PwC е глобална мрежа от дружества за професионални услуги, която подпомага компании, правителства и институции чрез одит и услуги за изразяване на увереност, данъчно консултиране, консултантски услуги, сделки, криминалистични разследвания и други консултантски дейности. Нейните екипи помагат на организациите да се справят с дигиталната трансформация, изкуствения интелект, устойчивото развитие, управлението на риска и спазването на регулаторните изисквания чрез решения, ориентирани към конкретни индустрии, и управлявани услуги в различни сектори по света.
Директор „Продажби на алианса Workday“ — PwC UK, хибридно в Лондон
Ръководете алианса на PwC UK с Workday, като разширявате пазарния обхват, укрепвате търговската фуния и постигате търговски растеж. Ролята обхваща партньорска стратегия, управление на заинтересовани страни, сложни сделки и развитие на търговския екип.
Описание
- Ръководите стратегията и бизнес плана на алианса за разширяване на присъствието на пазара в Обединеното кралство, увеличаване на приходите и отключване на допълнителни синергии.
- Партнирате си с екипите по продажби, клиенти, доставки и Workday за идентифициране, квалифициране, структуриране и придвижване на възможности.
- Предоставяте решения за излизане на пазара, които подкрепят бизнес и технологичната стратегия на фирмата.
- Представяте ценностното предложение и стратегическата посока на алианса пред вътрешни и външни аудитории.
- Работите с екипи от различни сектори и услуги по инициативи на алианса.
- Допринасяте за годишното бизнес планиране и съвместните планови сесии с ръководството на алианса и фирмата.
- Укрепвате статута на партньора в алианса и поддържате необходимите нива на сертификация.
- Намирате и квалифицирате възможности, генерирани чрез алианса.
- Разработвате и прилагате стратегии за спечелване на квалифицирани възможности.
- Допринасяте за търговското планиране, ценообразуването, предложенията и изпълнението на сделките.
- Координирате съвместни търговски инициативи, продажбени и маркетингови кампании, партньорско финансиране, препоръки и възможности за препродажба.
- Изграждате и поддържате отношения с ключови заинтересовани страни в алианса.
- Споделяте пазарна информация и отчитате резултатите.
- Ръководите и развивате търговския екип на PwC за Workday, за да подобрите развитието на търговската фуния и изпълнението на продажбите.
Изисквания
- Задълбочено познаване на начина, по който партньорски алианс извежда своите предложения на пазара.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения.
- Доказана способност за ръководене на мултидисциплинарни екипи в сложни матрични организации.
- Способност за ефективно управление на разнообразни групи заинтересовани страни.
- Силни умения за влияние, водене на преговори и фасилитиране.
- Опит в създаването, квалифицирането и подпомагането на сложни търговски възможности, повлияни от партньори.
- Способност за изграждане на квалифицирана търговска фуния чрез сътрудничество, а не чрез самостоятелни директни продажби.
- Солидна бизнес и търговска преценка.
- Познаване на рисковете и увереност при работа в условия на промяна и неяснота.
- Способност за мотивиране и вдъхновяване на колеги.
- Креативен и иновативен подход към решаването на предизвикателства.
- Силни умения за ръководене и наставничество на хора.
- Способност за изграждане на високоефективни екипи и подкрепа на тяхното развитие.
- Способност за разпознаване на нововъзникващи тенденции и превръщане на пазарните знания във възможности.
- Силно колаборативен стил на работа, основан на взаимоотношения.
- Не се предлага спонсорство за работна виза.
- Не се изисква правителствено разрешение за сигурност.
Придобивки
- Гъвкава работа с време, разпределено между офиса, дома и обектите на клиенти.
- Частно медицинско покритие.
- Денонощен достъп до квалифициран виртуален общопрактикуващ лекар.
- Шест платени дни за доброволчество годишно.
- Бонусна програма.
- До 20% пътувания.