PwC adalah jaringan layanan profesional global yang mendukung bisnis, pemerintah, dan lembaga melalui layanan audit dan assurance, pajak, konsultasi, transaksi, forensik, serta advisori. Timnya membantu organisasi menangani transformasi digital, kecerdasan buatan, keberlanjutan, manajemen risiko, dan kepatuhan terhadap peraturan melalui solusi yang berfokus pada industri serta layanan terkelola di berbagai sektor di seluruh dunia.
Direktur Penjualan Aliansi Workday — PwC UK, London Hibrida
Pimpin aliansi Workday PwC UK dengan memperluas jangkauan pasar, memperkuat pipeline, dan mendorong pertumbuhan komersial. Peran ini mencakup strategi mitra, kepemimpinan pemangku kepentingan, peluang kompleks, dan pengembangan tim penjualan.
Deskripsi
- Mendorong strategi dan rencana bisnis Aliansi untuk memperluas kehadiran di pasar Inggris, meningkatkan pendapatan, dan membuka sinergi lebih lanjut.
- Berkolaborasi dengan tim penjualan, akun, pengiriman, dan Workday untuk mengidentifikasi, menilai, membentuk, dan memajukan peluang.
- Menyediakan solusi go-to-market yang mendukung strategi bisnis dan teknologi perusahaan.
- Menyampaikan proposisi nilai dan arah strategis Aliansi kepada audiens internal dan eksternal.
- Bekerja dengan tim lintas sektor dan lintas layanan dalam inisiatif Aliansi.
- Berkontribusi pada perencanaan bisnis tahunan dan sesi perencanaan bersama dengan pimpinan Aliansi dan perusahaan.
- Memperkuat status mitra Aliansi dan mempertahankan tingkat sertifikasi yang diwajibkan.
- Mencari dan menilai peluang yang dihasilkan melalui Aliansi.
- Mengembangkan dan menerapkan strategi untuk memenangkan peluang yang telah memenuhi kualifikasi.
- Berkontribusi pada perencanaan komersial, penetapan harga, proposal, dan pelaksanaan proses pursuit.
- Mengoordinasikan program bersama, kampanye penjualan dan pemasaran, pendanaan mitra, rujukan, dan peluang penjualan kembali.
- Membangun dan mempertahankan hubungan dengan pemangku kepentingan utama Aliansi.
- Berbagi wawasan pasar dan melaporkan kinerja.
- Memimpin dan mengembangkan tim penjualan PwC Workday untuk meningkatkan pengembangan pipeline dan pelaksanaan penjualan.
Persyaratan
- Pengetahuan mendalam tentang cara mitra aliansi membawa penawarannya ke pasar.
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik.
- Kemampuan yang terbukti dalam memimpin tim multidisipliner di organisasi matriks yang kompleks.
- Kemampuan mengelola berbagai kelompok pemangku kepentingan secara efektif.
- Keterampilan memengaruhi, bernegosiasi, dan memfasilitasi yang kuat.
- Pengalaman memprakarsai, menilai, dan mendukung peluang penjualan kompleks yang dipengaruhi oleh mitra.
- Kemampuan membangun pipeline berkualifikasi melalui kolaborasi, bukan penjualan langsung secara mandiri.
- Pertimbangan bisnis dan komersial yang kuat.
- Kesadaran terhadap risiko serta kepercayaan diri untuk bekerja dalam perubahan dan ambiguitas.
- Kemampuan memotivasi dan menginspirasi rekan kerja.
- Pendekatan kreatif dan inovatif dalam menangani tantangan.
- Kemampuan kepemimpinan dan pembinaan orang yang kuat.
- Kemampuan membangun tim berkinerja tinggi dan mendukung pengembangannya.
- Kemampuan mengenali tren yang muncul dan mengubah wawasan pasar menjadi peluang.
- Gaya kerja yang sangat kolaboratif dan berorientasi pada hubungan.
- Sponsorship visa kerja tidak tersedia.
- Izin keamanan pemerintah tidak diperlukan.
Tunjangan
- Pola kerja fleksibel dengan waktu yang dibagi antara kantor, rumah, dan lokasi klien.
- Perlindungan medis swasta.
- Akses sepanjang waktu ke dokter umum virtual yang berkualifikasi.
- Enam hari cuti berbayar untuk kegiatan sukarela setiap tahun.
- Program bonus.
- Perjalanan hingga 20%.