PwC on maailmanlaajuinen asiantuntijapalveluverkosto, joka tukee yrityksiä, hallituksia ja organisaatioita tilintarkastuksen ja varmennuspalvelujen, verotuksen, konsultoinnin, yritysjärjestelyjen, rikostutkinnan sekä neuvonantopalvelujen avulla. Sen tiimit auttavat organisaatioita vastaamaan digitaalisen murroksen, tekoälyn, kestävyyden, riskienhallinnan ja sääntelyn noudattamisen haasteisiin tarjoamalla toimialakohtaisia ratkaisuja ja hallinnoituja palveluja eri aloilla maailmanlaajuisesti.
Allianssimyynnin johtaja, Workday — PwC UK, Lontoo, hybridityö
Johda PwC UK:n Workday-allianssia laajentamalla markkinapeittoa, vahvistamalla myyntiputkea ja edistämällä kaupallista kasvua. Tehtävä kattaa kumppanistrategian, sidosryhmien johtamisen, monimutkaiset myyntiprosessit ja myyntitiimin kehittämisen.
Kuvaus
- Johda allianssistrategiaa ja liiketoimintasuunnitelmaa Yhdistyneen kuningaskunnan markkina-aseman laajentamiseksi, liikevaihdon kasvattamiseksi ja uusien synergioiden hyödyntämiseksi.
- Tee yhteistyötä myynti-, asiakkuus-, toimitus- ja Workday-tiimien kanssa mahdollisuuksien tunnistamiseksi, arvioimiseksi, muotoilemiseksi ja edistämiseksi.
- Tuota markkinoillemenoratkaisuja, jotka tukevat yrityksen liiketoiminta- ja teknologiastrategiaa.
- Esittele allianssin arvolupaus ja strateginen suunta sisäisille ja ulkoisille yleisöille.
- Työskentele eri toimialojen ja palvelualueiden tiimien kanssa allianssialoitteiden parissa.
- Osallistu vuosittaiseen liiketoimintasuunnitteluun ja yhteisiin suunnittelutilaisuuksiin allianssin ja yrityksen johdon kanssa.
- Vahvista allianssikumppanin asemaa ja ylläpidä vaadittuja sertifiointitasoja.
- Hanki ja arvioi allianssin kautta syntyviä mahdollisuuksia.
- Kehitä ja toteuta strategioita arvioitujen mahdollisuuksien voittamiseksi.
- Osallistu kaupalliseen suunnitteluun, hinnoitteluun, tarjouksiin ja myyntiprosessien toteutukseen.
- Koordinoi yhteisiä myyntitoimia, myynti- ja markkinointikampanjoita, kumppanirahoitusta, suositteluja ja jälleenmyyntimahdollisuuksia.
- Rakenna ja ylläpidä suhteita allianssin keskeisiin sidosryhmiin.
- Jaa markkinatietoa ja raportoi tuloksista.
- Johda ja kasvata PwC:n Workday-myyntitiimiä myyntiputken kehittämisen ja myynnin toteutuksen parantamiseksi.
Vaatimukset
- Syvällinen ymmärrys siitä, miten allianssikumppani vie tarjontansa markkinoille.
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot.
- Osoitettu kyky johtaa monitieteisiä tiimejä monimutkaisissa matriisiorganisaatioissa.
- Kyky hallita tehokkaasti monipuolisia sidosryhmäryhmiä.
- Vahvat vaikuttamis-, neuvottelu- ja fasilitointitaidot.
- Kokemusta kumppaneiden vaikutuspiirissä olevien monimutkaisten myyntimahdollisuuksien synnyttämisestä, arvioinnista ja tukemisesta.
- Kyky rakentaa laadukas myyntiputki yhteistyön avulla itsenäisen suoramyynnin sijaan.
- Vankka liiketoiminta- ja kaupallinen harkintakyky.
- Riskien tiedostaminen ja varmuus toimia muutoksessa ja epäselvissä tilanteissa.
- Kyky motivoida ja innostaa työtovereita.
- Luova ja innovatiivinen lähestymistapa haasteiden ratkaisemiseen.
- Vahvat ihmisten johtamisen ja valmentamisen taidot.
- Kyky rakentaa huipputiimejä ja tukea niiden kehittymistä.
- Kyky tunnistaa nousevia suuntauksia ja muuttaa markkinatieto mahdollisuuksiksi.
- Erittäin yhteistyöhakuinen ja suhteisiin perustuva työskentelytapa.
- Työviisumin sponsorointia ei ole saatavilla.
- Valtion turvallisuusselvitystä ei vaadita.
Edut
- Joustava työskentely, jossa aika jakautuu toimiston, kodin ja asiakaskohteiden välillä.
- Yksityinen sairauskuluvakuutus.
- Ympärivuorokautinen pääsy pätevän virtuaalisen yleislääkärin vastaanotolle.
- Kuusi palkallista vapaaehtoistyöpäivää vuodessa.
- Bonuspalkkio-ohjelman suunnittelu.
- Enintään 20 prosenttia matkustamista.