PwC는 기업, 정부 및 기관을 지원하는 글로벌 전문 서비스 네트워크입니다. 감사 및 인증, 세무, 컨설팅, 거래, 포렌식, 자문 등의 서비스를 제공합니다. 각 팀은 산업별 솔루션과 매니지드 서비스를 통해 전 세계 다양한 산업의 조직이 디지털 전환, 인공지능, 지속가능성, 리스크 관리 및 규제 준수 과제에 대응할 수 있도록 지원합니다.
Workday 얼라이언스 영업 디렉터 — PwC UK, 런던 하이브리드 근무
시장 도달 범위를 확대하고 영업 파이프라인을 강화하며 상업적 성장을 이끌어 PwC UK의 Workday 얼라이언스를 주도합니다. 파트너 전략, 이해관계자 리더십, 복잡한 영업 기회 추진 및 영업팀 개발을 담당합니다.
설명
- 얼라이언스 전략과 사업 계획을 추진하여 영국 시장 입지를 확대하고 매출을 늘리며 추가적인 시너지를 창출한다.
- 영업, 어카운트, 딜리버리 및 Workday 팀과 협력하여 기회를 발굴하고 평가하며 구체화하고 발전시킨다.
- 회사의 사업 및 기술 전략을 지원하는 시장 진출 솔루션을 제공한다.
- 내부 및 외부 이해관계자에게 얼라이언스 가치 제안과 전략적 방향을 제시한다.
- 산업 및 서비스 전반의 팀과 함께 얼라이언스 이니셔티브를 추진한다.
- 연간 사업 계획과 얼라이언스 및 회사 리더십과의 공동 계획 세션에 기여한다.
- 얼라이언스 파트너 지위를 강화하고 필요한 인증 수준을 유지한다.
- 얼라이언스를 통해 생성된 기회를 발굴하고 평가한다.
- 검증된 기회를 수주하기 위한 전략을 개발하고 실행한다.
- 상업 계획, 가격 책정, 제안서 및 영업 기회 추진에 기여한다.
- 공동 영업 활동, 영업 및 마케팅 캠페인, 파트너 펀딩, 추천 및 재판매 기회를 조정한다.
- 주요 얼라이언스 이해관계자와의 관계를 구축하고 유지한다.
- 시장 정보를 공유하고 성과를 보고한다.
- PwC Workday 영업팀을 이끌고 성장시켜 파이프라인 개발과 영업 실행력을 향상한다.
지원 자격
- 얼라이언스 파트너가 자사의 제품과 서비스를 시장에 제공하는 방식에 대한 깊은 지식.
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- 복잡한 매트릭스 조직에서 다학제 팀을 이끈 검증된 경험.
- 다양한 이해관계자 그룹을 효과적으로 관리하는 역량.
- 강한 영향력, 협상 및 퍼실리테이션 능력.
- 파트너의 영향을 받는 복잡한 영업 기회를 발굴하고 평가하며 지원한 경험.
- 독립적인 직접 판매가 아닌 협업을 통해 검증된 영업 파이프라인을 구축하는 능력.
- 탄탄한 비즈니스 및 상업적 판단력.
- 위험을 인식하고 변화와 모호성이 있는 환경에서도 자신 있게 업무를 수행하는 역량.
- 동료에게 동기를 부여하고 영감을 주는 능력.
- 문제에 창의적이고 혁신적으로 접근하는 자세.
- 뛰어난 인력 리더십 및 코칭 역량.
- 고성과 팀을 구축하고 팀의 발전을 지원하는 능력.
- 새로운 트렌드를 파악하고 시장 인사이트를 기회로 전환하는 능력.
- 높은 협업 역량과 관계 중심의 업무 방식.
- 취업 비자 후원은 제공되지 않습니다.
- 정부 보안 인가는 필요하지 않습니다.
복리후생
- 사무실, 자택 및 고객사 현장에 시간을 나누어 근무하는 유연한 근무 방식.
- 민간 의료 보장.
- 자격을 갖춘 가상 일반의에게 24시간 이용 가능.
- 매년 6일의 유급 자원봉사 휴가.
- 보너스 프로그램 설계.
- 최대 20% 출장.