PwC je globalno omrežje družb za strokovne storitve, ki podjetjem, vladam in institucijam pomaga z revizijo in storitvami dajanja zagotovil, davčnim svetovanjem, svetovanjem, podporo pri poslih, forenzičnimi storitvami ter drugimi svetovalnimi dejavnostmi. Njene ekipe organizacijam pomagajo pri digitalni preobrazbi, umetni inteligenci, trajnostnosti, obvladovanju tveganj in skladnosti z regulativnimi zahtevami z rešitvami, prilagojenimi posameznim panogam, ter upravljanimi storitvami v različnih sektorjih po vsem svetu.
Direktor prodaje zavezništva Workday — PwC UK, hibridno delo v Londonu
Vodite zavezništvo PwC UK z družbo Workday tako, da širite prisotnost na trgu, krepite prodajni lijak in dosegate poslovno rast. Vloga vključuje partnersko strategijo, vodenje deležnikov, kompleksne prodajne priložnosti in razvoj prodajne ekipe.
Opis
- Voditi strategijo zavezništva in poslovni načrt za širitev prisotnosti na trgu Združenega kraljestva, povečanje prihodkov in uresničevanje dodatnih sinergij.
- Sodelovati s prodajnimi, skrbniškimi, izvedbenimi in ekipami Workday pri prepoznavanju, kvalificiranju, oblikovanju in napredovanju priložnosti.
- Izvajati rešitve za vstop na trg, ki podpirajo poslovno in tehnološko strategijo podjetja.
- Predstavljati vrednostno ponudbo in strateško usmeritev zavezništva notranjemu in zunanjemu občinstvu.
- Sodelovati z ekipami iz različnih sektorjev in storitev pri pobudah zavezništva.
- Prispevati k letnemu poslovnemu načrtovanju in skupnim načrtovalskim srečanjem z vodstvom zavezništva in podjetja.
- Krepiti partnerski status zavezništva in vzdrževati zahtevane ravni certificiranja.
- Iskati in kvalificirati priložnosti, ustvarjene prek zavezništva.
- Razvijati in izvajati strategije za pridobivanje kvalificiranih priložnosti.
- Prispevati h komercialnemu načrtovanju, oblikovanju cen, ponudbam in izvedbi prodajnih postopkov.
- Usklajevati skupne prodajne pobude, prodajne in trženjske kampanje, partnersko financiranje, priporočila in priložnosti za nadaljnjo prodajo.
- Graditi in vzdrževati odnose s ključnimi deležniki zavezništva.
- Deliti tržne informacije in poročati o uspešnosti.
- Voditi in razvijati prodajno ekipo PwC Workday za izboljšanje razvoja prodajnega lijaka in izvedbe prodaje.
Zahteve
- Poglobljeno poznavanje načina, kako partnersko zavezništvo svoje ponudbe predstavlja trgu.
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti.
- Dokazana sposobnost vodenja multidisciplinarnih ekip v kompleksnih matričnih organizacijah.
- Sposobnost učinkovitega upravljanja raznolikih skupin deležnikov.
- Močne sposobnosti vplivanja, pogajanja in facilitiranja.
- Izkušnje pri pridobivanju, kvalificiranju in podpori kompleksnih prodajnih priložnosti, na katere vplivajo partnerji.
- Sposobnost gradnje kvalificiranega prodajnega lijaka s sodelovanjem in ne z neodvisno neposredno prodajo.
- Dobro poslovno in komercialno presojanje.
- Zavedanje tveganj in samozavest pri delovanju v času sprememb in nejasnosti.
- Sposobnost motiviranja in navdihovanja sodelavcev.
- Kreativen in inovativen pristop k reševanju izzivov.
- Močne sposobnosti vodenja ljudi in mentoriranja.
- Sposobnost gradnje visoko uspešnih ekip in podpore njihovemu razvoju.
- Sposobnost prepoznavanja nastajajočih trendov in pretvarjanja tržnih vpogledov v priložnosti.
- Zelo sodelovalen način dela, osredotočen na odnose.
- Sponzorstvo delovnega vizuma ni na voljo.
- Vladno varnostno preverjanje ni potrebno.
Ugodnosti
- Prilagodljivo delo s časom, razdeljenim med pisarno, dom in lokacije strank.
- Zasebno zdravstveno kritje.
- Neprekinjen dostop do usposobljenega virtualnega osebnega zdravnika.
- Šest plačanih dni za prostovoljstvo na leto.
- Program bonusov.
- Do 20 % potovanj.