PwC er et globalt nettverk for profesjonelle tjenester som støtter virksomheter, myndigheter og institusjoner med revisjon og attestasjon, skatt, rådgivning, transaksjoner, rettsforensics og rådgivningstjenester. Teamene hjelper organisasjoner med å håndtere digital transformasjon, kunstig intelligens, bærekraft, risikostyring og etterlevelse av regelverk gjennom bransjetilpassede løsninger og administrerte tjenester på tvers av sektorer over hele verden.
Alliansesalgsdirektør, Workday — PwC UK, London hybrid
Led PwC UKs Workday-allianse ved å utvide markedsrekkevidden, styrke salgspipelinen og skape kommersiell vekst. Rollen omfatter partnerstrategi, interessentledelse, komplekse salgsprosesser og utvikling av salgsteamet.
Beskrivelse
- Led alliansestrategien og forretningsplanen for å utvide tilstedeværelsen i det britiske markedet, øke inntektene og frigjøre ytterligere synergier.
- Samarbeid med salgs-, kunde-, leveranse- og Workday-teamene for å identifisere, kvalifisere, utforme og drive muligheter fremover.
- Lever go-to-market-løsninger som støtter virksomhetens forretnings- og teknologistrategi.
- Presenter alliansens verdiforslag og strategiske retning for interne og eksterne målgrupper.
- Arbeid med team på tvers av sektorer og tjenesteområder med allianseinitiativer.
- Bidra til den årlige forretningsplanleggingen og felles planleggingsmøter med allianse- og virksomhetsledelsen.
- Styrk alliansepartnerstatusen og oppretthold nødvendige sertifiseringsnivåer.
- Finn og kvalifiser muligheter som genereres gjennom alliansen.
- Utvikle og gjennomfør strategier for å vinne kvalifiserte muligheter.
- Bidra til kommersiell planlegging, prissetting, tilbud og gjennomføring av salgsprosesser.
- Koordiner felles salgsinitiativer, salgs- og markedskampanjer, partnerfinansiering, henvisninger og videresalgsmuligheter.
- Bygg og oppretthold relasjoner med viktige interessenter i alliansen.
- Del markedsinnsikt og rapporter om resultater.
- Led og utvikle PwCs Workday-salgsteam for å forbedre pipelineutvikling og salgsutførelse.
Krav
- Dyp kunnskap om hvordan en alliansepartner tar tilbudene sine til markedet.
- Utmerkede skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner.
- Dokumentert evne til å lede tverrfaglige team i komplekse matriseorganisasjoner.
- Evne til å håndtere ulike interessentgrupper effektivt.
- Sterke ferdigheter innen påvirkning, forhandling og fasilitering.
- Erfaring med å skape, kvalifisere og støtte komplekse salgsmuligheter som påvirkes av partnere.
- Evne til å bygge en kvalifisert pipeline gjennom samarbeid fremfor selvstendig direktesalg.
- God forretningsmessig og kommersiell dømmekraft.
- Bevissthet om risiko og trygghet i arbeid med endring og tvetydighet.
- Evne til å motivere og inspirere kolleger.
- Kreativ og innovativ tilnærming til å håndtere utfordringer.
- Sterk kompetanse innen personalledelse og coaching.
- Evne til å bygge høytytende team og støtte deres utvikling.
- Evne til å oppdage nye trender og omsette markedsinnsikt til muligheter.
- Svært samarbeidsorientert og relasjonsdrevet arbeidsstil.
- Arbeidsvisumsponsing er ikke tilgjengelig.
- Myndighetsklarering er ikke nødvendig.
Fordeler
- Fleksibelt arbeid med tid fordelt mellom kontoret, hjemmet og kundesteder.
- Privat medisinsk dekning.
- Tilgang døgnet rundt til en kvalifisert virtuell lege.
- Seks betalte frivilligdager hvert år.
- Utforming av bonusprogram.
- Opptil 20 prosent reising.