PwC to globalna sieć firm świadczących usługi profesjonalne, wspierająca przedsiębiorstwa, administrację publiczną i instytucje w zakresie audytu i poświadczania wiarygodności informacji, podatków, doradztwa, obsługi transakcji, ekspertyz sądowych oraz usług doradczych. Zespoły PwC pomagają organizacjom odpowiadać na wyzwania związane z transformacją cyfrową, sztuczną inteligencją, zrównoważonym rozwojem, zarządzaniem ryzykiem i zgodnością z regulacjami, oferując rozwiązania dopasowane do poszczególnych branż oraz usługi zarządzane dla różnych sektorów na całym świecie.
Dyrektor ds. sprzedaży w ramach sojuszu Workday — PwC UK, praca hybrydowa w Londynie
Pokieruj sojuszem PwC UK z Workday, zwiększając zasięg rynkowy, wzmacniając lejek sprzedażowy i zapewniając wzrost komercyjny. Rola obejmuje strategię partnerską, zarządzanie interesariuszami, złożone procesy sprzedażowe i rozwój zespołu sprzedaży.
Opis
- Rozwijać strategię i plan biznesowy sojuszu, aby zwiększać obecność na rynku brytyjskim, przychody oraz wykorzystywać dodatkowe synergie.
- Współpracować z zespołami sprzedaży, obsługi klientów, realizacji i Workday w celu identyfikowania, kwalifikowania, kształtowania i rozwijania szans sprzedażowych.
- Dostarczać rozwiązania go-to-market wspierające strategię biznesową i technologiczną firmy.
- Przedstawiać wewnętrznym i zewnętrznym odbiorcom wartość sojuszu oraz jego kierunek strategiczny.
- Współpracować z zespołami z różnych sektorów i obszarów usług przy inicjatywach sojuszu.
- Uczestniczyć w corocznym planowaniu biznesowym i wspólnych sesjach planistycznych z kierownictwem sojuszu i firmy.
- Wzmacniać status partnera sojuszu i utrzymywać wymagane poziomy certyfikacji.
- Pozyskiwać i kwalifikować szanse sprzedażowe generowane przez sojusz.
- Opracowywać i wdrażać strategie wygrywania zakwalifikowanych szans sprzedażowych.
- Wspierać planowanie komercyjne, ustalanie cen, przygotowywanie ofert i realizację procesów sprzedażowych.
- Koordynować wspólne działania sprzedażowe, kampanie sprzedażowe i marketingowe, finansowanie partnerskie, polecenia oraz możliwości odsprzedaży.
- Budować i utrzymywać relacje z kluczowymi interesariuszami sojuszu.
- Dzielić się wiedzą o rynku i raportować wyniki.
- Kierować zespołem sprzedaży PwC Workday i rozwijać go, aby usprawniać budowanie lejka oraz realizację sprzedaży.
Wymagania
- Głęboka znajomość sposobu, w jaki partner sojuszu wprowadza swoje oferty na rynek.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Udowodniona umiejętność kierowania interdyscyplinarnymi zespołami w złożonych organizacjach macierzowych.
- Umiejętność skutecznego zarządzania różnymi grupami interesariuszy.
- Silne umiejętności wywierania wpływu, negocjacji i facylitacji.
- Doświadczenie w pozyskiwaniu, kwalifikowaniu i wspieraniu złożonych szans sprzedażowych, na które wpływają partnerzy.
- Umiejętność budowania kwalifikowanego lejka dzięki współpracy, a nie niezależnej sprzedaży bezpośredniej.
- Dobre rozeznanie biznesowe i komercyjne.
- Świadomość ryzyka oraz pewność w działaniu podczas zmian i w warunkach niejednoznaczności.
- Umiejętność motywowania i inspirowania współpracowników.
- Kreatywne i innowacyjne podejście do rozwiązywania problemów.
- Silne umiejętności przywódcze i coachingowe.
- Umiejętność budowania wysokoefektywnych zespołów i wspierania ich rozwoju.
- Umiejętność rozpoznawania nowych trendów i przekładania wiedzy rynkowej na możliwości.
- Wysoce współpracujący styl pracy oparty na relacjach.
- Sponsoring wizy pracowniczej nie jest dostępny.
- Poświadczenie bezpieczeństwa nie jest wymagane.
Benefity
- Elastyczny model pracy z czasem dzielonym między biuro, dom i lokalizacje klientów.
- Prywatna opieka medyczna.
- Całodobowy dostęp do wykwalifikowanego wirtualnego lekarza rodzinnego.
- Sześć płatnych dni na wolontariat każdego roku.
- Projektowanie programu bonusowego.
- Podróże obejmujące do 20% czasu pracy.