PwC هي شبكة عالمية للخدمات المهنية تدعم الشركات والحكومات والمؤسسات من خلال خدمات التدقيق والتأكيد، والضرائب، والاستشارات، والصفقات، والتحقيقات الجنائية، والخدمات الاستشارية. تساعد فرقها المؤسسات على التعامل مع التحول الرقمي، والذكاء الاصطناعي، والاستدامة، وإدارة المخاطر، والامتثال التنظيمي عبر حلول متخصصة حسب القطاع وخدمات مُدارة في مختلف القطاعات حول العالم.
مدير مبيعات التحالف، ووركداي — بي دبليو سي المملكة المتحدة، لندن بنظام هجين
قد دور تحالف ووركداي لدى بي دبليو سي المملكة المتحدة من خلال توسيع الوصول إلى السوق، وتعزيز خط المبيعات وتحقيق النمو التجاري. يشمل الدور استراتيجية الشريك، وقيادة أصحاب المصلحة، والفرص المعقدة، وتطوير فريق المبيعات.
الوصف
- قد استراتيجية التحالف وخطة العمل لتوسيع الحضور في سوق المملكة المتحدة، وزيادة الإيرادات والاستفادة من أوجه التآزر الإضافية.
- تعاون مع فرق المبيعات والحسابات والتنفيذ ووركداي لتحديد الفرص وتأهيلها وتشكيلها ودفعها قدماً.
- قدّم حلولاً للوصول إلى السوق تدعم استراتيجية الشركة في الأعمال والتقنية.
- اعرض عرض قيمة التحالف وتوجهه الاستراتيجي على الجماهير الداخلية والخارجية.
- اعمل مع فرق متعددة القطاعات والخدمات على مبادرات التحالف.
- ساهم في تخطيط الأعمال السنوي وجلسات التخطيط المشتركة مع قيادة التحالف والشركة.
- عزّز مكانة الشريك في التحالف وحافظ على مستويات الاعتماد المطلوبة.
- استقطب الفرص الناتجة عن التحالف وأهّلها.
- طوّر ونفّذ استراتيجيات للفوز بالفرص المؤهلة.
- ساهم في التخطيط التجاري والتسعير والعروض وتنفيذ مساعي الفوز بالفرص.
- نسّق المبادرات المشتركة وحملات المبيعات والتسويق وتمويل الشريك والإحالات وفرص إعادة البيع.
- ابنِ علاقات مستدامة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في التحالف.
- شارك معلومات السوق وأعد تقارير عن الأداء.
- قد فريق مبيعات ووركداي لدى بي دبليو سي وطوّره لتحسين بناء خط المبيعات وتنفيذ المبيعات.
المتطلبات
- معرفة عميقة بكيفية طرح شريك التحالف عروضه في السوق.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.
- قدرة مثبتة على قيادة فرق متعددة التخصصات ضمن مؤسسات مصفوفية معقدة.
- القدرة على إدارة مجموعات متنوعة من أصحاب المصلحة بفعالية.
- مهارات قوية في التأثير والتفاوض والتيسير.
- خبرة في استحداث فرص المبيعات المعقدة المتأثرة بالشركاء وتأهيلها ودعمها.
- القدرة على بناء خط مبيعات مؤهل من خلال التعاون بدلاً من البيع المباشر المستقل.
- حكم سليم في الشؤون التجارية والأعمال.
- الوعي بالمخاطر والثقة في العمل خلال التغيير والغموض.
- القدرة على تحفيز الزملاء وإلهامهم.
- نهج إبداعي ومبتكر لمعالجة التحديات.
- قدرة قوية على قيادة الأفراد وتدريبهم.
- القدرة على بناء فرق عالية الأداء ودعم تطورها.
- القدرة على رصد الاتجاهات الناشئة وتحويل رؤى السوق إلى فرص.
- أسلوب عمل تعاوني للغاية يقوده بناء العلاقات.
- لا يتوفر ر sponsorship لتأشيرة العمل.
- لا يُطلب الحصول على تصريح أمني حكومي.
المزايا
- عمل مرن مع توزيع الوقت بين المكتب والمنزل ومواقع العملاء.
- تغطية طبية خاصة.
- إمكانية الوصول على مدار الساعة إلى طبيب عام افتراضي مؤهل.
- ستة أيام مدفوعة للتطوع كل عام.
- تصميم برنامج المكافآت.
- السفر بنسبة تصل إلى 20٪.