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联盟销售总监，Workday——普华永道英国，伦敦混合办公
通过拓展市场覆盖、强化销售管线并推动商业增长，领导普华永道英国的 Workday 联盟。该职位涵盖合作伙伴战略、利益相关者领导、复杂商机推进及销售团队发展。
描述
- 推动联盟战略和业务计划，扩大英国市场影响力、提升收入并释放更多协同效应。
- 与销售、客户管理、交付及 Workday 团队合作，识别、评估、塑造并推进商机。
- 交付支持公司业务和技术战略的市场进入解决方案。
- 向内部和外部受众介绍联盟价值主张及战略方向。
- 与跨行业、跨服务团队合作开展联盟相关项目。
- 参与年度业务规划，以及与联盟和公司领导层进行联合规划。
- 提升联盟合作伙伴地位并维持所需认证级别。
- 发掘并评估由联盟带来的商机。
- 制定并实施赢得合格商机的策略。
- 参与商业规划、定价、提案及商机推进交付。
- 协调联合销售方案、销售和营销活动、合作伙伴资金、推荐及转售机会。
- 建立并维护与联盟关键利益相关者的关系。
- 分享市场情报并汇报业绩。
- 领导并发展普华永道 Workday 销售团队，提升销售管线建设和销售执行能力。
任职要求
- 深入了解联盟合作伙伴如何将其产品和服务推向市场。
- 出色的书面和口头沟通能力。
- 具备在复杂矩阵式组织中领导多学科团队的成功经验。
- 能够有效管理多元化的利益相关者群体。
- 具备较强的影响力、谈判和促成协作能力。
- 拥有发掘、评估并支持由合作伙伴影响的复杂销售商机的经验。
- 能够通过协作而非独立直接销售建立合格销售管线。
- 具备扎实的商业和业务判断力。
- 具备风险意识，并有信心在变化和不确定性中开展工作。
- 能够激励和鼓舞同事。
- 以富有创意和创新的方式应对挑战。
- 具备出色的人员领导和辅导能力。
- 能够打造高绩效团队并支持其发展。
- 能够识别新兴趋势，并将市场洞察转化为商机。
- 高度协作、以关系为导向的工作方式。
- 不提供工作签证赞助。
- 无需政府安全审查。
福利待遇
- 灵活工作安排，时间可在办公室、家中和客户办公地点之间分配。
- 私人医疗保障。
- 全天候获得合格虚拟全科医生服务。
- 每年六天带薪志愿服务假。
- 奖金计划设计。
- 出差比例最高可达20%。