Η PwC είναι ένα παγκόσμιο δίκτυο επαγγελματικών υπηρεσιών που υποστηρίζει επιχειρήσεις, κυβερνήσεις και οργανισμούς μέσω υπηρεσιών ελέγχου και διασφάλισης, φορολογίας, συμβουλευτικής, συμφωνιών, εγκληματολογικών ερευνών και παροχής συμβουλών. Οι ομάδες της βοηθούν τους οργανισμούς να αντιμετωπίσουν τον ψηφιακό μετασχηματισμό, την τεχνητή νοημοσύνη, τη βιωσιμότητα, τη διαχείριση κινδύνων και την κανονιστική συμμόρφωση, προσφέροντας λύσεις προσαρμοσμένες σε κάθε κλάδο και διαχειριζόμενες υπηρεσίες σε τομείς παγκοσμίως.
Διευθυντής Πωλήσεων Συμμαχίας, Workday — PwC Ηνωμένου Βασιλείου, Λονδίνο με υβριδική εργασία
Ηγηθείτε της συμμαχίας Workday της PwC Ηνωμένου Βασιλείου, διευρύνοντας την εμβέλεια στην αγορά, ενισχύοντας το pipeline και επιτυγχάνοντας εμπορική ανάπτυξη. Ο ρόλος καλύπτει στρατηγική συνεργατών, ηγεσία ενδιαφερόμενων μερών, σύνθετες ευκαιρίες και ανάπτυξη της ομάδας πωλήσεων.
Περιγραφή
- Καθοδηγήστε τη στρατηγική και το επιχειρηματικό σχέδιο της Συμμαχίας για την επέκταση της παρουσίας στην αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου, την αύξηση των εσόδων και την αξιοποίηση πρόσθετων συνεργειών.
- Συνεργαστείτε με τις ομάδες πωλήσεων, λογαριασμών, παράδοσης και Workday για τον εντοπισμό, την αξιολόγηση, τη διαμόρφωση και την προώθηση ευκαιριών.
- Παρέχετε λύσεις go-to-market που υποστηρίζουν την επιχειρηματική και τεχνολογική στρατηγική της εταιρείας.
- Παρουσιάζετε την πρόταση αξίας και τη στρατηγική κατεύθυνση της Συμμαχίας σε εσωτερικά και εξωτερικά κοινά.
- Συνεργάζεστε με διατομεακές και διαλειτουργικές ομάδες σε πρωτοβουλίες της Συμμαχίας.
- Συμβάλλετε στον ετήσιο επιχειρηματικό σχεδιασμό και στις κοινές συνεδρίες σχεδιασμού με την ηγεσία της Συμμαχίας και της εταιρείας.
- Ενισχύετε την ιδιότητα του συνεργάτη στη Συμμαχία και διατηρείτε τα απαιτούμενα επίπεδα πιστοποίησης.
- Εντοπίζετε και αξιολογείτε ευκαιρίες που προκύπτουν μέσω της Συμμαχίας.
- Αναπτύσσετε και εφαρμόζετε στρατηγικές για την επιτυχία σε αξιολογημένες ευκαιρίες.
- Συμβάλλετε στον εμπορικό σχεδιασμό, την τιμολόγηση, τις προτάσεις και την υλοποίηση διεκδικήσεων.
- Συντονίζετε κοινές πρωτοβουλίες, εκστρατείες πωλήσεων και μάρκετινγκ, χρηματοδότηση συνεργατών, παραπομπές και ευκαιρίες μεταπώλησης.
- Χτίζετε και διατηρείτε σχέσεις με βασικά ενδιαφερόμενα μέρη της Συμμαχίας.
- Μοιράζεστε πληροφορίες αγοράς και αναφέρετε την απόδοση.
- Ηγείστε και αναπτύσσετε την ομάδα πωλήσεων PwC Workday για τη βελτίωση της ανάπτυξης του pipeline και της εκτέλεσης πωλήσεων.
Απαιτήσεις
- Βαθιά γνώση του τρόπου με τον οποίο ένας συνεργάτης συμμαχίας διαθέτει τις προσφορές του στην αγορά.
- Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ηγεσίας διεπιστημονικών ομάδων σε σύνθετους οργανισμούς μήτρας.
- Ικανότητα αποτελεσματικής διαχείρισης διαφορετικών ομάδων ενδιαφερόμενων μερών.
- Ισχυρές δεξιότητες επιρροής, διαπραγμάτευσης και διευκόλυνσης.
- Εμπειρία στη δημιουργία, αξιολόγηση και υποστήριξη σύνθετων ευκαιριών πωλήσεων που επηρεάζονται από συνεργάτες.
- Ικανότητα δημιουργίας ποιοτικού pipeline μέσω συνεργασίας και όχι ανεξάρτητης άμεσης πώλησης.
- Στέρεη επιχειρηματική και εμπορική κρίση.
- Επίγνωση κινδύνων και αυτοπεποίθηση στην εργασία μέσα σε συνθήκες αλλαγής και αβεβαιότητας.
- Ικανότητα παρακίνησης και έμπνευσης συναδέλφων.
- Δημιουργική και καινοτόμος προσέγγιση στην αντιμετώπιση προκλήσεων.
- Ισχυρή ικανότητα ηγεσίας και καθοδήγησης ανθρώπων.
- Ικανότητα δημιουργίας ομάδων υψηλής απόδοσης και υποστήριξης της ανάπτυξής τους.
- Ικανότητα αναγνώρισης αναδυόμενων τάσεων και μετατροπής των πληροφοριών της αγοράς σε ευκαιρίες.
- Ιδιαίτερα συνεργατικός τρόπος εργασίας με επίκεντρο τις σχέσεις.
- Δεν παρέχεται χορηγία για βίζα εργασίας.
- Δεν απαιτείται κρατική άδεια ασφαλείας.
Παροχές
- Ευέλικτη εργασία με κατανομή του χρόνου μεταξύ γραφείου, σπιτιού και εγκαταστάσεων πελατών.
- Ιδιωτική ιατρική κάλυψη.
- Πρόσβαση όλο το εικοσιτετράωρο σε εξειδικευμένο εικονικό γενικό ιατρό.
- Έξι αμειβόμενες ημέρες εθελοντισμού κάθε χρόνο.
- Σχεδιασμός προγράμματος μπόνους.
- Έως 20% ταξίδια.