PwC je globalna mreža društava za profesionalne usluge koja poduzećima, vladama i institucijama pruža podršku kroz reviziju i usluge izražavanja uvjerenja, porezno savjetovanje, konzalting, podršku pri transakcijama, forenzičke usluge i savjetovanje. Njezini timovi pomažu organizacijama u suočavanju s digitalnom transformacijom, umjetnom inteligencijom, održivošću, upravljanjem rizicima i usklađenošću s regulatornim zahtjevima kroz industrijski usmjerena rješenja i upravljane usluge u različitim sektorima diljem svijeta.
Direktor prodaje saveza Workday — PwC UK, hibridni rad u Londonu
Vodite savez PwC UK-a s Workdayjem širenjem prisutnosti na tržištu, jačanjem prodajnog lijevka i ostvarivanjem komercijalnog rasta. Uloga obuhvaća partnersku strategiju, vođenje dionika, složene prodajne prilike i razvoj prodajnog tima.
Opis
- Voditi strategiju saveza i poslovni plan radi širenja prisutnosti na tržištu Ujedinjene Kraljevine, povećanja prihoda i ostvarivanja dodatnih sinergija.
- Surađivati s prodajnim, korisničkim, isporučnim i Workday timovima na prepoznavanju, kvalifikaciji, oblikovanju i napredovanju prilika.
- Isporučivati rješenja za izlazak na tržište koja podržavaju poslovnu i tehnološku strategiju tvrtke.
- Predstavljati vrijednosnu ponudu saveza i strateški smjer internim i vanjskim dionicima.
- Surađivati s timovima iz različitih sektora i usluga na inicijativama saveza.
- Doprinositi godišnjem poslovnom planiranju i zajedničkim planskim sastancima s vodstvom saveza i tvrtke.
- Jačati status partnerskog saveza i održavati potrebne razine certifikacije.
- Pronalažiti i kvalificirati prilike nastale kroz savez.
- Razvijati i provoditi strategije za osvajanje kvalificiranih prilika.
- Doprinositi komercijalnom planiranju, određivanju cijena, ponudama i provedbi prodajnih procesa.
- Koordinirati zajedničke prodajne aktivnosti, prodajne i marketinške kampanje, partnersko financiranje, preporuke i prilike za preprodaju.
- Graditi i održavati odnose s ključnim dionicima saveza.
- Dijeliti tržišne uvide i izvještavati o uspješnosti.
- Voditi i razvijati PwC-ov Workday prodajni tim radi poboljšanja razvoja prodajnog lijevka i provedbe prodaje.
Zahtjevi
- Duboko poznavanje načina na koji partnerski savez plasira svoje ponude na tržište.
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine.
- Dokazana sposobnost vođenja multidisciplinarnih timova u složenim matričnim organizacijama.
- Sposobnost učinkovitog upravljanja raznolikim skupinama dionika.
- Snažne vještine utjecanja, pregovaranja i facilitiranja.
- Iskustvo u pokretanju, kvalifikaciji i podršci složenim prodajnim prilikama na koje utječu partneri.
- Sposobnost izgradnje kvalificiranog prodajnog lijevka suradnjom, a ne samostalnom izravnom prodajom.
- Razvijena poslovna i komercijalna prosudba.
- Svijest o rizicima i sigurnost u radu kroz promjene i nejasnoće.
- Sposobnost motiviranja i inspiriranja kolega.
- Kreativan i inovativan pristup rješavanju izazova.
- Snažne sposobnosti vođenja ljudi i coachinga.
- Sposobnost izgradnje visokoučinkovitih timova i podrške njihovu razvoju.
- Sposobnost prepoznavanja novih trendova i pretvaranja tržišnih uvida u prilike.
- Izrazito suradnički stil rada usmjeren na odnose.
- Sponzoriranje radne vize nije dostupno.
- Državna sigurnosna provjera nije potrebna.
Pogodnosti
- Fleksibilan rad s vremenom podijeljenim između ureda, doma i lokacija klijenata.
- Privatno zdravstveno osiguranje.
- Cjelodnevni pristup kvalificiranom virtualnom liječniku opće prakse.
- Šest plaćenih dana za volontiranje godišnje.
- Program bonusa.
- Putovanja do 20 % vremena.