PwC is een wereldwijd netwerk voor professionele dienstverlening dat bedrijven, overheden en instellingen ondersteunt met audit en assurance, belastingadvies, consulting, deals, forensisch onderzoek en adviesdiensten. De teams helpen organisaties wereldwijd en in uiteenlopende sectoren met sectorspecifieke oplossingen en managed services op het gebied van digitale transformatie, kunstmatige intelligentie, duurzaamheid, risicomanagement en naleving van regelgeving.
Directeur Alliantieverkoop, Workday — PwC UK, Londen hybride
Geef leiding aan de Workday-alliantie van PwC UK door het marktbereik uit te breiden, de pipeline te versterken en commerciële groei te realiseren. De functie omvat partnerstrategie, stakeholdermanagement, complexe verkooptrajecten en de ontwikkeling van het salesteam.
Beschrijving
- De alliantiestrategie en het bedrijfsplan aansturen om de aanwezigheid op de Britse markt uit te breiden, de omzet te verhogen en verdere synergieën te ontsluiten.
- Samenwerken met sales-, account-, delivery- en Workday-teams om kansen te identificeren, kwalificeren, vorm te geven en verder te brengen.
- Go-to-marketoplossingen leveren die de bedrijfs- en technologiestrategie van de organisatie ondersteunen.
- De waardepropositie en strategische richting van de alliantie presenteren aan interne en externe doelgroepen.
- Samenwerken met teams uit verschillende sectoren en servicegebieden aan alliantie-initiatieven.
- Bijdragen aan de jaarlijkse bedrijfsplanning en gezamenlijke planningssessies met de alliantie- en bedrijfsleiding.
- De partnerstatus van de alliantie versterken en de vereiste certificeringsniveaus behouden.
- Kansen die via de alliantie worden gegenereerd opsporen en kwalificeren.
- Strategieën ontwikkelen en uitvoeren om gekwalificeerde kansen te winnen.
- Bijdragen aan commerciële planning, prijsstelling, voorstellen en de uitvoering van verkooptrajecten.
- Gezamenlijke verkoopinitiatieven, sales- en marketingcampagnes, partnerfinanciering, doorverwijzingen en wederverkoopkansen coördineren.
- Relaties met belangrijke alliantiestakeholders opbouwen en onderhouden.
- Marktinformatie delen en rapporteren over prestaties.
- Het PwC-Workday-salesteam leiden en laten groeien om pipelineontwikkeling en salesuitvoering te verbeteren.
Vereisten
- Diepgaande kennis van de manier waarop een alliantiepartner zijn aanbod naar de markt brengt.
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden.
- Aantoonbare ervaring met het leiden van multidisciplinaire teams binnen complexe matrixorganisaties.
- Vermogen om uiteenlopende stakeholdergroepen effectief te managen.
- Sterke vaardigheden op het gebied van beïnvloeding, onderhandelen en faciliteren.
- Ervaring met het initiëren, kwalificeren en ondersteunen van complexe verkoopkansen waarbij partners een rol spelen.
- Vermogen om door samenwerking een gekwalificeerde pipeline op te bouwen in plaats van via zelfstandig direct saleswerk.
- Sterk zakelijk en commercieel inzicht.
- Bewustzijn van risico's en vertrouwen in het opereren tijdens verandering en ambiguïteit.
- Vermogen om collega's te motiveren en inspireren.
- Creatieve, innovatieve aanpak van uitdagingen.
- Sterke vaardigheden in peoplemanagement en coaching.
- Vermogen om goed presterende teams op te bouwen en hun ontwikkeling te ondersteunen.
- Vermogen om opkomende trends te herkennen en marktinzichten in kansen om te zetten.
- Zeer collaboratieve, relatiegerichte werkstijl.
- Er wordt geen ondersteuning bij werkvisumsponsoring geboden.
- Een overheidsveiligheidsmachtiging is niet vereist.
Voordelen
- Flexibel werken, met een verdeling van de tijd over kantoor, thuis en klantlocaties.
- Particuliere medische dekking.
- De klok rond toegang tot een gekwalificeerde virtuele huisarts.
- Zes betaalde dagen per jaar voor vrijwilligerswerk.
- Ontwerp van het bonusprogramma.
- Tot 20% reizen.