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PwC è una rete globale di servizi professionali che supporta aziende, governi e istituzioni con attività di revisione e assurance, consulenza fiscale, consulenza aziendale, operazioni straordinarie, indagini forensi e servizi di advisory. I suoi team aiutano le organizzazioni ad affrontare la trasformazione digitale, l’intelligenza artificiale, la sostenibilità, la gestione dei rischi e la conformità normativa attraverso soluzioni specifiche per settore e servizi gestiti in tutto il mondo.
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Offerte dell’azienda

Direttore vendite alleanze, Workday — PwC UK, Londra ibrido

Guida l’alleanza di PwC UK con Workday ampliando la presenza sul mercato, rafforzando la pipeline e favorendo la crescita commerciale. Il ruolo comprende la strategia dei partner, la gestione degli stakeholder, le opportunità complesse e lo sviluppo del team vendite.

GBRegno UnitoIbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Guidare la strategia e il piano aziendale dell’Alleanza per ampliare la presenza sul mercato del Regno Unito, aumentare i ricavi e sbloccare ulteriori sinergie.
  • Collaborare con i team vendite, account, delivery e Workday per identificare, qualificare, definire e far avanzare le opportunità.
  • Fornire soluzioni go-to-market a supporto della strategia aziendale e tecnologica della società.
  • Presentare la proposta di valore e l’indirizzo strategico dell’Alleanza a interlocutori interni ed esterni.
  • Collaborare con team di diversi settori e linee di servizio alle iniziative dell’Alleanza.
  • Contribuire alla pianificazione aziendale annuale e alle sessioni di pianificazione congiunta con la leadership dell’Alleanza e della società.
  • Rafforzare lo status di partner dell’Alleanza e mantenere i livelli di certificazione richiesti.
  • Individuare e qualificare le opportunità generate dall’Alleanza.
  • Sviluppare e attuare strategie per conquistare le opportunità qualificate.
  • Contribuire alla pianificazione commerciale, alla definizione dei prezzi, alle proposte e alla gestione delle opportunità.
  • Coordinare iniziative congiunte, campagne di vendita e marketing, finanziamenti dei partner, segnalazioni e opportunità di rivendita.
  • Costruire e mantenere relazioni con i principali stakeholder dell’Alleanza.
  • Condividere informazioni di mercato e riferire sulle prestazioni.
  • Guidare e sviluppare il team vendite PwC Workday per migliorare lo sviluppo della pipeline e l’esecuzione delle vendite.

Requisiti

  • Conoscenza approfondita di come un partner di alleanza porta le proprie offerte sul mercato.
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale.
  • Comprovata capacità di guidare team multidisciplinari all’interno di organizzazioni a matrice complesse.
  • Capacità di gestire efficacemente gruppi eterogenei di stakeholder.
  • Forti capacità di influenza, negoziazione e facilitazione.
  • Esperienza nell’originare, qualificare e supportare opportunità di vendita complesse influenzate dai partner.
  • Capacità di costruire una pipeline qualificata attraverso la collaborazione, anziché tramite la vendita diretta autonoma.
  • Solido giudizio aziendale e commerciale.
  • Consapevolezza dei rischi e sicurezza nell’operare in contesti di cambiamento e ambiguità.
  • Capacità di motivare e ispirare i colleghi.
  • Approccio creativo e innovativo alla risoluzione delle sfide.
  • Spiccate capacità di leadership e coaching delle persone.
  • Capacità di creare team ad alte prestazioni e sostenerne lo sviluppo.
  • Capacità di riconoscere le tendenze emergenti e trasformare gli insight di mercato in opportunità.
  • Stile di lavoro altamente collaborativo e orientato alle relazioni.
  • Non è disponibile la sponsorizzazione del visto di lavoro.
  • Non è richiesta un’autorizzazione governativa.

Benefit

  • Lavoro flessibile, con il tempo suddiviso tra ufficio, casa e sedi dei clienti.
  • Copertura medica privata.
  • Accesso 24 ore su 24 a un medico di base virtuale qualificato.
  • Sei giorni di volontariato retribuiti ogni anno.
  • Progettazione del programma di bonus.
  • Fino al 20% di trasferte.

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