PwC je globálna sieť spoločností poskytujúcich odborné služby, ktorá podporuje podniky, vlády a inštitúcie prostredníctvom auditu a uisťovacích služieb, daňového poradenstva, konzultačných služieb, podpory pri transakciách, forenzných služieb a poradenskej činnosti. Jej tímy pomáhajú organizáciám riešiť digitálnu transformáciu, umelú inteligenciu, udržateľnosť, riadenie rizík a dodržiavanie regulačných požiadaviek prostredníctvom riešení zameraných na jednotlivé odvetvia a riadených služieb v rôznych sektoroch po celom svete.
Riaditeľ predaja aliancií Workday — PwC UK, hybridne v Londýne
Veďte alianciu PwC UK so spoločnosťou Workday rozširovaním dosahu na trhu, posilňovaním obchodného lievika a dosahovaním komerčného rastu. Rola zahŕňa stratégiu partnerstva, vedenie zainteresovaných strán, komplexné obchodné príležitosti a rozvoj predajného tímu.
Popis
- Riadiť stratégiu aliancie a podnikateľský plán s cieľom rozšíriť prítomnosť na trhu Spojeného kráľovstva, zvýšiť príjmy a odomknúť ďalšie synergie.
- Spolupracovať s predajnými, zákazníckymi, realizačnými a Workday tímami na identifikácii, kvalifikácii, formovaní a rozvíjaní príležitostí.
- Dodávať riešenia pre uvedenie na trh, ktoré podporujú obchodnú a technologickú stratégiu firmy.
- Prezentovať hodnotovú ponuku aliancie a jej strategické smerovanie internému aj externému publiku.
- Spolupracovať s tímami naprieč odvetviami a službami na iniciatívach aliancie.
- Prispievať k ročnému podnikateľskému plánovaniu a spoločným plánovacím stretnutiam s vedením aliancie a firmy.
- Posilňovať status partnerskej aliancie a udržiavať požadované úrovne certifikácie.
- Vyhľadávať a kvalifikovať príležitosti vznikajúce prostredníctvom aliancie.
- Vyvíjať a zavádzať stratégie na získanie kvalifikovaných príležitostí.
- Prispievať ku komerčnému plánovaniu, cenotvorbe, ponukám a realizácii obchodných príležitostí.
- Koordinovať spoločné obchodné aktivity, predajné a marketingové kampane, partnerské financovanie, odporúčania a príležitosti na ďalší predaj.
- Budovať a udržiavať vzťahy s kľúčovými zainteresovanými stranami aliancie.
- Zdieľať informácie o trhu a podávať správy o výkonnosti.
- Viesť a rozvíjať predajný tím PwC Workday s cieľom zlepšiť tvorbu obchodného lievika a realizáciu predaja.
Požiadavky
- Hlboká znalosť spôsobu, akým partnerská aliancia uvádza svoje ponuky na trh.
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti.
- Preukázaná schopnosť viesť multidisciplinárne tímy v komplexných maticových organizáciách.
- Schopnosť efektívne riadiť rôznorodé skupiny zainteresovaných strán.
- Silné schopnosti ovplyvňovania, vyjednávania a facilitácie.
- Skúsenosti s vytváraním, kvalifikáciou a podporou komplexných obchodných príležitostí ovplyvnených partnermi.
- Schopnosť budovať kvalifikovaný obchodný lievik prostredníctvom spolupráce, nie nezávislého priameho predaja.
- Dobrý obchodný a komerčný úsudok.
- Povedomie o rizikách a istota pri fungovaní v podmienkach zmien a nejednoznačnosti.
- Schopnosť motivovať a inšpirovať kolegov.
- Kreatívny a inovatívny prístup k riešeniu výziev.
- Silné schopnosti vedenia ľudí a koučovania.
- Schopnosť budovať vysokovýkonné tímy a podporovať ich rozvoj.
- Schopnosť rozpoznávať vznikajúce trendy a premieňať poznatky o trhu na príležitosti.
- Vysoko spolupracujúci pracovný štýl založený na vzťahoch.
- Sponzorstvo pracovných víz nie je k dispozícii.
- Vládne bezpečnostné preverenie sa nevyžaduje.
Benefity
- Flexibilná práca s časom rozdeleným medzi kanceláriu, domov a pracoviská klientov.
- Súkromné zdravotné poistenie.
- Nepretržitý prístup ku kvalifikovanému virtuálnemu všeobecnému lekárovi.
- Šesť platených dní dobrovoľníctva ročne.
- Program bonusov.
- Cestovanie do 20 % pracovného času.