PwCは、企業、政府、各種機関を支援するグローバルなプロフェッショナルサービスネットワークです。監査・アシュアランス、税務、コンサルティング、ディール、フォレンジック、アドバイザリーなどのサービスを提供しています。各チームは、業界に特化したソリューションとマネージドサービスを通じて、世界各地のさまざまな業界の組織がデジタルトランスフォーメーション、人工知能、サステナビリティ、リスク管理、規制コンプライアンスに取り組めるよう支援しています。
Workdayアライアンス営業ディレクター — PwC UK、ロンドン・ハイブリッド勤務
市場へのリーチを拡大し、パイプラインを強化して事業成長を実現しながら、PwC UKのWorkdayアライアンスをリードします。パートナー戦略、ステークホルダーのリーダーシップ、複雑な案件推進、営業チームの育成を担います。
仕事内容
- アライアンス戦略と事業計画を推進し、英国市場でのプレゼンスを拡大し、収益を増やし、さらなる相乗効果を引き出す。
- 営業、アカウント、デリバリー、Workdayの各チームと連携し、商機を特定、評価、形成し、前進させる。
- 会社の事業戦略およびテクノロジー戦略を支える市場開拓ソリューションを提供する。
- 社内外の関係者にアライアンスの価値提案と戦略的方向性を説明する。
- 業界横断・サービス横断のチームとアライアンス施策に取り組む。
- 年次事業計画およびアライアンスと会社のリーダーシップとの共同計画セッションに貢献する。
- アライアンスにおけるパートナーとしての地位を強化し、必要な認定レベルを維持する。
- アライアンス経由で創出された商機を発掘し、評価する。
- 評価済みの商機を獲得するための戦略を策定し、実行する。
- 商業計画、価格設定、提案書作成、案件推進の実行に貢献する。
- 共同施策、営業・マーケティングキャンペーン、パートナー資金、紹介、再販機会を調整する。
- アライアンスの主要ステークホルダーとの関係を構築し、維持する。
- 市場インテリジェンスを共有し、実績を報告する。
- PwCのWorkday営業チームを率いて成長させ、パイプライン開発と営業遂行力を向上させる。
応募要件
- アライアンスパートナーが自社のサービスをどのように市場に展開するかについての深い知識。
- 優れた書面および口頭でのコミュニケーション能力。
- 複雑なマトリクス型組織で多分野のチームを率いた実績。
- 多様なステークホルダーグループを効果的に管理する能力。
- 高い影響力、交渉力、ファシリテーション能力。
- パートナーの影響を受ける複雑な営業商機を創出、評価、支援した経験。
- 単独での直接販売ではなく、協業によって質の高いパイプラインを構築する能力。
- 確かなビジネスおよび商業的判断力。
- リスクへの認識があり、変化や曖昧さの中でも自信を持って業務を進められること。
- 同僚を動機づけ、鼓舞する能力。
- 課題に創造的かつ革新的に取り組む姿勢。
- 優れたピープルリーダーシップとコーチング能力。
- 高業績チームを構築し、その成長を支援する能力。
- 新たなトレンドを認識し、市場インサイトを商機に変える能力。
- 高い協調性を持ち、関係構築を重視する働き方。
- 就労ビザのスポンサーシップは利用できません。
- 政府によるセキュリティクリアランスは必要ありません。
福利厚生
- オフィス、自宅、顧客先に時間を分けて勤務できる柔軟な働き方。
- 民間医療保険。
- 資格を持つバーチャルGPへの24時間365日のアクセス。
- 年間6日間の有給ボランティア休暇。
- ボーナスプログラムの設計。
- 最大20%の出張。