, London hybrid
Led PwC UK:s Workday-allians genom att utöka marknadsräckvidden, stärka säljtratten och skapa kommersiell tillväxt. Rollen omfattar partnerstrategi, intressentledning, komplexa säljprocesser och utveckling av säljteamet.
Beskrivning
- Driv alliansstrategin och affärsplanen för att utöka närvaron på den brittiska marknaden, öka intäkterna och frigöra ytterligare synergier.
- Samarbeta med sälj-, konto-, leverans- och Workday-teamen för att identifiera, kvalificera, utforma och driva möjligheter framåt.
- Leverera go-to-market-lösningar som stödjer företagets affärs- och teknikstrategi.
- Presentera alliansens värdeerbjudande och strategiska inriktning för interna och externa målgrupper.
- Arbeta med team över olika sektorer och tjänsteområden i alliansinitiativ.
- Bidra till den årliga affärsplaneringen och gemensamma planeringsmöten med alliansens och företagets ledning.
- Stärk allianspartnerstatusen och upprätthåll nödvändiga certifieringsnivåer.
- Identifiera och kvalificera möjligheter som genereras genom alliansen.
- Utveckla och genomför strategier för att vinna kvalificerade möjligheter.
- Bidra till kommersiell planering, prissättning, anbud och genomförande av säljprocesser.
- Samordna gemensamma säljinitiativ, försäljnings- och marknadsföringskampanjer, partnerfinansiering, hänvisningar och återförsäljningsmöjligheter.
- Bygg och upprätthåll relationer med viktiga intressenter inom alliansen.
- Dela marknadsinformation och rapportera om resultat.
- Led och utveckla PwC:s Workday-säljteam för att förbättra pipelineutveckling och försäljningsgenomförande.
Krav
- Djup kunskap om hur en allianspartner tar sina erbjudanden till marknaden.
- Utmärkta skriftliga och muntliga kommunikationsfärdigheter.
- Dokumenterad förmåga att leda tvärdisciplinära team i komplexa matrisorganisationer.
- Förmåga att effektivt hantera olika intressentgrupper.
- Stark förmåga att påverka, förhandla och facilitera.
- Erfarenhet av att initiera, kvalificera och stödja komplexa säljmöjligheter som påverkas av partner.
- Förmåga att bygga en kvalificerad pipeline genom samarbete snarare än självständig direktförsäljning.
- Gott affärsmässigt och kommersiellt omdöme.
- Medvetenhet om risker och trygghet i att arbeta under förändring och tvetydighet.
- Förmåga att motivera och inspirera kollegor.
- Kreativt och innovativt förhållningssätt till att hantera utmaningar.
- Stark förmåga inom personalledning och coachning.
- Förmåga att bygga högpresterande team och stödja deras utveckling.
- Förmåga att upptäcka framväxande trender och omvandla marknadsinsikter till möjligheter.
- Mycket samarbetsinriktad och relationsdriven arbetsstil.
- Arbetsvisumsponsring erbjuds inte.
- Myndighetsklarering krävs inte.
Förmåner
- Flexibelt arbete med tid fördelad mellan kontoret, hemmet och kundplatser.
- Privat sjukvårdsförsäkring.
- Tillgång dygnet runt till en kvalificerad virtuell läkare.
- Sex betalda volontärdagar varje år.
- Utformning av bonusprogram.
- Upp till 20 procent resor.